探險(xiǎn)、戶外主題產(chǎn)品一直都是常火的類目，但這次我不談成人探險(xiǎn)類目，反而是從小孩探險(xiǎn)類目開始。兒童探險(xiǎn)類目Nature Exploration Toy產(chǎn)品現(xiàn)在主要以3種產(chǎn)品為主：戶外探險(xiǎn)大禮包、兒童望遠(yuǎn)鏡、兒童頭燈等。用賣家精靈和目測(cè)看了一下這一兩年進(jìn)入市場(chǎng)的新手比較多，但是目前都集中于大禮包類目方面。大禮包里面有衣服，捕蟲器、捕蟲籠、兒童望遠(yuǎn)鏡，都是大十幾樣?xùn)|西讓你覺得很有獲得感。雖然大禮包目前在這個(gè)類目BSR50不算多，但是鑒于美帝任人民對(duì)于戶外探險(xiǎn)的喜愛，又在大禮包“獲得心理”的影響下，這個(gè)品會(huì)繼續(xù)發(fā)展的。畢竟哪個(gè)父母愿意小朋友經(jīng)常對(duì)著手機(jī)電腦游戲機(jī)呢？?jī)和瘏⒓討敉膺\(yùn)動(dòng)一方面是增進(jìn)家庭之前的感情，另外一方面拓展孩子課外知識(shí)動(dòng)手能力，相信家長(zhǎng)都很樂(lè)意付費(fèi)。

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

但是這個(gè)類目目前主要占頭部銷售額的是兒童望遠(yuǎn)鏡，兒童望遠(yuǎn)鏡頭部是亞馬遜自營(yíng)，下面這個(gè)listing如果按照軟件的數(shù)據(jù)去加的話，那到今年目前為止，這個(gè)望遠(yuǎn)鏡都已經(jīng)做了266w人民幣的業(yè)績(jī)了（42w美金左右），淡季1000多單/月，旺季這個(gè)月已經(jīng)可以去到7000-9000單/月。kids explorer it兒童望遠(yuǎn)鏡做的比較早的listing雖然有1000個(gè)星左右的，但是我發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)上顏色上都較為同質(zhì)化，另外一個(gè)大詞binocular for kids也出現(xiàn)8.99加折扣的螺旋款式了，所以如果要進(jìn)去這個(gè)小類我是建議從造型上作為突破方向。兒童望遠(yuǎn)鏡除了一個(gè)飛機(jī)造型的望遠(yuǎn)鏡較為另類之外，其余的都很一般。這個(gè)帶風(fēng)扇的望遠(yuǎn)鏡，設(shè)計(jì)成像飛機(jī)一樣的造型很妙。轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)風(fēng)扇對(duì)著吹孩子涼快點(diǎn)，又可以兼顧望遠(yuǎn)鏡的需求，一石二鳥。

(圖片來(lái)源：賣家精靈軟件截圖)

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

不過(guò)老早嗅到機(jī)會(huì)的賣家可不止一家。很多人不賣望遠(yuǎn)鏡，反而從大禮包入手，把所有配件集合弄戶外大禮包。賣家賣這個(gè)產(chǎn)品的方向大致分3類：

1. 顏色做區(qū)分。綠色森林主題色、粉色女孩主題色、橙色活力色，產(chǎn)品大致一樣。在顏色的選擇方面，有代表 男女的藍(lán)粉色，有戶外探險(xiǎn)主題的綠色、橙色等，沒(méi)有太多深色。

2. 如果顏色已經(jīng)被人占得先機(jī)，那么也可以從數(shù)量取勝。別人是10來(lái)件，我就干脆弄個(gè)20-30件作為增加溢價(jià)的資本。人都有貪小便宜，研究性價(jià)比的心理，一看主圖這么多東西可能馬上就下單了。但是配件越多，差評(píng)的機(jī)會(huì)也多。

