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2021-12-07 14:30
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
作為一名合格的賣家，“銷售不斷貨、有貨可賣”是必修的功課，但是能做到“庫存不積壓”，處理長期停留在FBA庫存中的“釘子戶”也不容忽視。
不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)
合理的操作，可以幫助你的庫存管理獲得更佳的分?jǐn)?shù)與效果：
保持已售庫存與有存貨庫存之間的平衡
避免長期倉儲(chǔ)費(fèi)
修復(fù)商品信息問題
盡可能使您最暢銷的商品保持在適當(dāng)?shù)拇尕浰剑詽M足買家需求并最大限度地提高客戶滿意度
不僅如此，根據(jù)不同的廣告目標(biāo)，搭配組合不同的廣告產(chǎn)品，還能讓你有效管理庫存。你的庫存管理問題，三步就能解決，還不快學(xué)起來！
庫存績效指標(biāo)可以幫助你去衡量一段時(shí)間內(nèi)的庫存績效。庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)（WOC）這個(gè)的有效“神器”則能幫你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！
*以上簡易公式僅提供參考，大家要依照產(chǎn)品銷售記錄和季節(jié)性表現(xiàn)合理推算WOC哦！
庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)（WOC）基于過去的歷史銷售量以及亞馬遜在售庫存的預(yù)計(jì)可售周數(shù)推算得出。假如你的周數(shù)處于3-6周之間，恭喜！說明你的庫存狀況相當(dāng)健康。
當(dāng)你通過庫存績效指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)庫存存在了一定的積壓，就是時(shí)候開啟清理行動(dòng)了！
數(shù)據(jù)來源：*亞馬遜研究，全球廣告主，2020年8月到2021年7月
在行動(dòng)之前，你希望通過廣告活動(dòng)達(dá)到怎么樣的目標(biāo)？我們首先來看看根據(jù)不同的廣告目標(biāo)，有哪些合適的廣告策略：
有了方向目標(biāo)后，大家就可以按照想要清理庫存的速度和自身利潤率，合理搭配使用廣告，促銷，降價(jià)和批量清貨計(jì)劃，選擇合適的清理庫存方式！
TIPS：在對(duì)比庫存狀況和廣告表現(xiàn)前，我們有以下幾點(diǎn)建議：
找到廣告目標(biāo)和方向后，可以參考下面的庫存管理分析表，利用廣告對(duì)庫存進(jìn)行優(yōu)化！查看下方庫存廣告管理分析表：
我們按照庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)表現(xiàn)不同，可以分為五種情況，同時(shí)結(jié)合廣告轉(zhuǎn)化率來看，我們就可以總結(jié)出對(duì)應(yīng)的廣告策略。
*廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率）：廣告活動(dòng)會(huì)依照廣告產(chǎn)品而有所不同，你可根據(jù)不同廣告活動(dòng)計(jì)算轉(zhuǎn)化率
*賬戶標(biāo)桿：按照整體廣告活動(dòng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，也可以以平均數(shù)或中位數(shù)作為標(biāo)準(zhǔn)。
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1、及時(shí)補(bǔ)發(fā)貨，主打品牌流量
商品表現(xiàn)：WOC < 3周，轉(zhuǎn)化率 > 賬戶標(biāo)桿
優(yōu)化思路：產(chǎn)品庫存不足，應(yīng)盡快補(bǔ)足庫存
2、確保庫存充足、打造爆款
商品表現(xiàn)：周 < WOC < 6周，轉(zhuǎn)化率 > 賬戶標(biāo)桿
優(yōu)化思路：產(chǎn)品庫存健康、廣告活動(dòng)表現(xiàn)佳，適合增加預(yù)算打造爆款，提升銷售的同時(shí)推廣品牌。
3、精準(zhǔn)導(dǎo)流加強(qiáng)轉(zhuǎn)化
商品表現(xiàn)：周 < WOC < 6周，轉(zhuǎn)化率 < 賬戶標(biāo)桿
優(yōu)化思路：優(yōu)化Listing，增加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較高的流量提升轉(zhuǎn)化率并增加訂單以及銷售。
4、提升流量刺激避免冗余庫存
商品表現(xiàn)：WOC > 6周, 轉(zhuǎn)化率 > 賬戶標(biāo)桿
廣告目標(biāo)：轉(zhuǎn)化率高，但庫存過盛，需加大曝光，主要為商品增加曝光量和點(diǎn)擊率。可搭配促銷加速庫存清理。
優(yōu)化廣告建議：
5、提升轉(zhuǎn)化避免庫存積壓
商品表現(xiàn)：WOC > 6周, 轉(zhuǎn)化率 < 賬戶標(biāo)桿
廣告目標(biāo)：優(yōu)化Listing，增加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較高的流量提升轉(zhuǎn)化率并增加訂單以及銷售。可搭配促銷加速庫存清理。
優(yōu)化廣告建議：
（來源：亞馬遜廣告）
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