在我們的日常生活中，當(dāng)身體感到疲勞、潮濕、腰酸背痛時(shí)，我們的老一輩總會(huì)用一種神秘的方法來(lái)幫我們解除上面這類不適的情況。

這種神秘方法想必大家都聽(tīng)過(guò)或者親身體驗(yàn)過(guò)，特別是南方的朋友，應(yīng)該體驗(yàn)過(guò)的幾率會(huì)更高一點(diǎn)，這種方法就是：刮痧。

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在老一輩的教導(dǎo)中，刮痧主要有三種好處：

第一，刮痧可以促進(jìn)身體的新陳代謝，進(jìn)而排除體內(nèi)的毒素。

第二，刮痧可以疏通筋絡(luò)，讓你遠(yuǎn)離頸椎病、肩周炎等疾病的因擾。

第三，刮痧還可以調(diào)整陰陽(yáng)，從而改善和調(diào)整臟腑功能，使其恢復(fù)平衡。

所以在我們小的時(shí)候，只要身體有點(diǎn)小小的不適，父母是一定會(huì)拿個(gè)陶瓷的勺子來(lái)我們背上刮幾下的。

刮痧的適用范圍很廣，不僅僅是國(guó)內(nèi)，就連港澳臺(tái)的很多明星都非常推崇刮痧，去年Twins成員鐘欣桐還在社交媒體上曬出過(guò)自己的刮痧圖片。

圖片來(lái)源：新浪微博截圖

如果你人為刮痧只是在華人這個(gè)圈子里被認(rèn)同，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

現(xiàn)在中醫(yī)在全球范圍內(nèi)都有很多的fans，包括一些老外，也對(duì)中國(guó)的某些傳統(tǒng)療法有很深的研究，他們?cè)趪?guó)外也喜歡用我們國(guó)內(nèi)一些療法來(lái)治療一些身體的不適。

最近，這類刮痧產(chǎn)品，在亞馬遜上就呈現(xiàn)出了火爆的趨勢(shì)。

刮痧，主要使用的就是兩個(gè)工具，一個(gè)是刮痧板（國(guó)內(nèi)經(jīng)常用湯勺來(lái)代替），另一個(gè)就是刮痧油（一般是精油）。

上周我們的一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在公司的周例會(huì)上就提到了“刮痧板”這個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)她分享的一些銷售數(shù)據(jù)，我才看到這款產(chǎn)品在最近是多么的火爆。

我說(shuō)的刮痧板就是下面這個(gè)產(chǎn)品：

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

從賣家精靈插件中我可以看到，這個(gè)賣家是來(lái)自美國(guó)的California（加州）。

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上面的這位來(lái)自加州的賣家，其實(shí)銷量還算一般，近30天的銷量只有1500多，也就是日銷50單。

但是我們要注意留意一下賣家精靈提供的銷量增長(zhǎng)率這個(gè)數(shù)據(jù)，近30天的銷量增長(zhǎng)率有103%，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品在最近30天的銷量是翻了一倍的。

然后又結(jié)合其他幾個(gè)暢銷產(chǎn)品也是高達(dá)100%以上的銷量增長(zhǎng)率，就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)物需求在最近一兩個(gè)月是在不斷飆升的。

圖片來(lái)源：賣家精靈插件截圖

上面的這個(gè)賣家的銷售數(shù)據(jù)可能還不足以驚艷到你，我們?cè)賮?lái)看下面這位國(guó)內(nèi)賣家。

下面這位來(lái)自深圳的跨境賣家，同樣的刮痧板產(chǎn)品，近30天的日銷量是3萬(wàn)多單。

圖片來(lái)源：賣家精靈插件截圖

3萬(wàn)多單是什么概念，也就是每天有1000多單，根據(jù)這個(gè)款產(chǎn)品的售價(jià)來(lái)算，單單這一個(gè)小產(chǎn)品，月銷售額就是200萬(wàn)人民幣。

但是你也不要高興的太早，并不是所有的產(chǎn)品都是這種銷量。

上面這個(gè)日出千單的產(chǎn)品，銷量是排在小類目的第2名，當(dāng)我們把目光挪到小類目第9名的時(shí)候，月銷量就急速下降到了1600多（日出50多單）。

圖片來(lái)源：賣家精靈插件截圖

當(dāng)我們繼續(xù)往類目后面翻，小類目銷量第20名，月銷只剩下了700多單（日出20多單），再往Best Seller排行榜后面翻，月銷量幾乎都可以忽略不計(jì)了。

圖片來(lái)源：賣家精靈插件截圖

這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，那就是這款產(chǎn)品只是各類目頭部的幾個(gè)賣家的銷量指標(biāo)還可以，BSR榜單尾部的那些賣家的銷量也是很一般。

但這是一個(gè)多類目產(chǎn)品，有多達(dá)四五個(gè)類目可以放置。

你可以把它放置在Beauty大類目的Facial Roller下面。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

你也可以把它放在Health大類目的Acupuncture下面。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

還有很多賣家把它放置在Beauty大類目下面的Skin Care Tools里面。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

我們隨便選擇一個(gè)類目，看一下類目的壟斷情況。

我們就選擇Beauty大類目下面的Skin Care Tools這個(gè)類目，通過(guò)賣家精靈提供的集中度指標(biāo)，我們可以看到，品牌集中度有83.5%。

下圖中最左邊的一根黃色的長(zhǎng)長(zhǎng)的柱體（BAIMEI)，它的銷量幾乎是比第二名多了4倍以上，然后從第三名開(kāi)始，銷量就只能算作是微不足道了。

圖片來(lái)源：賣家精靈插件截圖

總體上來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品在最近兩個(gè)月的表現(xiàn)是非常驚艷的，有多達(dá)十幾個(gè)單品的日銷量在幾百單以上，這個(gè)產(chǎn)品的突然放量，可能也跟國(guó)外疫情的反復(fù)存在關(guān)聯(lián)。

但是這款產(chǎn)品的階梯差距還是有點(diǎn)大的，如果你是一個(gè)對(duì)這幾個(gè)類目不太了解的賣家或者是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)欠缺的新手賣家，這個(gè)產(chǎn)品就不太適合你。

當(dāng)然，以上只是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的初步分析，還有更多的選品分析，需要你自己去動(dòng)手完成，比如產(chǎn)品的審核條件，產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況，產(chǎn)品的推廣難度等等。

希望以上內(nèi)容能帶給你一點(diǎn)思路。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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