首先在這里說一下亞馬遜廣告的曝光量和點(diǎn)擊量跟是兩種思路。這兩點(diǎn)并沒有說特別必然的聯(lián)系。

雖然說一定是有曝光量之后，才會(huì)有點(diǎn)擊量，但是關(guān)于點(diǎn)擊率的話，兩者并沒有說特別相關(guān)的關(guān)系，而且你說的是沒有訂單的話，去優(yōu)化標(biāo)題，跟這個(gè)產(chǎn)品沒有訂單，也是沒有必要的聯(lián)系的。

在這里我詳細(xì)的說一下

在有了曝光量之后，沒有點(diǎn)擊。這個(gè)點(diǎn)擊率是和以下三點(diǎn)有關(guān)系的

主圖價(jià)格評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)

然后如果產(chǎn)品沒有訂單的話，主要是和我們的

listing的質(zhì)量評(píng)價(jià)的星級(jí)

如果說你的廣告是有曝光，但是沒有點(diǎn)擊的話，那你就需要去優(yōu)化你的主圖價(jià)格和評(píng)價(jià)的數(shù)量。

如果說你的這個(gè)產(chǎn)品是有點(diǎn)擊，但是沒有訂單的話，你就需要詳細(xì)的回顧一下你的這個(gè)listing

首先第一步，編寫優(yōu)質(zhì)的listing。在編寫listing之前，我們重點(diǎn)看頭部賣家review，歸納好評(píng)中出現(xiàn)次數(shù)最多的屬性并做好筆記，例如尺寸，顏色等等，這些就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們?cè)趯憀isting的時(shí)候一定要加進(jìn)去；

歸案差評(píng)中出現(xiàn)最多的詞，例如材質(zhì)、使用感受等等，這就是買家的痛點(diǎn)，有助于我們?cè)趯憀isting的時(shí)候也要加進(jìn)去，戳中買家的痛點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)化率。

第二步，我們還要關(guān)注一下競品的店鋪數(shù)據(jù)。亞馬遜店鋪新品上架，跟那些成熟的listing肯定是沒有辦法相提并論的，相比之下，他們有更高的權(quán)重可以獲取更多的流量，有更多的review來幫助他們提升轉(zhuǎn)化率。只要你進(jìn)了top10，那怕你比別人的價(jià)格高個(gè)3-5倍，一樣可以賣出去。

另外假設(shè)你是一家實(shí)體店的所有者。當(dāng)客戶進(jìn)入你的商店時(shí)，他將有幾個(gè)問題；如果所有問題都得到了回答，并且他確信你的產(chǎn)品是他所能買到的較優(yōu)選擇，那么他將進(jìn)行購買，否則將不會(huì)。那么，如果你沒有實(shí)體店，你將如何證明你的產(chǎn)品是最好的？

這是當(dāng)你在亞馬遜上出售時(shí)發(fā)生的情況。你無法面對(duì)面說服客戶，因此客戶將不得不依靠其他因素做出決定。這些其他因素是在客戶心中建立信任和信心并影響轉(zhuǎn)化率的原因。在線購物時(shí)，你會(huì)先查看圖像，然后向下滾動(dòng)以閱讀評(píng)論，你還會(huì)查看A +頁面，然后閱讀文案以獲取重要的產(chǎn)品信息。因此，listing頁面上影響轉(zhuǎn)化率的主要因素之一是圖片：圖片優(yōu)化圖像是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，圖片使查看和消化復(fù)雜的信息更為輕松。此外，如果listing圖片夠好，客戶會(huì)覺得你是一個(gè)專業(yè)和值得信賴的品牌。購物者可能不會(huì)費(fèi)心閱讀文案，但是他們一定會(huì)查看你上傳的每張圖像。因此，不用說圖像優(yōu)化應(yīng)該是你的重中之重。以下是每個(gè)賣家的listing圖片需要具備的一些要素。