3. 還有一句話，恐龍大法好。恐龍這種元素在小孩子心理的地位可見一斑，所以大家可以看到這兩個(gè)賬號(hào)除了通過(guò)數(shù)量作為突破點(diǎn)之外，也在產(chǎn)品上面增加了動(dòng)物元素例如獅子和恐龍作為吸引客戶購(gòu)買的吸引點(diǎn)之一。

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

除了戶外探險(xiǎn)大禮包和望遠(yuǎn)鏡之外，開發(fā)兒童頭燈這個(gè)品的人我覺得他是更有想法。

頭燈已經(jīng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的類目，但是這群吃螃蟹的人從動(dòng)物入手，把整個(gè)產(chǎn)品跟動(dòng)物相結(jié)合，主打兒童人群帶的頭燈。看了一下幾個(gè)listing的銷售趨勢(shì)，上架時(shí)間大概幾個(gè)月前，銷售趨勢(shì)都在不斷上漲。現(xiàn)在已經(jīng)被占了的元素有貓頭鷹、獨(dú)角獸、青蛙、劍龍。其余的動(dòng)物元素，花紋都可以是一個(gè)切入的方向，我感覺按照深圳賣家的開發(fā)速度可能之后會(huì)有其他新款出來(lái)。這種創(chuàng)意把平時(shí)常規(guī)的頭燈和可愛的動(dòng)物元素結(jié)合，是十分不錯(cuò)的創(chuàng)意。

(圖片來(lái)源：賣家精靈軟件截圖)

從功能上來(lái)說(shuō)這款獨(dú)角獸產(chǎn)品也是挺齊全的，但是電子產(chǎn)品帶聲音的貌似都會(huì)翻車，就好像上次的鹽燈，原本是一個(gè)讓你心靈平靜的產(chǎn)品，結(jié)果因?yàn)榈翩溩拥脑胍魧?dǎo)致差評(píng)，這個(gè)產(chǎn)品也得到了一個(gè)類似的差評(píng), 所以以后帶聲音的產(chǎn)品其實(shí)在拿到樣品的時(shí)候就要聽一下，看看是否會(huì)太大聲很奇怪影響客戶心情。從安全角度來(lái)說(shuō)，我有點(diǎn)感覺把電池前置有點(diǎn)危險(xiǎn)，如果改成USB充電會(huì)不會(huì)好點(diǎn)？而且要保證產(chǎn)品能正常發(fā)光，有個(gè)ASIN因?yàn)轭^燈不能正常發(fā)光挨綠標(biāo)差評(píng)了。

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖)

從這一個(gè)產(chǎn)品去出發(fā)講思路，我會(huì)從戶外類運(yùn)動(dòng)出發(fā)，盤點(diǎn)一下出現(xiàn)過(guò)的戶外運(yùn)動(dòng)，例如爬山，徒步，觀鳥之類，把這些活動(dòng)需要的產(chǎn)品一一羅列，看不看能不能開發(fā)出兒童可以用的產(chǎn)品，然后結(jié)合常用的開發(fā)元素去開發(fā)。圍繞場(chǎng)景/人群去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，或許單量不會(huì)很刺激，但是在現(xiàn)今的亞馬遜來(lái)說(shuō)能夠快速切入一個(gè)類目吃到第一口肉已經(jīng)是很幸福的事情。“人群-細(xì)分人群-融合開發(fā)元素”流程讓少數(shù)賣家設(shè)計(jì)出新穎的爆品，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，值得我們學(xué)習(xí)。任何產(chǎn)品都值得我們細(xì)心發(fā)掘。

PS: 后面關(guān)于跨境復(fù)盤系列，盡量找一些不錯(cuò)的例子分享一下，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候產(chǎn)品數(shù)據(jù)方面只能依靠ERP，沒(méi)有辦法很全面地介紹，但是有些產(chǎn)品開發(fā)的思路是值得學(xué)習(xí)的，希望也能夠得到你們寶貴的意見，讓這個(gè)系列越來(lái)越好！

（來(lái)源：跨境漢堡包）

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