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2021-12-13 16:36
流量堪稱電商直播的“生命線”，對于跨境直播同樣如此。流量少，直播間帶貨能力低，影響銷售；流量大，品牌要維護帶貨口碑，需避免因差評類消極言論引火燒身。給跨境直播間引流，“盤活”穩定流量，要用把控“火候”的巧力，才能收獲跨境直播帶貨的果實累累。
今年，封號潮影響下出海品牌紛紛轉戰TikTok，搶占TikTok跨境直播風口。在TikTok平臺，電商帶貨環境有待成熟，流量對于直播的熱忱未達高潮。海外用戶并未形成在直播間購物的習慣，不會定時追直播，并且缺乏“非理性消費”的熱度。國外網紅主播大多是娛樂為主，帶貨為輔，對自己的定位是網紅而非銷售。不過，這些都是暫時的，有了國內如火如荼的直播業態，我們已經隱約預見TikTok電商直播大火的未來。
現階段，對于海外用戶觀看直播進而購物的習慣培養，首先要從直播間能留住用戶，將用戶牢牢鎖定在直播間開始，盡可能延長海外用戶觀看品牌直播間的時長。消費者有興趣留在直播間，才有購物下單的機會。
l 人貨場三方打法，盤活流量
到底什么方法可以將流量引入TikTok直播間并留下他們呢？從人、貨、場三個方面部署，品牌可以這樣做：
1.人：在TikTok平臺培養人設賬號和官方賬號，在不斷曝光人設視頻、官方形象視頻的同時，增強海外用戶對于人設和品牌的信任感，進而為賬號直播吸引粉絲。人設最好是外國主播面孔。
常見的塑造人設的方法是樹立某領域大牛的做法，以專業人士的立場評析產品的優劣，對大眾進行知識普及，并引導海外消費者熟悉TikTok購物。打造官方賬號同樣必不可少，不要放過官方角度向海外大眾發聲的渠道。
2.貨：為直播間選品很好理解，品牌產品上架直播間，需要設置引流款40%、爆款10%、利潤款30%、常規款20%。如果是黑五、圣誕這樣的購物季直播間，更要為大眾準備硬通貨爆款，走Flash Sale或者黃金秒殺60秒來引流吸粉。
在整個直播過程中，如果能夠不停上爆款，引導用戶成為粉絲抽獎、參與直播間游戲，品牌不僅能增加銷售額，也能培養消費者在自己的直播間下單購物的習慣。
3.場：除了設置爆款輪播的直播間環境，品牌還可以設置為直播間增流的外推力——TikTok的UG投流和Promote券投放。加量輔助是必要的，在直播間開播的前十五分鐘，如果直播間流量能快速增長，平臺會將直播間推向更大的流量池。
付費流量可以拉動自然流量的進入，將直播間推向更大流量池是必要的適應直播購物業態未成熟地域的方法。
（來源：跨境小兔）
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