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2021-12-02 16:14
1、商業模式：DTC
2、銷售渠道：SHEIN APP+SHEIN網站+購電商平臺亞馬遜等
3.、擁抱社交文化
社交媒體
新消費群體樂于分享、尋求認同，愛社交，早已不是秘密，利用社交媒體傳播也是這幾年品牌營銷的重點。
SHEIN早就入駐Facebook、Youtube、Instagram等國外主流社交平臺，借助這些平臺，與用戶直接互動，由此不僅可以快速樹立自己的品牌形象，還能快速獲得用戶反饋，進而有利于品牌的進一步發展。
TikTok則是另一個體量龐大的渠道。《精奢商業日報》在今年4月份的一篇文章說到，僅在TikTok，標簽#SHEIN就產生了62億次觀看，而SHEIN品牌則在平臺上其他70多個標簽下出現過。
明星
泛娛樂化時代，SHEIN深諳明星偶像的力量，雖沒有明星代言人，但是憑借時尚度獲得了明星的青睞。
JustinBiber的妻子Hailey就曾發過SHEIN的服裝搭配種草帖；歌手Katy Perry參加SHEIN舉行的公益性質直播；美劇《河谷鎮》的演員Madelaine Petsch拍攝SHEIN夏季系列廣告；美國演員Madelaine Petsch和SHEIN合作推出了明星聯名款，并親自為它拍攝產品大片……
KOL和UGC
SHEIN成功的關鍵還是在于KOL和UGC。SHEIN還推出了與網紅聯名的策略，通過不斷與網紅合作，無論是音樂藝術家凱蒂?佩里（Katy Perry）和蕾塔?奧拉（Rita Ora），模特海莉?比伯（HaileyBieber）等等，都是砸重金吸納進行深度合作，SHEIN借助網紅的私域流量，打通了各個圈層，從而提高了SHEIN關鍵詞排名，并最終實現了轉化率。
與此同時SHEIN也不忘社交媒體上的草根網紅，特別是在明星和頭部KOL紅利邊際出現不穩之態時，立刻將重心轉至平民帶貨玩法，免費送衣服給KOC點評試穿、向紅人發放獨家優惠券等方式進行平衡，讓傳播更具真實性。而通過與紅人合作，向目標人群投放定向廣告，SHEIN也實現了為自身品牌帶來粉絲轉化。
直播與購物節
SHEIN早在2017年就開了線上直播，靠主播講解穿搭技巧收獲了一部分粉絲，而疫情的突發，卻沒有沖擊到本來就靠線上業務的品牌，而SHEIN也抓住了機遇。
SHEIN通過#SHEINtogetherfest 標簽與Nick Jonas、Mareen Morris、Steve Aoki以及Hailey Beiber等KOL展開合作，舉辦包含音樂、美妝等各種主題的直播活動，實現引流目的。
4、SHEIN X計劃
借鑒早期能讓品牌快速成長，但永遠都有抄襲的嫌疑。為了擺脫嫌疑，SHEIN推出了SHEIN X計劃，即與原創設計師聯名，設計師只需要專注創作，剩下關于生產、營銷、銷售等均由SHEIN完成；設計師可分享利潤、并保留自己的版權。
此舉既能扶持設計師的成長，又能樹立起SHEIN堅持原創的品牌調性，為SHEIN帶來更長遠的利益。
5、試銷與批量測品
SHEIN是先把用戶買進來，然后再自己在自己的平臺里測試，每一次測試，都會讓平臺掌握更多數據。
SHEIN一共上新數千上萬款，雖然這些批量上的品，能跑出來的只是少數。但只要每天能賣出一件，這件商品就算成功。
6、APP的Gals
打開SHEIN的APP，會有一個專門的tab叫做Gals（意思是女孩），這是SHEIN的內容社區。達人和用戶在社區內發布和互動，Gals的整體風格非常類似ins，其圖片和視頻質量也頗高。
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（來源：出海記事本）
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