11月19日，真人版的《星際牛仔》（Cowboy Bebop）正式在Netflix播出。早在開播前，真人版立項、選人、預告……都引起了巨大的討論。從開播到現在一直占據海外各大新聞網站文化和影視頭條，足以見其火熱程度。

“有多火？”

“我怎么沒刷到這些新聞？”

……

這是自然，雖然《星際牛仔》被冠以“神作”，但是不關注日本動漫、美劇、電影等方面的受眾，自然不會看到這方面的新聞。

而《星際牛仔》能夠被翻拍和持有高話題度，一方面是TV動畫內容制作實屬上乘。另一方面，能讓一部20年前已經完結的TV動漫仍然保持活力的，是一個常被大家忽視的國外社交媒體網站——Reddit。

圖片來源：Reddit

Reddit是啥？

在r/cowboybebop（《星際牛仔》）社區，來自世界各地的粉絲，會在社區討論劇情（雖然已經完結，但是YouTube上有很多視頻論文解讀，由此引發了更多的討論），分享周邊的購買渠道，上傳自己的cosplay照片等等。也是為什么在20年里，這個社區仍然很活躍的原因。而當人們想看近期熱點時，則不需要在r/cowboybebop等分類好的特定社區去查看。

從本質上講，Reddit是一個論壇風格的平臺，允許圍繞各種主題進行對話，無論是非常小眾的還是大眾流行的。而與其他社交媒體平臺的區別在于，Reddit專注于社區（subreddit）而不是個人（Instagram等社交媒體）。

同時，Reddit是海外最具活力且最大的社交新聞社區之一，擁有超過3億的活躍用戶，以及超過200萬個稱為subreddit的獨特社區。

圖片來源：（Reddit首頁）

簡單理解的話，你可以將Reddit理解為加強版的貼吧或豆瓣小組。

在還沒被大量廣告入侵前的貼吧，一側是貼吧分類推薦，一類是熱議榜。而Reddit的界面有點像被“廣告”入侵的貼吧，推薦的各種信息非常繁雜，剛開始接觸不太好上手。

上面提到的r/cowboybebop等社區就類似于你感興趣的那些“吧”和豆瓣小組，在那里，用戶的討論話題就已經被“吧”和“組”給圈定了。

圖片來源：（KOL營銷吧）

圖片來源：（星際牛仔的豆瓣小組）

社區衍生出來的社群經濟：

在這些被圈定的社區里，形成了社群。其中的用戶擁有相同的興趣、認知或是價值觀，且這個社區的粘性也非常強大。慢慢地，許多運營人員瞄準了社群，尤其產生了社群經濟，他們希望通過社群內部的互動、交流、協作和相互影響，對產品和品牌產生價值反哺，從而實現盈利。

社群經濟相比傳統經濟的優勢：

1.情感性

在傳統經濟中，企業或商家需要花費大量的營銷費用和營銷活動建立產品/品牌與消費者的聯系。而社群經濟則不用。用戶基于共同的文化、價值觀、興趣愛好而聚集，通過互動交流形成一個屬于他們的社區，這個社區在某種程度上成為他們的情感歸屬地。

2.群體性

在這個社區中，每位用戶在長期的交流中形成了一定的集體意識。用戶可以通過協同、擴散參與到產品的生產、設計乃至營銷傳播中，參與價值共創。

3.再生產性

在社群經濟體中，社群成員通過參與和協作，促進社群價值生產的不斷更新。

4.范圍經濟

與傳統“標準化”“規模化”的工業生產邏輯不同，社群經濟是一種范圍經濟。每一個社群都有著其鮮明的社群標簽，因此，每一個社群的屬性和需求都有所不同。

社群經濟下營銷策略的轉變：

在傳統營銷時代，消費者都是獨立存在的個體。然而，隨著社交媒體的發展，原來分散的受眾通過共同的愛好等聚集在一起。這種群體之間的信任感是傳統營銷望塵莫及的，這種營銷方式實現了從“用廣告告訴消費者”變成“用消費者告訴消費者”的轉變。

關于Reddit營銷

Reddit適合營銷嗎？

首先，僅在2019年7月，Reddit上的頁面瀏覽量就達到1680億。該平臺每月有超過 3.3 億活躍用戶，其中 42% 的用戶年齡在18至24歲之間。同時，它是美國第三大最受歡迎的網站。

其次，Reddit是一個再完美不過的社區了。它能夠細分市場并圍繞如此具體的事物尋找社區，因此它必然會擁有營銷人員想要定位的受眾類型。

最后，需要注意的一點是，Redditor非常保護他們的社區，任何一個“外來者”的廣告都會適得其反，所以你必須成為社區的一部分。同時，Reddit上的“水軍”很少，社區的受眾有著難以被改變的“想法”。

例如，在EA的Starwars:：Battlefront II發布之前，想要測試游戲預發布版本的粉絲們對他們需要完成一定數量的游戲時間或購買額外功能來扮演他們最喜歡的角色非常不滿，于是在Reddit上進行吐槽。

當EA在討論他們創建的游戲版聊中回復評論時，用戶迅速按下向下箭頭“踩”它。

圖片來源：Reddit

這也能夠說明，品牌方或者企業對目標用戶的極度重視，以及在Reddit上營銷的重要性。

怎么在Reddit上營銷？以SpaceX（太空探索技術公司）為例

為了促進其 BFR 火箭的發射，SpaceX的首席執行官埃隆·馬斯克 (Elon Musk) 主持了一次AMA（Ask Me Anything）。（加大和受眾的互動）

而這次AMA是在一個名叫 r/space的subreddit 上，而不是SpaceX的subreddit 上。（精準擴大了目標受眾）

這可能是獲得所有太空迷（而不僅僅是已經關注SpaceX subreddits的 Redditor）認識的好方法。

而馬斯克不僅是一位對自己的產品非常了解的首席官員，而且還是科技行業的主要思想領袖。但因為他在太空技術和自動駕駛汽車方面的工作經常出現在新聞中，所以馬斯克對關注 r/space 的人來說可能并不是百分百了解。（“陌生人”減少了在社區里推廣的阻力。）

圖片來源：Reddit

如果想在Reddit上營銷，你應該考慮在一個廣泛但與您的品牌相關的subreddit中發布與你的產品或品牌相關的有趣內容。

例如，如果你從事時尚行業，你可以讓你公司的服裝設計師在與時尚相關的subreddit中發起AMA。或者，如果你沒有能夠主持AMA的同事，也可以在帖子中提問，例如“你最喜歡的秋季時尚是什么？” 然后回復。

總之，Reddit絕對是海外營銷最容易忽視但又重要的平臺之一，在此平臺花費的時間可能比其他平臺更高，但是建立的用戶粘度絕不是其他營銷平臺＋方式難以追趕的。Reddit是出海營銷難啃但是必須啃的一塊硬骨頭！

（來源：海外KOL營銷）

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