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2021-12-01 17:34
圖片來源：圖蟲創意
做亞馬遜的核心是什么？是抓住流量？現在做亞馬遜什么成本最貴？引流成本最貴。
你產品選定之后，FBA產品到亞馬遜倉庫之后，有可售數量的時候。這個時候你可以考慮開廣告了。
開廣告之前你其實還有一項重要的工作去做，就是去搜集整理關鍵詞。
亞馬遜的主要流量來源還是搜索流量，搜索流量如何獲得呢？找到高績效的關鍵詞，點擊率高，轉化率高的核心詞或者長尾關鍵詞。如果你想降低自動廣告的acos，你還需要找到廣告的否定詞，這個點是很多賣家忽略的。很多新手賣家開自動廣告之前是一頓操作猛如虎，一看acos350%。打開廣告報表，看到花費的廣告心痛不已。
哪些是關鍵詞需要在自動廣告提前否定呢？
1.跟產品不相關的詞
2.相關度差的詞
3.流量大但轉化太差的詞
哪些關鍵詞是需要投放的呢？
1.精準的核心詞
2.精準的長尾關鍵詞
3.競品的高轉化的流量詞
明白以上邏輯后，我們就可以有的放矢，快速地進入我們搜集整理工作了。
我常用是賣家精靈這款運營工具，可以高效快捷地找到我需要的關鍵詞。
先說下怎么挖掘對我們有用的關鍵詞。我們以shoe rack為例， 具體操作方法是使用賣家精靈的動態挖掘功能。在搜索框輸入產品核心大詞shoe rack，搜索結果出現200個。
（圖片來源：賣家精靈）
（圖片來源：賣家精靈）
從搜索結果里面可以看到對應的產品關鍵詞所屬的類目，月搜索趨勢，月搜索量，相關度，點擊集中度，商品數量，ppc競價等參數，這對我們進一步分析整理關鍵詞屬性，有很多幫助。
我們做亞馬遜運營，都是基于數據分析基礎上做出的行動調整。
為方便我們分析，我們可以把關鍵詞表格下載。
（圖片來源：賣家精靈）
下載的表格如下，關鍵詞默認是按照相關度降序排列的。
（圖片來源：賣家精靈）
我們需要根據關鍵詞意思，跟我們要做的具體產品做匹配，再做進一步的篩選過濾。
做好標記很重要。跟我們具體產品相關度比較高的關鍵詞我會在表格里標綠色，相關度不高的標黃色。
關鍵詞精準度判斷標準：
1.根據你對產品的熟悉程度
2.借助谷歌翻譯，看中文含義，對比分析。
3.復制關鍵詞去亞馬遜前臺搜索，搜索結果大部分都是同類產品，可以歸到要投放的關鍵詞列。
4.去掉關鍵詞中的品牌名，防止侵權。
假如我們做的是木制的鞋架，很多其他材質的鞋架關鍵詞就不是我們需要的。
比如這個金屬鞋架，跟我們的產品材質不相符，這個我們就要排除掉，但是metal shoe rack這個關鍵詞就沒有用了嗎？不是的，這個關鍵詞就可以放到我們的否定關鍵詞列。我們可以在自動廣告里否定精準。如果手動廣泛和詞組廣告里里如果你投放了shoe rack這個核心大詞，你也可以否定精準metal shoe rack這個詞。竹制鞋架bamboo shoe rack 同理否定。這樣做的目的你是可以在廣告里過濾掉一些不精準的流量，提高轉化率，節約廣告成本。
特別大的詞：Rack架子，展架，這個詞是特別寬泛的詞，不精準，建議提前否定。
shoe caddy 鞋盒 跟產品不相關，否定
amazon shoe rack 競品品牌知名度高，建議否定，而且這個關鍵詞不能直接應用在listing布局里，加入否定關鍵詞。
競爭日益激烈的廣告投放策略：省錢就是賺錢。
（圖片來源：賣家精靈）
對關鍵詞標記好顏色后我們利用表格的篩選功能，按照顏色篩選。
（圖片來源：賣家精靈）
標記黃色和綠色的分別顯示了，復制對應的關鍵詞放到我們的關鍵詞庫里。
（圖片來源：賣家精靈）
制作我們完美的關鍵詞庫表格。
否定關鍵詞庫
以上我只是利用賣家精靈的動態挖掘功能，分析整理關鍵詞。
其實賣家精靈的靜態挖掘也要充分利用。我利用靜態挖掘主要是去找否定關鍵詞，這個是很多賣家不會用或者想不到的妙用。
具體操作步驟如下：
我先對產品核心大詞整理，然后找出三個主要關鍵詞 shoe stand, shoe rack, shoe shelf
先點到靜態挖掘，輸入shoe stand,搜索結果有80個，下載表格，按照上面的邏輯找到要否定的關鍵詞。
（圖片來源：賣家精靈）
對關鍵詞進行分析判斷，就能找到很多跟核心大詞有廣泛匹配或者詞組匹配關系但不相關的關鍵詞，這部分關鍵詞標黃，整理到否定關鍵詞庫里。
找到的否定關鍵詞
否定關鍵詞庫，然后在靜態挖掘中輸入其他核心大詞，重復剛才的搜集整理動作。
君子生非異也，善假于物也。我們做亞馬遜的過程中也要善于利用工具，提前規劃好，就能加快我們推新品的進程，也能花更少的錢有更好的產出。
總結下我使用賣家精靈關鍵詞挖掘功能的核心用法：動態挖掘找投放，靜態挖掘找否定
（來源：跨境電商365）
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