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2021-12-14 15:09
一、為什么要做跨境電商B2C？
外貿B2B一片下行，跨境B2C反而增長迅猛，于是——很多做傳統外貿B2B的老板們自然想往跨境電商轉型。火爆外貿圈的一帶一路高峰論壇就是為了增強國際貿易往來，打造地球村的概念，跨境電商出口有利于促進國貨出口，提升中國制造的國際影響力，一方面大型企業出口可以與國際接軌，逐漸帶動中國的信用體系建設，另一方面中國電商雄踞世界第一，小型中國特色文化產品出口國外也讓世界更加了解中國。中國制造在國外還是很受消費者歡迎的。
二、跨境電商B2C和傳統外貿主要區別
1、傳統外貿主要以“集裝箱”式的大額交易為主；跨境電商B2C則是小批量、多批次、快速運轉；2、跨境電商能夠使中小進口商將大額采購分割為中小額采購、將長期采購變為短期采購，以滿足分散風險的需求。優勢：
1、與傳統貿易方式相比，小額跨境電子商務為其帶來了更為豐厚的利潤空間；
2、跨境電子商務作為信息技術與商貿活動的最佳結合，通過高效獲取信息、及時便捷與客戶溝通、有效整合企業內外資源，在一定程度上有助于企業降低運營成本、提升運營效率、擴大利潤空間；3、歐美等發達國家電子商務環境已經相當成熟，參與在線交易的企業眾多，也為國內外貿企業轉型電子商務提供了極佳的市場；4、小額跨境電商可以在一定程度上減少傳統進出口業務流程中許多繁雜的環節及費用，加之在線支付工具的流行及跨境物流渠道的完善，使得繞開傳統國際貿易中諸多中間環節成為可能，并為小額跨境電商創造了可觀的利潤空間。
三、傳統外貿B2B企業如何做好向跨境電商的轉型
有正在做傳統B2B業務的跨境電商賣家反饋，早在幾年前就有不少傳統B2B老板已經了解到跨境電商，甚至有些老板還曾嘗試通過跨境電商渠道銷售，但最終平價是“訂單小，利潤少”，最終擱置下來，幾年過去，當B2B生意不斷下行時，被迫回頭來審視跨境電商這個小生意了。對于傳統外貿B2B企業的這種反應其實是可以理解的。如果有兩單生意擺在你面前，一單你輕車熟路，利潤可觀，另一單前途未卜而且利潤未知，你會選擇前者還是后者？答案是毋庸置疑的。但天下大勢難違，行業瞬息萬變，你還是昨天的那個你，生意已經不再是昨天的那個生意了。感嘆錯失機會也沒有用，畢竟，我們不能拿著結果去倒推過程，于是只能策馬上鞍，迎頭趕上。
四、尋求轉型的傳統外貿B2B，怎么做好往跨境電商轉型？
這些企業要做的第一個轉變就是思維模式，對于傳統B2B企業來說，一般是以接訂單的方式開展業務的，參加展會，展出樣品，根據客戶的需求，進行打樣，客戶對樣品進行確認，然后下單，進入生產，如果一個產品賣的比較好，客戶可能會有后續的跟單，跟單越多，利潤越可觀。
傳統的外貿企業通常是“半年不接單，接單吃半年”，沒有訂單的時候是煎熬，接到訂單了，又需要對生產、交期、付款、運輸等各個環節進行管控。而對于跨境電商來說，是完全不一樣的思考模式，需要把所有的工作前置，作為跨境電商賣家，不會有客戶告訴你需求，作為賣家，你需要自己去發掘，找出可能有市場需求的產品，進行全面的市場評估，根據你的選品，到工廠下單采購，安排生產，而知道此時，未必會有一個客戶給你有效的意見和建議。
產品投放市場以后銷量可觀，你需要及時跟進補貨，如果前期評估失誤，產品無人問津，也只能承擔損失。所以，對于將要轉型跨境電商行業的傳統B2B企業而言，需要從依賴于客戶意見的被動接受型思維轉向引領市場需求的主動出擊型思維，不會有人為你承擔風險，你必須對所有的決定負責，無論是選品還是生產數量。傳統B2B業務模式中，企業很少需要備貨，對貨物的品質也基本以客戶的要求來管控，但在跨境電商運營中，賣家將直面終端消費者，產品的品質直接轉化為消費者的評價，這就要求傳統B2B企業必須調整對品質的認知，只有能夠滿足終端消費者需求的產品才會有持續的生命力，在產品品質管控上，亞馬遜平臺的客戶對品質的要求尤甚，傳統B2B企業一定要能夠理解并提供符合消費者預期的產品。另外，在傳統B2B業務中，品質是以良品率呈現，良品率數據好看，就是優質的供應商，但跨境電商面對末端的個人買家，消費者可能只有一個產品需求而已，100個產品中，即便一個產品品質不合格，對于買到這個產品的消費者來說，也是100%的不滿意，所以，傳統B2B企業在轉型中也需要有這樣一種意識。
在傳統外貿B2B運營的過程中，很多公司往往會根據客戶的需求，幫客戶進行廣泛的采購，一方面為了形成客戶的粘性，另一方面也可以擴大自己的業務，減少客戶和其他供應商接觸的機會，降低客戶的流失率，這就造成了很多公司成了一個大雜燴的“采購商”，客戶需要什么，我就幫他找什么。但對于跨境電商賣家，尤其是亞馬遜平臺賣家來說，精細化選品和精品運營是一個非常重要的運營策略，大而雜、大而全只會讓一個團隊處于一種高度混亂狀態，小而美才是一個更好的戰略方向，比如Anker，集中全力在移動電源周邊產品，一步步成長為行業翹首。這也就要求傳統B2B外貿企業要能夠調整方向，在縱深上下功夫，不講鋪張，努力專注，在一個細分的類目里，深挖一桶金出來。在傳統外貿B2B企業轉型跨境電商的過程中，還有一個不容忽視的問題就是，不要想著把原有的人馬轉過來做電商就是了，傳統B2B渠道和平臺和跨境電商平臺有著天壤之別，操作方法不同，思維方式差異更大，用一批老人做電商，極有可能做成四不像，所以，在轉型中，一定要果斷的啟用新人，讓新鮮的血液在這個新的領域里沸騰，才能夠綻放出成功的花朵。
（來源：K哥聊出海）
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