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2021-12-17 10:06
當平臺流量增長遭遇瓶頸，撇去賣貨本身，賣家還能做什么？
回顧2021年，雨果菌發現，不管是因為封號，還是因為長遠考慮，跨境賣家基于自身現狀，都在努力尋找新的增收方式，比如代運營、做投資或是培訓，方式不一而足。雖然結果有待時間考證，但這些嘗試給行業帶來許多有益的思考。
代運營：小賣家可望而不可即
有安克創新這位“帶頭大哥”在試水，跨境電商代運營在今年再次受到賣家關注。作為行業大賣，安克創新已經培養了大量的運營人才，其關注點顯然早不局限于賣貨。
今年7月，有投資者在投資者互動平臺提問：今年一季度，代運營業務占比多少？安克創新對此回答十分低調，公司代運營業務目前還在起步階段，占比較小。
在安克旗下的運營孵化服務品牌官網oceanwing.com中顯示，在與雀巢旗下的一個子品牌VitalProteins合作過程中，為VitalProteins節省了超過100萬美元的運營費用，品牌搜索量增長3750%，一個月內獲得Top1類別，銷售額比上一年翻了一番。
（圖源：安克旗下品牌官網oceanwing.com）
顯然，大賣做代運營的起點較高，更多的其實是品牌與品牌之間的強強聯手，打響對方品牌的同時，何嘗不是推廣自己的品牌。而中小賣家想要開展代運營業務，往往需要面臨更多的風險與挑戰。
雨果菌對此詢問一位有在做代運營業務的賣家，當問及代運營業務的業績如何，賣家只回了一個字：“難”。
據上述賣家表示，目前接觸到有代運營需求比較多的還是一些工廠，代運營難度比較大。一方面，代運營團隊缺乏快速出成績的運營人員，有些人甚至私下幫客戶刷單；另一方面，客戶往往是傳統外貿工廠，大多有追爆款的心態，什么火就做什么，不愿意用做“品牌思維”的打法做更多投入，最后是無疾而終。
所以，代運營業務在封號潮之后的一段時間內，曾是許多賣家的轉型方向之一，但據一位代運營行業人士表示，能堅持下來的賣家少之又少，幾乎沒有。
培訓服務：獲取客戶資源的另一種方式
行業一度盛傳“跨境電商的最終歸宿是服務商”，特別是在大賣通拓科技官宣開始做跨境電商培訓服務后，對于培訓服務這一項目，大家似乎有了新的思考：會不會另有所圖？
雨果菌在各大平臺搜索跨境電商培訓或亞馬遜培訓，赫然能看到許多的培訓課程，價格不低，隨便一個課程都是五六百起步。在某音上隨處可見的亞馬遜小白培訓，價格在幾千至幾萬不等。
顯然，培訓服務市場的利潤是可觀又誘人的。對于通拓這種百億級別大賣而言，培訓服務能帶來怎么樣的增益，可能已經不是重點，更多的是通過培訓業務去滲透客戶資源。這一點，通拓也在此前做出回應，他們做培訓，其實更多的是一種“生態賦能”。
通拓目前跨境電商培訓業務主要分為兩種課程：1、初階課程，內容包括平臺介紹、基本操作、物流渠道等；2、中階課程，內容包括平臺導讀、選品、亞馬遜物流，產品listing優化等；
有行業人士分析，大賣出身的通拓可以借助自身的優勢與資源賦能傳統外貿企業、廠商或品牌商，對其本身的供應鏈就是一個有益的補充，也能借此探索更多的可能性。這比培訓本身帶來的現金收入更有價值。
股權投資：復制另一個自己
不只是專業的收購機構，跨境賣家開設的股權投資基金在跨境資本圈也掀起來一波浪潮。
不久前，通拓宣布設立跨境電商股權投資基金，將會專注于跨境電商團隊項目的投資與孵化。要求是小而美的垂直品類跨境電商運營團隊、已開通跨境平臺業務且正常運營，銷售額200-500萬人民幣/月、團隊人均產出100萬人民幣/月，盈利潛力較大，各項運營指標良好。
安克創新同樣做了布局。企查查App顯示，2021年11月23日，珠海安克創新私募基金管理有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，經營范圍包含一般項目：私募股權投資基金管理、創業投資基金管理服務。
不僅如此，安克創新今年4月出資4000萬入股智能家居企業智巖科技，8月份又投資在消費電子及3C配件市場占有率名列前茅的智融科技。
其實，設立股權投資機構或基金，也成了大賣們紛紛效仿的一種增益方式，復制另一個自己，借此擴大商業版圖。
而除了自身投資外的增益，近年來各地政府給予跨境電商企業的政策補貼也是賣家增收的重要途徑之一。
資金扶持：不要忽視任何一個地方政策
在今年行業震蕩之下，賣家對地方政策的扶持也有了認知和行動上的變化。
以深圳為例，作為跨境電商企業匯集地，封號潮對其影響巨大，不少行業大賣受到沖擊。當地政府的扶持政策和資助，對于賣家來說，是一場“及時雨”。
從近期深圳市公布的一批資助對象看，多家跨境電商大賣在列，有棵樹、通拓、澤寶、賽維等均在列。從扶持項目看，有獨立站項目，也有賣家開發的系統應用、跨境電子商務公共海外倉等。
比如通拓，其Tomtop全球跨境電商獨立站獲得197萬資助，跨境電子商務數字化應用項目獲得197萬資助。據華鼎股份在公告中披露，通拓科技在2021年4月1日-2021年11月30日共獲補助930余萬。
深圳一位資深賣家表示，扶持政策其實在前幾年也有，但是力度和參與賣家的數量上來說，今年已經破了紀錄。一方面說明當地政府對跨境電商的支持，引導賣家向獨立站、系統研發、海外倉等方向多做嘗試和布局；另一方也說明今年行業遇到了巨大挑戰，需要當地有關部門給以更多支持。“大賣值得學習的一個地方是，對政策的深入研究和提前布局。”
年底了，各位賣家可以想一想，除了賣貨，我還能做什么？哪些項目更具可行性？歡迎在評論區留言互動~
獨立站在2021年的持續增長，使其成為許多人的重點關注對象，甚至有人說獨立站賣家是2021年的最大贏家。雨果菌邀請各位有做獨立站的賣家朋友填寫一個問卷，一起了解獨立站的整體情況及趨勢，填寫后即可查看結果，供您參考：
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（來源：叫我趨勢菌）
