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2021-12-03 16:00
品牌故事
SHEIN創立于2008年，總部位于南京，其前身為一家婚紗電商。品牌創始人許仰天是一位80后，畢業于青島理工大學對外貿易專業。進軍海外市場初期，SHEIN主要依靠亞馬遜和eBay平臺。2010年，品牌先后進軍西班牙、法國。2014年SHEIN品牌正式推出。此后幾年間，SHEIN先后攻入俄羅斯、德國、意大利市場，并轉戰墨西哥、阿拉伯等新興市場。2016年，SHEIN正式定位于“跨境快時尚電商平臺”。成立至今，SHEIN已經完成了4輪融資，估值超過3000億元，目前品牌正在籌備IPO。 回顧SHEIN的發展脈絡，可以發現品牌的三個主要階段，早期以歐洲為主，中期以美洲為主，如今以中東和印度市場為主。
市場背景
移動互聯網的迅猛發展以及政策、稅收的支持，為跨境電商的發展帶來了全新機遇。尤其是近兩年，疫情推動了“宅經濟”的爆發，在全球各地，網購這一消費習慣得到大范圍普及，甚至覆蓋到了銀發族，以及印度、印度尼西亞、巴西、墨西哥等新興市場。另一方面，中國制造業在全球的影響力有目共睹，成熟的產業業態和供應鏈優勢，再加上長期以來電商領域積累的運營經驗，這些都成為新興品牌可以成功出海的基礎。從品牌誕生之初，SHEIN就認準了國際市場。這一策略顯然是明智的，因為它繞開了與中國最強大的電商平臺淘寶的正面競爭。過去十幾年間，國內電商競爭激烈，頭部企業占領了超過90%的市場。相比之下，海外市場發展潛力巨大，尤其是東南亞、中東以及印度，隨著電商滲透率的進一步提升，這些地區同樣可以形成可觀的增量市場。
產品介紹
SHEIN以女裝為主，逐漸擴展到家居飾品、男裝、童裝等領域，2019年SHEIN推出自營美妝品牌SHEGLAM。2020年底，SHEGLAM正式脫離官網，作為獨立品牌運營。不過目前，品牌依舊以女裝市場為主要目標，依靠低價、折扣和快速上新帶動銷量。在設計上，SHEIN服飾的時尚度一般，款式比較大眾化，尺碼從S到4XL一應俱全，以符合中東和印度市場的人群為主。產品價格親民，普遍在10-20美元之間。
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（來源：出海記事本）
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