但很多人認為獨立站投廣告就是燒錢，真的是這樣么？當別人這樣告訴你時，他的投入產出比可能是1：8。我們應該在營銷這方面花多少錢才是合理？讓ShopBase跟你一起規劃你獨立站業務的營銷預算吧！

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1、設定營銷目標

營銷目標的制定非常重要。營銷目標制定得當，將幫助你確定如何實現這些目標。例如選擇哪個推廣渠道、推廣方式以及如何做一個合理的預算。

營銷目標要清晰合理，有一個具體的數字。例如想每月吸引500個獨立訪客或者想每月出3000單。這些就是具體、可衡量、可實現以及有時限的目標。你也可以檢查推廣的進度，然后根據推廣活動的實際結果去調整營銷策略和預算。

2、確定營銷預算

第二步就是確定你的營銷預算。網上有很多跨境同行們都說最合適的營銷預算是總收入的5%。但實際上，這個預算還是得看你的目標是什么。如果你的目標只是維持市場地位，那么5%是合理的。如果你的店鋪正在擴展業務，那么你的營銷預算應該更高，建議是總收入的12%。但是，如果你的利基產品或者利基市場的競爭非常激烈，則需要增加營銷預算到總收入的12%-20%。

如果你只剛剛開始做獨立站，我們建議先拿100美元測試做一個廣告系列，考慮應該優先哪個目標，然后將資金分配好。

3、選擇營銷渠道

做營銷有2個主要推廣渠道，即免費渠道和付費渠道。

免費渠道：搜索引擎優化 (SEO)、內容營銷、Facebook、Twitter、

Instagram、Pinterest、視頻營銷 (YouTube)等。

免費的外部渠道越多越好，組合式推廣策略則需要多點曝光。但想看到效果需要很長時間，可能幾個月甚至幾年。雖然免費渠道是一個不容忽視的營銷渠道，但付費渠道會為你的網站帶來更好更快的結果。

付費頻道：Facebook廣告、Instagram廣告、Twitter廣告、Pinterest廣告、Google AdWords、聯盟營銷、網紅營銷。

但是，付費渠道肯定不會100%幫助你取得成功。不同的店鋪和產品會有不同的受眾。有些人成功在Instagram上做廣告并輕松地將網站訪客轉化為買家，但其他人覺得在Youtube上做視頻廣告對他們來說更有效。因此，需要先測試幾個推廣渠道才能找到自己最合適的。我們建議獨立站賣家們先嘗試Facebook廣告、Instagram廣告以及Google 購物等渠道。

4、將營銷預算分配

你的營銷目標和推廣渠道都選好了之后，那么下一步就分配每日預算。

5、數據分析以及進行調整

當然，你不能認為只要錢花得越多，效果一定會越好。很多人因為無法控制他們的廣告預算和廣告內容，導致資金損失以及推廣活動失敗。因此，在你點擊“確認投放”按鈕之后，你將要持續監控、衡量你的廣告系列并根據它的進度或效果來進行優化。

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（編輯：江同）

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