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2014-10-16 09:10
一、如何選品？
1．選品要適合自身情況
做電商盡量從自己熟悉的行業入手，綜合考慮身邊的環境，做熟悉的業務才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質量和價格上，自己具有先天優勢的東西，結合自身情況選擇銷售的產品尤為重要。
2．盡可能地拿到上游貨源
很多準備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網站上進行選貨和詢價。其實商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產商還會有各級代理商，如果你沒能甄別出生產商進貨的話，在之后的銷售過程中，你的售價就很難有足夠的優勢。所以選貨原則只有一個，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產品價格才會有優勢。
3．選品要有產品組合思維
售賣的商品要針對不同的受眾人群。而這點，選貨的時候就要注意，不能所有貨品都是同一個價格段和品質。一定的階梯效果，能讓更多消費者在你的店鋪產生成交。一個成熟的店鋪應當由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。
爆款商品，顧名思義就是主流商品中與時下熱點結合，同時具備低價或者高性價比的產品才有可能成為爆款。爆款商品的出現雖然很難預測，但是在此給大家一個小提示：在亞馬遜網站的銷售排行中，您可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來設置自己店鋪的爆款商品。
主流商品就一定要比同行業價格低或者是讓顧客感覺性價比高的商品。
利潤商品可能是小眾的商品，市場上沒有對于它們的一個基本定價，或者是即將流行的商品。這在服裝類商品中表現得尤為明顯。
二、如何更好地產品展現？
不同的平臺有不同的規則，最大的區別就是體現在算法上，表現出來就是產品的展現方式，排序規則。
在亞馬遜產品展示頁的首頁中有24個產品展現的位置。作為賣家，目標就是進入首頁的24個位置。不管是銷量千萬的資深賣家還是剛剛進駐的菜鳥賣家，搜索首頁的24個位置對于每一位賣家都是公平的。只要你的產品圖片符合規范，搜索關鍵詞設置好，你就有機會在首頁的24個位置中展現自己的商品。新問題來了，如何找到適合Amazon平臺的的搜索關鍵詞？
三、如何做好搜索關鍵詞設置？
如果賣家想要提升自己的產品展示頁的排名，甚至是排在首頁的位置，那么設置關鍵詞就成為了一項非常重要的工作。雖然在后臺可以設置很多個關鍵詞，但通常一個商品被顧客搜索到的有效關鍵詞大約只有十個左右。所以關鍵詞的設置并不是越多越好，而是越精準越好。在亞馬遜的搜索欄中輸入一個產品，出現的下拉長尾詞都是很熱門的詞匯，還有就是在亞馬遜平臺的類目中，大類目的名稱也都是熱詞，把這些詞收集整理設置成為關鍵詞，可以幫助賣家提升產品的展現排名。亞馬遜全球底層規則通用，為了看得更清楚，就借用下面亞馬遜中國的圖片示意。
搜索關鍵詞設置好了是不是排名就會提升至首頁呢？提升排名還要做好三件事：
1.良好的賣家績效；
2.不斷增長的銷售；
3.用戶的正向激勵。
良好的績效是賣家在亞馬遜銷售的基礎，雖然看似簡單但是做起來卻并不簡單。如果賣家要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發率都達到亞馬遜的要求，就要靠自己不斷的維護和努力。
對于不斷增長的銷售要求，賣家需要做好的不僅是上文中提到的關鍵詞設置，還有一個就是設置好賣家產品的圖片。圖片質量的好壞會直接影響銷售，對于電商，有關于圖片重要性，在此不再贅述。但是幾點原則還是要再提示一下：
首先，圖片的豎橫比為 1.3 : 1；
其次，圖片產品占全圖 85% 以上，并且要為白底；
最后，圖片盡量選擇1000像素以上，至少要上傳5張以上的照片，盡可能多的展示產品細節。
說到用戶的正向激勵，簡而言之就是買家通過搜索商品點擊進入你的產品界面并成功購買這就是一個正向的激勵，會留下好的信用記錄。所以將流量轉化為銷量就是對后來用戶的正向的激勵。如果能夠選品合適、把關鍵詞設置好、圖片設置好、賣家績效也達標了，基本就算是入門了。淺析，聊表萬一，跨境之路漫且長，你我同求索！
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