在營(yíng)銷和引流經(jīng)驗(yàn)不及經(jīng)驗(yàn)賣家的前提下，選品自然而然成了新手賣家破局的主要方向。在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，消費(fèi)者更加注重生活品質(zhì)，同時(shí)積郁的情緒也使得消費(fèi)者更加注重個(gè)性化，從而延伸出更多不一樣的新興購(gòu)物消費(fèi)需求，其中 POD 就是滿足消費(fèi)者的一種形式。從谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)不難看出，POD目前熱度仍在上升期，是一個(gè)自帶流量的選品方向，十分適合新手賣家。

（數(shù)據(jù)來源：谷歌趨勢(shì)）

POD的全稱是Print on Demand，翻譯過來就是按需打印，即你與供應(yīng)商合作定制具有設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品，比如襪子或者T恤。比如之前文章中提到寵物照印制襪，就是典型的POD商品，點(diǎn)擊回顧《把寵物印在襪子上，售價(jià)達(dá)24美元！這么選品你會(huì)嗎？》

那么，POD模式如何高效選品呢？其選品方向概括起來就是人群+創(chuàng)意+品類，下文會(huì)為大家詳細(xì)拆解：

如何進(jìn)行人群定位？

與經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)類目可以同時(shí)定位人群和品類的選品策略有所不同，POD模式下往往需要優(yōu)先定位人群，才可以根據(jù)人群喜好或關(guān)注點(diǎn)定位品類。由于POD產(chǎn)品基本上都不是功能性產(chǎn)品，而是屬于沖動(dòng)消費(fèi)型產(chǎn)品，因此沖動(dòng)性消費(fèi)人群是該類商品的主要受眾群體。

考慮到受眾群體的特征，建議賣家最好選擇那種有狂熱粉絲的方向，比如常見的有寵物、動(dòng)漫、時(shí)政、特殊人群（彩虹人群、平權(quán)主義者、士兵等）、金句或者興趣愛好（戶外、潛水、綜合格斗等）等等。

但是每個(gè)人會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的商品是不同的，要想發(fā)揮這類商品最大的價(jià)值，需要深挖用戶的關(guān)注點(diǎn)，因此個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人興趣是人群定位的兩個(gè)首選方向。

比如自己養(yǎng)寵物的人，往往會(huì)對(duì)寵物愛好者這個(gè)人群比較熟悉，做起來就相對(duì)容易些，能夠深入的了解鏟屎官的痛點(diǎn)，從而可以更有針對(duì)性的開發(fā)商品。像寵物的服裝款式目前大多不太豐富，冬天時(shí)常會(huì)遇到寵物撞衫的尷尬場(chǎng)景，基于此痛點(diǎn)，下圖這款Etsy平臺(tái)商品賣家就開發(fā)了POD的寵物T恤以及項(xiàng)圈，可以打造愛犬的專屬裝備，避免撞衫的尷尬。

（圖片來源：廣大大選品）

創(chuàng)意選品=款式設(shè)計(jì)？

在很多人的印象中，創(chuàng)意完全等于設(shè)計(jì)，這種理解是片面的，針對(duì)POD產(chǎn)品初期賣家而言，創(chuàng)意選品有更加便捷的方式，不太需要聘請(qǐng)款型設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)，依照現(xiàn)有熱賣款式，搭配特色的圖案和元素，完全能夠打開差異化，形成自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

因此，新手賣家初期應(yīng)把精力放在選圖上，本文為大家推薦一種“元素歸納法”，該方法名字雖然特別，但是本質(zhì)和商品選品的邏輯比較類似，我們知道，商品選品需要去選擇熱賣商品的元素，再將其整合到自己的商品中去。而該方法則是提煉與自己商品受眾相同的POD商品的創(chuàng)意元素，再進(jìn)行整合，形成自己的創(chuàng)意。

比如下圖這款近期在Facebook上投放的一條POD T恤的廣告，可以看出，T恤無論從款式設(shè)計(jì)還是色彩搭配上都較為普通，但是圖形上很明顯瞄準(zhǔn)的是喜好戶外的人群，除了Hike這個(gè)關(guān)鍵詞元素外，還有自然（野生動(dòng)物、風(fēng)景）和金句兩個(gè)元素。三個(gè)元素組合就可以衍生出各種變體，同時(shí)賣家可以在T恤背面按需印制圖案、名字或者團(tuán)隊(duì)名稱等。

（圖片來源：廣大大選品）

由于POD無需提前囤貨的特點(diǎn)，賣家進(jìn)行產(chǎn)品圖形測(cè)款十分方便，對(duì)于銷量較好的圖形可以保留為常規(guī)創(chuàng)意長(zhǎng)期使用，而銷量較差的圖形也可以快速舍棄，這對(duì)于新手賣家來說容錯(cuò)率極高，無疑會(huì)節(jié)省大量的成本。

品類定位：萬物皆可POD？

POD的適用品類較為廣泛，除了我們常見的服飾、水杯、床上用品、掛飾等品類外，原則上類似辦公用品、電子產(chǎn)品也一樣可以做POD，但是這就需要考慮需求度的問題，產(chǎn)品太過標(biāo)新立異了，會(huì)有那么多人買單嗎？

基于上述情況，與上述兩大環(huán)節(jié)更多依靠腦洞和感性不同，建議大家在選擇品類的時(shí)候，多進(jìn)行理性分析，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，這里為大家提供兩種品類選擇方向：

1、研究熱賣

研究熱賣是最為直接的選品方式，畢竟熱賣的商品已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，選品失誤率比較低。這時(shí)賣家可能會(huì)想，這些品類已經(jīng)有這么多賣家做了，我能有機(jī)會(huì)嗎？其實(shí)是完全沒有問題的，只要?jiǎng)?chuàng)意不同，你的商品依舊可以和其他商品形成差異，這也是POD模式十分適合新手的原因之一。

研究熱賣的平臺(tái)孟老師首推Etsy，因?yàn)槠涫止に嚻穼I(yíng)的特性，該平臺(tái)賣家在POD選品策略上往往會(huì)比較前衛(wèi)，借助選品工具，或者直接在Etsy網(wǎng)站搜索“POD”或“Print on demand”即可。

下圖的定制花盆就是目前在平臺(tái)售賣較好的商品，十分適合在節(jié)日時(shí)贈(zèng)送給母親或女友，上架3個(gè)月左右銷量已經(jīng)突破1.7K。

（圖片來源：廣大大選品）

2、研究趨勢(shì)

通常來說，研究趨勢(shì)會(huì)幫助賣家得到一些品類競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈的品類，比較容易讓賣家搶占先機(jī)，但是弊端就是缺乏足夠的市場(chǎng)驗(yàn)證，建議賣家在前期可以先進(jìn)行小批量測(cè)試。

研究趨勢(shì)最好的方法就是分析相關(guān)關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)，借助于谷歌趨勢(shì)可以輕松實(shí)現(xiàn)。比如下圖中可以清晰看到，POD的相關(guān)關(guān)鍵詞中，“print on demand jewelry”呈現(xiàn)飆升趨勢(shì)，是近期可以考慮的品類方向。

（圖片來源：谷歌趨勢(shì)）

借由POD的選品攻略我們不難發(fā)現(xiàn)，該模式下玩法較為自由，比較容易形成差異化，但是前提需要對(duì)目標(biāo)人群足夠了解，因此建議對(duì)該模式感興趣的賣家，盡量立足自身的興趣和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選品，打造擁有自己風(fēng)格和記憶點(diǎn)的POD商品。

END

（來源：跨境選品小達(dá)人）

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