一、平臺簡介

eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個可讓全球民眾在網上買賣物品的線上拍賣及購物網站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創立于加利福尼亞州圣荷塞。人們可以在ebay上通過網絡出售商品。

eBay跨境電商網站為第三方平臺，采用入股第三方物流服務商及整合其他服務商的模式輕資產運營;物流方面主要以專線、小包、海外倉發貨為主，平臺主要做品牌中端市場，商品品類豐富，有大量中國賣家入駐。

二、入駐條件

（圖片來源：易趣）

eBay企業入駐前期準備：

1、企業營業執照(需是合法注冊的企業營業執照，可以是國內的或香港的)

2、身份證明(國內二代身份證、護照、港澳通行證等身份證明)

3、地址證明(如電話賬單、水電煤氣賬單、房產證等證明)

4、PayPal賬號（eBay目前僅支持PayPal一種收款方式）

5、雙幣信用卡（如Bay、萬事達卡等）

6、商標注冊證或授權書(品牌授權書或是商標注冊證，以免侵權違規)

eBay企業入駐要求：

1、營業執照要求

1)必須在有效期內;

2)必須加蓋公司公章的彩色文件，復印件需要加蓋紅色的公司公章;

3）與eBay賬戶上企業名稱一致的營業執照;

4）營業執照上的地區和省份需與eBay帳戶中的信息一致。

2、法人身份證要求

1）彩色的，與注冊eBay賬號的營業執照上的法人姓名一致的法人代表身份證;

2）與eBay賬戶姓名一致的注冊人彩色身份證明。

3、公司地址證明要求

1）地址證明上收件公司名稱須與eBay帳戶注冊企業名稱一致;

2)如電話賬單、公司實際地址的水電煤氣賬單、房產證明等;香港公司可提供銀行賬戶月結單;

3）地址必須與eBay賬戶注冊地址信息一致;

4)黑白版本的證明或復印件，需要加蓋對應銀行的公章，且公章須可清楚辨識核發銀行的名稱;

5)地址證明賬單周期末尾一天必須在申請企業入駐通道之前的90天內。

4、PayPal賬號要求

綁定的PayPal賬號必須是與eBay賬號注冊信息一致的，然后才能通過綁定申請。

三、eBay平臺優劣勢

（圖片來源：易趣）

1、優勢

1）有專業客服

對于賣家來說，eBay具有專門的客服，可通過電話聯系或者是網絡會話的形式進行溝通交流。

2）低門檻

相較于在亞馬遜開店來說，eBay開店的門檻較低

3）定價方式多樣

eBay的定價方式有多種，包括無底價競標、有底價競標、定價出售、一口價成交

4）排名相對公平，賣家可以通過拍賣獲取曝光

2、劣勢

1）后臺不易操作

eBay后臺是英文顯示，對于一些英文較薄弱的賣家來說，增加了操作難度

2）付款方式單一

目前eBay只支持PayPal付款方式

3）偏向買家，對賣家要求嚴格

eBay更看重買家的銷售體驗，所以對于賣家的產品質量以及售后服務這幾塊比較看重，當店鋪被投訴，嚴重的話將被封店。

4）收款項目較多

eBay將賣家的店鋪分為了很多級，每一級店鋪的收費標準都是不一樣的。且eBay除了收取店鋪費用外，如果買家需要使用特殊功能的話，也是相應需要支付費用的。

5）審核周期長，只能拍賣，產品數量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。

四、熱銷類目

1、家電類目

（圖片來源：易趣）

2021年因為疫情的影響，也是有越來越多的人選擇在家做飯，像是小廚房電器等產品的搜索量呈三位數增長。

其中包括空氣炸鍋，面包機，甚至櫥柜和儲藏室。除此之外，與家庭烹飪從零開始生產更多食品 (如面食制造商) 相一致的食品的增長。

2、體育用品

（圖片來源：eBay）

疫情的影響，讓國外的消費者也是將鍛煉移到室內，對家庭鍛煉設備的需求增加，并且該類別的銷售尚未放緩。

如啞鈴，瑜伽墊，跑步機等，都是比較熱門的家庭體育用品。

3、電動自行車

（圖片來源：eBay）

自行車在eBay的增長速度也是非常快的，尤其是電動自行車。隨著這一年的發展，人們對電動自行車的興趣加速了，而不是減速了。在2021年的話，電動自行車仍是發展趨勢比較好的一個品類。

如果你無法采購電動自行車，那么可以考慮一下周邊配飾，如頭盔、籃子、燈等配件，其他齒輪買家將尋求與他們購買的大型電動自行車一起購買。

給eBay賣家在選品時的一些特別提示：

利潤空間：

1.賣家要規劃好自己的產品，產品應有比較高的利潤空間，比較低的利潤空間不利于店鋪運營;

2.產品的定價不能過高，因為在eBay上，中年消費者是主流群體，更重視性價比，不建議做高客單價的商品。

產品便捷性：

1.便捷性主要是為了買家的操作，復雜的操作不利于買家的購物體驗，自然也會對店鋪有一些影響。

2.輕便的產品會為eBay賣家節省物流運輸等費用，也是更好的提升了店鋪的利潤。

五、費用介紹

eBay平臺商家收費標準：

1、店鋪訂閱費

eBay賣家主要有兩種類型：非店鋪賣家和店鋪賣家，其中店鋪賣家是需要繳納一定的店鋪訂閱費的，主要有5檔次，年度訂閱最低收費標準為4.95美元，eBay店鋪賣家收費是分為月度收費和年度收費兩種的，其中年度訂閱的費用要比月度訂閱費用要低一些，但都是以月為單位支付費用的。

2、產品刊登費

eBay對賣家的產品刊登是有條數限制的，一般非店鋪賣家每月有50條免費刊登Listing的條數，超出的話，是會按 的收費標準進行費用收取的。

店鋪賣家的話，店鋪等級越高，就有更多的免費刊登Listing條數，而且超過的刊登費用也會比較低。

3、成交傭金

（圖片來源：易趣）

跟其他平臺一樣，eBay也是會收取一定的平臺產品成交傭金的，不同類目的收取的傭金比率也不一樣。一般費率在3.5%-9.15%左右，非店鋪賣家的成交費會比較高，是需要收取12%的傭金的。

還需要注意的就是，如果賬號下降為belowstandard的話，那么成交費是會增加4%的。

4、提現手續費

目前eBay僅支持PayPal一種收款方式，那么在提現時也是會產生一定的手續費的，這筆費用是支付給PayPal的，不是eBay收取;現在大家對eBay平臺的收費標準有大概了解之后，就能知道大概需要多少錢了。如果你記不住有哪些費用，也不清楚平臺收取了哪些費用，也是可以看到的。

eBay每個月都會將賬單發送到賣家的賬戶或者是郵箱當中，例如eBay賬戶查看賬單，路徑"my ebay-account-seller account"即可查看本月的店鋪賬單，知道都收取了哪些費用了。

總之，eBay平臺收費主要由店鋪訂閱費、刊登費、成交傭金及提現手續費四個部分組成。除此之外，像是物流運輸費等，也是會產生的，以及店鋪Listing升級的話，也會收取一定的費用，所以大家要根據自己的需求去選擇。

總的來說，eBay平臺商家收費標準是比較清晰的，大家也可以通過查看店鋪的賬單了解平臺都收取了哪些費用，分別是多少，這樣是可以更好的做好店鋪的成本控制，從而提升店鋪的利潤，帶來一個良性循環的，對店鋪來說是很重要的。

（來源：跨境Jerry）

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