1、產(chǎn)品外觀很棒的圖片（主圖）

要?jiǎng)?chuàng)建出色的主圖像，你不僅需要剪切背景，你還要消除攝影上的不足。即使你在攝影棚中拍攝產(chǎn)品，也一定會(huì)出現(xiàn)瑕疵。閃光、皺紋、陰影、顏色和照明差異是常見且不可避免的。因此，為避免這種情況，你應(yīng)該編輯照片并刪除任何使其顯得不專業(yè)的元素。該圖像將成為你的主圖像。如果你的主圖像看起來很完美，則點(diǎn)擊率也會(huì)提高。以下是主圖中要注意的一些常見事項(xiàng)：

· 至少應(yīng)為1500 x 1500像素；

· 應(yīng)該清晰且高質(zhì)量；

· 應(yīng)該盡可能多地占用圖片空間；

· 應(yīng)該使用純白色背景；

2、優(yōu)化生活方式圖片：

在生活方式的圖像中使用額外的空間，使其看起來更具沖擊力。在生活方式圖像中添加相關(guān)標(biāo)語是增加該圖像價(jià)值的好方法。想象一下一個(gè)人在山峰上扛著遠(yuǎn)足杖的圖片，上面有標(biāo)語“Reach great heights”。只有生活方式的圖片顯然不能夠帶來這樣的感覺。與客戶建立聯(lián)系并解釋其給購物者帶來的便利的句子可以為你的圖片加分不少。

3、包含評(píng)論內(nèi)容的圖片：

購物者百分百會(huì)查看評(píng)論，但他們只會(huì)粗略瀏覽。大多數(shù)購物者僅僅只會(huì)查看星級(jí)、閱讀一兩個(gè)受歡迎的評(píng)論。如果可以在圖像本身中突出顯示一兩個(gè)評(píng)論，那不是很好嗎？只需閱讀圖片中的評(píng)論，即可使他們對(duì)購物更有信心，還可以減少負(fù)面評(píng)論對(duì)他們的影響。如果你在亞馬遜上還沒有任何評(píng)論，則可以突出顯示你在其他網(wǎng)站上獲得的一些評(píng)論。

4、包含承諾的圖片：

很多在線購物者都經(jīng)歷過糟糕的購買體驗(yàn)，作為賣家，你可以通過展示滿意保證或保修的圖像來減輕對(duì)客戶的此類疑問。同樣，你不能將客戶滿意度聲明添加到A+頁面中，因此此圖像必須使其進(jìn)入圖像網(wǎng)格。只要確保突出售后支持以及在出現(xiàn)這種情況時(shí)兌現(xiàn)承諾即可。

5、說明產(chǎn)品優(yōu)勢的圖片：

其他所有賣家都在銷售與你類似的商品，因此購物者將把你的商品與其他十種商品進(jìn)行比較。你可以通過制作一個(gè)比較表，清楚地說明為什么你的產(chǎn)品是他們的正確選擇。你可以考慮使用購物者進(jìn)行比較所使用的重要指標(biāo)，然后強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品擁有所有這些指標(biāo)，而競爭對(duì)手只有其中的一些（或根本沒有）。制作比較表可以提高客戶的信心，并在一處突出顯示產(chǎn)品的所有功能。

6、說明產(chǎn)品好處的圖片：

讓客戶知道你的產(chǎn)品可以給他們的生活帶來便利。大多數(shù)時(shí)候，客戶對(duì)技術(shù)規(guī)范不感興趣，而是更關(guān)注更容易理解的產(chǎn)品好處。使用此圖像，你可以展示客戶購買產(chǎn)品后將獲得的所有好處。

7、說明質(zhì)量保障的圖片：

購物者在網(wǎng)上購買產(chǎn)品時(shí)關(guān)心“質(zhì)量”。在實(shí)體店中，他們可以自己感覺和觸摸產(chǎn)品并評(píng)估質(zhì)量，但是在網(wǎng)上購買時(shí)，他們卻沒有這種能力。質(zhì)量保證的圖片是增加他們信任感的原因，向客戶展示這類圖片可以讓他們做出明智和自信的購買決定。

8、突出主要賣點(diǎn)的圖片：

每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的賣點(diǎn)。確定你的賣點(diǎn)并將其顯示在圖像中。

（來源：Regan跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?