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2021-12-07 15:57
最近快黑五了，很多賣家都開始清庫存，我也有點奇怪，為什么旺季了還這么急著清庫存呢？
直到一位賣家朋友的提醒我才知道，亞馬遜10-12月的倉儲裁是1-9月份的三倍左右。我馬上去后臺查了一下才知道：
（圖片來源于亞馬遜網(wǎng)站）
所以大家選擇有賣不動的產(chǎn)品今可能早點清出庫存，一方面增加庫容，另一個方面節(jié)省倉儲費。那么又回到那個有趣的問題了，如何高效地、低成本地清掉庫存？
按優(yōu)先級話劃分，可以分為社媒折扣>站外>會員折扣>批量清貨>outlet>廣告+大coupon>線下清庫存>超低價搭配低競價廣告>棄置
1、社媒折扣
亞馬遜聯(lián)盟推廣，一直70%off，以一天時間為時限，沒放出去就天天開，成功率高，售價每次降0.5-1美金，開始起量的時候馬上又漲一些價格，控制好自己能虧損的價格。
2、站外促銷
分為FB群組和Deal站，建議低客單價走FB，高單價走Deal站。可以找服務(wù)商發(fā)帖，需要給服務(wù)商傭金，也可以自己發(fā)找紅人發(fā)，但是需要自己有優(yōu)質(zhì)的站外資源。（文末分享資源，可以提前點擊下方了解）
3、會員折扣
先做一波站外，然后轉(zhuǎn)回站內(nèi)，開會員折扣，你會以為的驚喜，這招這旺季的時候?qū)以嚥凰驗樵谟写罅髁坑咳雭嗰R遜的時候，有Prime deal的轉(zhuǎn)化是比較高的，曾經(jīng)試過，在黑五當天開了prime deal,本來一單不出的產(chǎn)品，當天出了200多單。
4、亞馬遜物流批量清貨計劃
根據(jù)簽訂的約定費率，批發(fā)清貨方將購買此庫存，您獲得的總回收價值約占其平均售價的 5% 到 10%。然后，亞馬遜會扣除相關(guān)費用并向您支付凈回收價值。（可以收回一部分成本，同時避免支付月度倉儲費和長期倉儲費）
5、奧特萊斯（outlet）
亞馬遜官方提供的清庫存方式outlet outlet是一種低價促銷，有專門的展示頻道，想?yún)⒓拥馁u家可以在后臺的冗余庫存中報名。
這個要求我們的鏈接整體評分在3.5分以上，并且這個產(chǎn)品的庫存在亞馬遜運營中心至少存放90天以上。
6、廣告+大折扣（五折的cupon，coupon還要收0.6美金，不太劃算)
產(chǎn)品如果太低價不建議，因為站內(nèi)廣告的費用是很恐怖的。
7、線下清庫存
直接發(fā)到海外倉，一般以5-10%的銷售額出售，清算按10美金的話，應(yīng)該回來個0.5-1 美金。如果要合作，之前一定要好好談清楚，包括清貨渠道、清貨方式、結(jié)款方式、結(jié)款時間等等，最好簽一個具有法律效力的協(xié)議或者合同。
8、超低價搭配低競價廣告（看你類目流量，如果進小類目前一百不超過500單的產(chǎn)品，基本上沒什么用）
9、棄置（需要棄置費，收不回來成本）
（來源：雪球站外）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
