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今年跨境圈流傳最火的梗是啥？每個跨境人都調侃著說，那當然是黑五都過了，貨還在海上飄著。

（圖片來源：知無不言）

這個梗的火熱，側面說明了今年跨境電商遇到的最大難題。

業內人士表示，今年的黑五可謂是有史以來過的最拉垮的一屆。為何這次黑五的評價如此之低呢？

此次黑五，大部分賣家的貨不是卡在港口堵著，就是提柜后遲遲沒到FBA倉庫。甚至還有到了FBA倉庫之后，遲遲沒有排倉，最后就是貨沒上架。

在這種情況下，很多賣家都開始慌亂，不知道在圣誕會不會遭遇同樣的情況，畢竟很多圣誕產品現在還沒到港口。

（圖片來源：知無不言）

旺季擁堵的狀況有目共睹。如果你的貨還在海上漂著，建議賣家保守操作，暫時不要促銷，以防因貨物堆積的問題導致產品無法在原定日期上架出售。

當然，貨物能否在圣誕節前順利入庫是未知的，所以我們最好是居危思安，在圣誕來臨前做兩手準備。

一、旺季產品及時入庫，如何推廣？

假如產品能趕得上圣誕節慶，那么必然要在產品推廣上下功夫。首先就是盛寵不衰的銷量武器“gift”，在送禮指南中可以涵蓋的內容包括：

1、新手媽媽圣誕節禮物

2、屬于他/她的專屬禮物

3、20美元以下的圣誕節禮物

4、美食家圣誕節禮物

5、圣誕節3C產品禮物

6、青少年的禮物

7、最佳禮物編輯精選

如果不確定產品的購買人群屬性特征有哪些，可以通過EasyYa易芽選品的買家畫像來對消費者有更清晰的認知，從而提高產品推廣的成功率。

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

有些賣家為了在黑五爆單，早在2個月前就開始準備站外+站內引流促銷，由此可見旺季競爭有多激烈。

所以在廣告方面，也要提早做準備。通過站外引流，站內做好廣告競價等操作拉升排名，同時檢查自己的listing和主圖是否完善，在圣誕來臨之際先占得一席之地。

當然，對沒有轉化的詞要盡早否定，避免被無效流量消耗。

此外，提前計劃推廣優惠預告非常重要。不要等到圣誕前夕才開始告知有促銷，尤其是走量的產品，盡早預告促銷活動，讓消費者在腦海中先列出購物清單。

為了讓產品促銷效果最大化，賣家還可以嘗試在社交媒體發布短視頻強調折扣、贈品或是其它禮包。也可以讓網絡紅人提前體驗圣誕優惠，借此吸引消費者、創造需求。

圣誕大促來臨之際，把產品listing結合#Christmas#等關鍵詞推廣是基本操作，一定要注意的是盯住listing。

除去人為操作不談，賣家更要確保自己的店鋪是安全合規的，避免被官方掃蕩，導致得不償失。

二、產品趕不上圣誕促銷，怎么做？

說完了正常的旺季應對策略，現在來梳理一下，假如產品趕不上圣誕促銷應該怎么做。

首先，如果你的產品有市場，那么首要任務是保住鏈接排名。為了不讓產品斷貨，可以在價格上做一些合理操作，比如逐次小幅度的上調價格。

其次，可以看看倉庫里還有沒有圣誕潛力產品，把往年銷量差且有庫存的、有圣誕潛力的產品去重新優化listing，促進銷售量。

可以預測的是，如果這批貨在圣誕前到不了，那圣誕后就會有大批同行一起打價格戰，所以在這之前我們要先找找機會，盡量減少虧損。

以寵物帽為例，美國很多人把寵物當作自己的家人，因此對于銷量差的滯銷產品，我們可以通過易芽選品，結合圣誕熱點針對性優化產品關鍵詞和listing，并在套圖上優化應用場景。

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

比如很多消費者吐槽帽子太小了。對此，可以針對不同的寵物體積做一個大小產品型號說明，讓消費者購買起來更方便。這樣既獲得銷量，也能避免貨物積壓的風險。

這次黑五事故給賣家提醒，有些拋貨和大體積產品可以在明年旺季來臨前盡早備貨，就算是多交幾個月的倉儲費，也比交天價海運費和清貨損失更小。

最后一點，無論賣家們對圣誕大促的活動構想是什么，都需確保圣誕大促中的宣傳費用不會擠壓凈利潤空間。不管銷量多少，只要折扣越大，凈利潤就越少。所以，在不知道怎么提高產品利潤時，可以用易芽選品提高投放精準度、洞察買家真實需求、高效定款備貨、提高銷量轉化率，幫助賣家另辟蹊徑提高利潤底線。

旺季促銷，還可以這樣玩！

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（編輯：江同）

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