一年一度的黑色星期五（以下簡稱“黑五”）、網(wǎng)絡星期一（以下簡稱“網(wǎng)一”）落下帷幕，這場跨境電商人的年度狂歡激戰(zhàn)正酣，亞馬遜等跨境電商依然鉚足了干勁成為黑五“主戰(zhàn)場”。

根據(jù)亞馬遜最新數(shù)據(jù)顯示，2021年黑五和網(wǎng)一期間的銷售額再創(chuàng)紀錄，包括中國賣家在內(nèi)的全球第三方賣家貢獻了超過一半銷售額【1】。如科沃斯、Anntrue、Bedsure等中國品牌，都在亞馬遜黑五、網(wǎng)一促銷季里取得了不俗的成績。自今年10月啟動假日購物季以來，亞馬遜已向全球消費者配送了數(shù)十億個包裹，尤其是家居、玩具和服飾等品類在大促期間廣為暢銷【1】。

沒錢也要買？這屆黑五、網(wǎng)一海外“剁手黨”依舊瘋狂

作為一名跨境賣家，在今年黑五、網(wǎng)一期間你是欣喜的狂歡者，還是落幕的旁觀者呢？

一位賣家曬單表示：“亞馬遜新Listing趁著黑五的流量，當天出了5萬多美元的銷售額，迅速沖上小類目前三。”另一位歐洲站賣家也有深刻感觸，在黑五秒殺的支持下，訂單相比往常翻了3倍。不只是流量暴漲讓賣家倍感喜悅，賣家Ada店鋪在黑五當天單條鏈接直接出了2700多單，用他的話說：“激動得一夜沒睡！”

在RetailX最近發(fā)布的一份報告指出，整個歐洲，有50%的在線購物者使用電商平臺。其中，英國多達64%的消費者購物時會首先選擇電商平臺，其中有四分之一的人線上購物選擇亞馬遜【3】。

全球疫情影響之下，正在深刻改變著全球跨境電商的發(fā)展路徑，同時也推動著中國跨境電商在變革中加速升級。

大賣縱論“突圍”之路，輕舟已過萬重山

在這場年終戰(zhàn)績大比拼中，有一部分賣家卻沒有那么幸運。有賣家反饋，旺季期間雖然有一定銷量，但受到產(chǎn)品價格戰(zhàn)、原材料漲價、運營成本攀升、物流費用升高等多重因素影響，利潤率有所下滑，相對而言弱于去年同期。那么如何“突圍”呢？

有人說，2021年是中國出海跨境電商企業(yè)意義非凡的一年。立足于創(chuàng)建品牌的長期主義思維，聚焦產(chǎn)品質(zhì)量及科技創(chuàng)新，注重消費體驗，尊重本地化市場差異才能在跨境出海的路上走的更長遠。

而在今年的黑五、網(wǎng)一期間，就有這么一批成功出海品牌表現(xiàn)亮眼。尤其是在亞馬遜廣告的持續(xù)助力下，中國企業(yè)不僅在銷量和份額上進一步提升，在品牌建設上也有顯著突破。

億加來科技總經(jīng)理Monk指出，今年黑五、網(wǎng)一期間，Anntrue在亞馬遜日本站同比增長248%，美國站同比增長125%。“品牌化是未來的趨勢。在做品牌時，我們會從品質(zhì)、品牌文化、服務三個方面入手，把產(chǎn)品做專。”他說。

跨境企業(yè)黑五、網(wǎng)一熱銷的背后，也是市場對中國品牌在國際舞臺堅持走“經(jīng)營品牌”路線的認可。展望2022年跨境電商行業(yè)趨勢，“品牌出海”這四個字被給予了更多期待。而賣家該如何以更高的維度深耕海外市場，成為擺在每一個中國出海企業(yè)面前最迫切的議題。

亞馬遜廣告賦能跨境企業(yè)乘風啟航，備戰(zhàn)圣誕、元旦攻略來了

成績僅代表過去，新的征程就在前方。

當越來越多的中國企業(yè)已經(jīng)從“打磨產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“經(jīng)營品牌”，如何幫助他們與更廣泛的億萬海外客戶建立更多渠道、更多領域的接觸？又該如何在正確的時機關聯(lián)更加精準的客戶與準確的需求，從而保障中國品牌長期的、可見的成效與回報呢？

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圖片來源：亞馬遜廣告

數(shù)據(jù)來源：

【1】https://baijiahao.baidu.com/s?id=1717936915358041871&wfr=spider&for=pc

【2】http://www.vh455.com/article/112232

【3】https://new.qq.com/omn/20211206/20211206A02JN700.html

【4】品牌賣家案例鏈接：https://m.weibo.cn/status/4709662924213798?sourceType=dingding&from=10BB395010&wm=9006_2001&featurecode=newtitle

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）