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2021-12-07 20:47
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
亞馬遜的選品方式每個人都有自己的一套邏輯。看看自己是屬于什么情況，你是工廠，貿易商，國內電商從業(yè)者，還是小白。
亞馬遜FBA模式對產品的依賴程度很大，選到不錯的產品，后面運營推廣就輕松很多。亞馬遜開店最貴的成本是時間成本，引流成本。很多賣家虧錢也主要是廣告的投產比不好，甚至有些產品上架后，加大廣告投入也賣不出去。
亞馬遜選品就變得異常重要。八分靠選品，兩分靠運營，能選到一款好的產品真的需要花功夫。產品開發(fā)需要對產品數(shù)據(jù)分析有足夠的敏感度，能根據(jù)產品關鍵詞趨勢做出合理的判斷，對產品生命周期有清晰的認識，對是否存在侵權風險做深入調研。
關鍵詞趨勢代表市場需求和變化，我們盡量選擇搜索排名上升的產品。比如這個裝飾性存儲從8月份到12月份排名趨勢是上升的，這些數(shù)據(jù)對于我們賣家來說就值得參考。
圖片來源：（賣家精靈）
關于產品生命周期，我們做亞馬遜一定要有長期主義。急功吉利或者只想賺一波快錢，這樣的做法長久不了的。我一般選品的要求是這款產品起碼可以做個3-5年，最好是可以持續(xù)經營的。
亞馬遜的選品方式可以分為很多種，比方說利用站內各種榜單選品（暢銷榜單，新品榜單，飆升榜單等），利用多平臺選品方式，比如結合速賣通，ebay等跨境電商平臺選品，利用亞馬遜ABA工具選品，利用選品工具選品。比如我常用的賣家精靈，可以利用它選市場的功能，選產品的功能。
圖片來源：（賣家精靈）
我會再利用賣家精靈插件去看產品的趨勢走向:比如最近的銷量，評價增長變化，利潤核算，競品評論分析等。
查詢月銷量：圖片來源：（賣家精靈插件）
查詢日銷量，圖片來源：（賣家精靈插件）
亞馬遜的選品就是一個數(shù)據(jù)分析的過程，先掌握自己選品的維度，在各種維度框架下具體篩選合適的細分類目和產品。
選品維度一:市場容量。有些賣家喜歡選擇做市場容量特別大的產品，有些賣家喜歡市場容量中等的產品，有些賣家喜歡小眾的產品。根據(jù)自身情況選擇適合自己的具體細分類目，適合自己的才是最好的。同樣的類目A同學做起來得心應手，B同學可能就特別吃力。
我一般選擇市場容量相對還可以，比如說TOP100產品，每天可以出單10單以上。如果你進到小類目前100，每個月也有300個銷量了。
選品維度二:市場競爭情況。價格是有供需關系決定的，供不應求，賣方市場，作為賣家就有足夠的定價權和充分的利潤空間。供大于求，買方市場，買家就可以充分地貨比三家，價格沒有最低，只有更低。就像現(xiàn)在很多美國市場價格內卷一樣。
選擇競爭小的細分市場，是眾多小賣家的唯一出路。賣家盡量選擇頭部壟斷不嚴重的產品去做，比如賣家集中度，商品集中度，品牌集中度都相對較低的細分類目，參考數(shù)據(jù)60%以下。具體使用方法可以用賣家精靈進行數(shù)據(jù)調研分析。
圖片來源：（賣家精靈）
選品維度三:新品進入類目TOP100的比例。以3個月或者6個月定義新品，如果可以分別達到10%或者15%以上，這個細分類目成功的概率就要高很多。畢竟在同樣的起跑線上，大家進步的速度都是差不多的，如果你做得更好些，勝券在握說的就是你。
圖片來源：（賣家精靈）
選品的維度還有很多很多，這里就不一一列舉了。
作為一名合格的產品開發(fā)，必須要有產品思維，用戶思維，創(chuàng)新思維，這樣才能開發(fā)出在市場上有足夠吸引力和競爭力的產品。
（來源：跨境電商365）
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