眾所周知商品店鋪詳情頁會直接影響著下單轉化率，所以這一頁面的制作十分重要，詳情頁的質量高低對店鋪轉化率有著重要影響，評判詳情頁優劣的指標包含：轉化率、平均訪問度、平均頁面停留時間、跳失率、客單價。那么速賣通新手該如何做好產品詳情頁？

一、詳情頁轉化率的因素

01 流量的質量：頁面停留的時間/訪問深度

02 品牌效應：知名度/可信度/口碑/定位

03 售前：詳情頁的價格/視覺/文案、店內促銷、關聯營銷、銷量好評

04 售中：售中客服

05 售后：售后客服

二、如何打造優質的詳情頁？

1.詳情頁設計原理：

What產品是什么

who誰來使用

why為什么要用

when在什么情況下

where什么地點下使用

2.詳情頁制作雷區：

沒有突出產品賣點

圖片+文字相結合，提高買家停留時間，提高轉化

切記一味模仿

找準自己店鋪定位與產品風格，針對消費群體設計自己的風格化詳情頁，不照搬同行

詳情頁幅度過長

控制好幅度，做到精簡

關聯產品太多

搭配關聯不當或過多，會適得其反

3.做好市場調研，分析買家心理

①為什么要看你的產品?——被主圖吸引進來的

②你的產品是否符合我的需求?

非標品:主要突出整體，材質，屬性，模特展示，文案不會太多，款式是最大得賣點

標品:一般是多展示功能功效賣點，注重圖片與文字搭配

4.詳情頁的視覺維度

視覺主要由主圖和詳情頁兩個模塊組成

主圖部分一共6張主圖

第一張主圖會被展示在搜索引擎列表里-——非常重要（獲取更多精準流量)

剩下5張主圖主要給速賣通APP端買家看，要充分展示產品的賣點，要優化、修飾

切記:不要過度美化，會嚴重影響轉化率；要真實，有質感。

5.詳情頁的擺放

店鋪海報圖、優惠券、產品關聯營銷圖片、尺碼表和產品信息說明、賣點圖、

產品顏色圖、模特圖、細節圖、實拍圖、買家秀好評、售后說明、買家購物流程、收貨時間/保養/洗滌說明、產品關聯

6.產品關聯營銷圖

（1）關聯營銷

指在同一個頁面中同時推薦其他同類、同品牌、可搭配的關聯產品，可以提升轉化、提高客單價、提高店鋪內產品曝光率

（2）關聯營銷產品

圖片采用切片模式、美觀整齊；價格要優勢；控制個數8-9個（一行3個或4個）；控制幅度2-3行(不超過一屏)

（3）關聯營銷的產品搭配

搭配關聯：搭配推薦的產品和主推產品可以在同一個使用場景下使用比如:充電寶和充電線，上衣和褲子

替代關聯：搭配推薦的產品可以替代主推產品，通常在同一個使用場景下只能選其一比如:長裙和短裙，紅色襯衫和白色襯衫

滿足同類需求關聯：搭配推薦的產品和主推產品滿足同一個消費者的相似需求

比如:奶瓶和尿不濕，登山鞋和戶外帳篷、

7.詳情頁的文案維度

圖片只是文案的載體，只有圖片沒有文字無法準確傳達信息

精美的圖片配合優秀的文案，給人一種購買的沖動，影響買家在頁面停留的時間

直白有效的描述、簡潔有力的文案，能第一時間說清楚產品的價值和賣點，快速迎合消費者

的需求。

8.高轉化率，差異化詳情頁設置

(1)突出店鋪品牌化/風格化

(2)挖掘產品潛在功能/賣點

(3)添加產品視頻

(4)買家秀/買家評價展示

(5)物流與包裝方式

(6)贈品差異化

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（來源：雨課）

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