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2021-12-06 15:08
解壓產品一覽
我在做這個調查的時候原本是從anxiety relief來搜索的，后來覺得自己會不會遺漏大關鍵詞然后直接從三個詞語anxiety, stress, depression去搜。發現這三類詞語分別指向三種主要產品: anxiety ring, stress ball, 還有sun lamp for seasonal depression. 不過賣家需要注意這個燈還有另外一個大詞叫做Light therapy lamp，在ABA排名1w左右。當然也有一些口服類/外用類的產品(人或者動物用)，但是我感覺這種產品一來比較少聽到有賣家做，二來對于賣家的資質也會有一定的考驗。從體量來說，anxiety ring和stress ball的搜索指數、單量方面也遠比緩解焦慮燈大得多，但是客單方面這個light therapy會稍微高一點，大概20-30USD的樣子。原本還想搜索一下解壓產品市場的市值，不過的確是沒有搜到什么可靠信息源，只能從ABA或者軟件上面去衡量這些東西的市場。
(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)
(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)
每個人在生活中都會面對不同的壓力，為了讓人們能更好地應對生活更方面的壓力，解壓產品應運而生。根據數據可以看到解壓一直是強需求，因為人不可能沒有壓力，只要有壓力，需求就會一直存在。了解完市場大概情況，順便調研一下站內的解壓產品大概分為一下幾種: 解壓玩具、解壓飾物、解壓藥物、解壓設備。這體現出兩種特點-主動和被動減壓。
主動減壓-減壓動作與產品集合/通過藥物改善身體狀況
被動減壓-讓身體沉浸在解壓氛圍氛圍之中
大家在設計產品的時候，也不妨注意這些產品設計的特點。指尖陀螺和pop it玩具都是把一些按壓，擠等動作和產品結合。至于解壓指環，一方面考慮女性的打扮需求，另外一方面把動作和戒指相結合，造就了解壓戒指的火爆。這個品我們可以看到在2021年年初有個小爆發，并且現在ABA搜索頻率也是很靠前的?！敖鈮?打扮”這個思路，切中人群關鍵詞for women，也是一個不錯的思路。可能現在已經有人在開發解壓耳環。
(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)
解壓玩具方面，產品差異化在設計樣式的變化。例如下面這個ASIN，臨近圣誕節出一個圣誕節樣式的pop it玩具趕圣誕節流量，用賣家精靈的插件去看銷量和評價都在逐步積累了。另外stress ball有顏色款，口號款，動漫款還有之前比較火的包子款等款式，戒指上面的不同花紋顏色是兩者差異化的主要來源。
(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)
被動減壓，緩解焦慮燈是一個體現。它不想玩具一樣跟用戶有交互，但是通過燈光讓用戶在工作生活當中感受到更多積極的能量。light therapy lamp產品大多都是10000流明左右的規格，區別在于樣式和功能方面的差異。例如多種燈光顏色，多種燈光亮度，以及定時功能等等。不過上圖這個產品，強調產品設計上形狀的差異讓發光面積更大，也是可以吸引用戶購買亮點之一。
(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)
(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)
解壓產品反饋
對于壓力球，大家一定要注意兩點。一個是氣味，有部分產品可能因為自身材質的原因，在洗了兩次之后都帶有氣味；另外一個比較常見的反饋就是壓力球很容易爆，有些客戶使用不久整個球都爆了，讓人感受到質量的廉價。大家一定要注意產品質量和客戶體驗，出廠之前做好質檢。飾物方面有部分客人反饋帶了一段時間就變顏色了，感覺質量很差。比較有意思的是緩解焦慮燈，有些人覺得這些燈的燈光太亮了，根本沒有起到緩解焦慮等作用。如果按照1w等10流明來算，這東西都快1000w了。所以設置調亮度的功能很有必要。
(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)
(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)
總結
總的來說我感覺這3種產品都有點被人做爛的感覺，仔細分析，但是產品開發方面的啟發始終有限。不過有限的是產品，無限的是創意。這個類目如果想突圍，我感覺最大的幫手可能就是創意。例如我們用一下之前說過的政治事件帶動的熱點事件選品法，“特朗普+解壓球”是不是個機會？一手按下去特朗普的臉變成了另外的形狀；還有產品定制化，把你討厭人的臉弄在解壓球上面。還有一些產品是通過養生健康概念帶火的，例如鹽燈、還有這個光療燈，具體有沒有用因人而異，但是這種產品的銷售的確有部分是因為在健康養生方面的營銷帶動。當然這些都只是想法，有實力有想法的可以驗證一下自己的思路。
（來源：跨境漢堡包）
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