免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2012-05-25 08:30
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
中國供應商的海外推廣策略往往離不開“群發”這樣的關鍵詞，諸如e-mail群發、論壇群發、博客群建、批量注冊100個B2B網站，類似的事層出不窮。然而效果卻微乎其微，甚至被國外客戶拉入黑名單，留下不好的印象。
Google+推廣的精神
Google+推廣注重的是培育轉化與持續影響。傳播渠道和方式不同注定了在Google+里批量群發企業產品介紹只會帶來負面影響和賬號被封。SNS強大的生命力在于其體系內人脈的建立和分享的巨大效應。沒有人對冷冰冰又生硬的、被企業硬推過來的公司介紹感興趣，正如你在星巴克里與好友暢談《變形金剛3》這部電影的精彩畫面，突然走進來一個推銷員向你介紹他的公司，你感想如何？Google+是一個幫助外貿企業建立人脈的渠道，是幫助外貿企業分發影響力的網絡渠道，通過分享來吸引更多的人加你為好友，像博客營銷的本質一樣屬于集客式營銷（inbound marketing）。
Google+推廣的本質
創造具有信服力的專業內容，通過內容體現出該中國供應商在自己領域的專業程度和敬業精神。Google+提供了一個全面了解中國供應商的一個渠道，內容里傳達的信息更可以轉化為信任，專業的內容可以讓潛在客戶群體信服。通過企業、客戶、專家言論來表述企業的產品和服務，可以讓潛在客戶看到站在這個企業背后的信息，這會讓他們更有信任的感覺。通過多種形式的內容展示，讓買家更了解供應商，并從了解變為信任。
Google+推廣的流程
制訂一套科學的Google+推廣方案是保證推廣效果的有力措施。這里建議一個被廣為使用且行之有效的推廣業務模型：第一步定位自己的目標客戶群體是誰，通過哪些主要的關鍵詞可以捕獲到他們；第二步設計工作細節，訂好各時間節點要做的工作，通過發布哪些內容和形式來影響潛在客戶群體；第三步針對每個時間節點設計監控指標，比如每天、每月圈子增長的人數，每天的頁面瀏覽量，每天的詢盤量等；第四步針對監控指標改進整個推廣環節，從而形成一個可循環的閉環。
Google+目前還處于測試階段，需要有邀請才能使用。具有Google+賬號的用戶可以向其他人發出邀請。雖然處于內測階段，但是筆者搜索了jewelry行業的相關關鍵詞，仍可以搜索到幾十萬的潛在客戶群體。雖然Google+還處于起步階段，但Google在全球的用戶群體信任Google，Google無可比擬的信息判定能力讓它的產品具有巨大的商務價值。
