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圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：賣家精靈截圖
做亞馬遜的過程，其實就是一個小白賣家不斷升級打怪的過程，一路艱辛，一路曲折。
好不容易建立的自信心，又被突然遇到一個難題瞬間擊垮。
向上爬坡的道路沒有輕松可言。
選品難做亞馬遜的第一大難題，現在亞馬遜美國站競爭異常激烈，價格內卷，cpc飆升，
投產比居高不下，海運費也是異常的高，再加上越來越多的小白賣家入場。現在的亞馬遜
美國站可謂是硝煙四起，狹路相逢勇者勝。
每個人都有自己的一套選品邏輯，沒有一招鮮，吃遍天的選品秘笈。
每個人自身情況不同，各自的優勢和劣勢也是不同，從實際情況出發，找到適合自己的品
類和產品。
今天我就分享下如何利用賣家精靈快速的找到我們要做的細分市場。
賣家精靈有個選市場功能。
（圖片來源：賣家精靈截圖）
接下來選擇我們對應的站點，如果你是做美國站，你就選擇美國站就可以了。新品定義一般是選擇3個月上架或者是半年內上架。
（圖片來源：賣家精靈截圖）
選擇類目，這里有兩種方式：一個搜索，如果你有目標市場的核心關鍵詞，你可以在搜索
框輸入核心大詞，如果沒有的話你可以選擇導航，選擇一級類目。
（圖片來源：賣家精靈截圖）
類目有很多，你可以選擇你的目標大類，我們以Sports&outdoors 運動和戶外為例，選
擇類目。
（圖片來源：賣家精靈截圖）
（圖片來源：賣家精靈截圖）
剩下的就是重頭戲了，就是我們選品一定有個邏輯在里面，我們盡量選擇需要量相對還可以，競爭沒那么大，新品做起來相對容易。這三個維度分別對應市場需求，市場競爭程度，推新品容易度3個指標。明白了選品邏輯，剩下的就是我們要好好使用工具，先撒大網，找到適合自己的細分類目，再撒小網，找到適合自己的具體產品。選品的過程是一個產品不斷挖掘探索的過程，細心+耐心+專業=較大成功概率。
（圖片來源：賣家精靈截圖）
（圖片來源：賣家精靈截圖）
關于具體數據大家可以根據自己的實際情況，自行設定。
我設定的數據僅供參考。
市場需求指標這里，我設置月均銷量最低值200，平均每天6單多，這個數值可以靈活調整，你設置的條件越嚴格，篩選結果數據就相對少些。
平均價格我設置區間是20-50美金，20美金以下的產品大部分競爭都比較激烈，廣告投產比又不太好，建議選擇價格稍微高些的產品，不至于控制acos難度過高。
（圖片來源：賣家精靈截圖）
市場競爭指標這里，我一般就設置這4個參數。
商品集中度，品牌集中度，賣家集中度都是60%以下，Amzon自營占比30%以下。我們現在就沒有必要擠破腦袋去做那些壟斷程度非常高品類了。
（圖片來源：賣家精靈截圖）
推新品容易：這個指標我一般設置新品數量占比最小值15%，如果這個在這個條件下篩選結果過少，我會降低指標，改成10%等再試試。
（圖片來源：賣家精靈截圖）
為了方便你下次直接使用這些設置條件，你可以保持當前模式，
（圖片來源：賣家精靈截圖）
在這個條件下我們篩選出4個細分市場，剩下的就是就是考驗我們大浪淘沙，分析數據的時候了。
（圖片來源：賣家精靈截圖）
（圖片來源：賣家精靈截圖）
如果我把新品占比最小值調整成10%，搜索結果是7個
（圖片來源：賣家精靈截圖）
搜索結果因你篩選條件改變而改變，每個人使用習慣和數據設定不同，結果也是不同。
找到目標細分行業，還要進一步系統化去分析到底適不適合自己去做，自己有沒有優勢能做成功。
我們以連指手套為例。月均銷量574，平均價格25.38美金，平均賣家數2.0，新品占比19%，商品總數1000個
（圖片來源：賣家精靈截圖）
再點開市場分析報告，看到商品集中度31.3% ,品牌集中度38.5%，賣家集中度35.7%
（圖片來源：賣家精靈截圖）
（圖片來源：賣家精靈截圖）
（圖片來源：賣家精靈截圖）
上架時間分布，3個月內上架的產品占比20%
（圖片來源：賣家精靈截圖）
2021年產品數據前100名的商品有41個，銷量占比42.49%
（圖片來源：賣家精靈截圖）
價格分布以15-20美金的為主。
（圖片來源：賣家精靈截圖）
看完上面的數據報告，很多小賣家都覺著這個產品還不錯，躍躍欲試去做了。
選品的維度還有很多方面，我們都去看看，全面性的去把控，才更有價值。
我們用核心大詞，Mittens 去搜索下，產品大概有10000個搜索結果。整體看下首頁的產品和評價數，大類下競爭還是非常大。
（圖片來源：amazon截圖）
我們這個時候就要去擴展下思維，去找更細分的市場，使用人群+特殊功能-連指手套（舉個例子：girl climbing Mittens，僅作為演示用，不作為投資建議。搜索結果就少了很很多，競爭也小了很多。如果你在大類目里突圍不了，你可以先從小的細分類目入手，未來的競爭都是細分化，專業化，品牌化。
（圖片來源：amazon截圖）
剩下的你可以再利用賣家精靈的插件功能，去看下整體數據
（圖片來源：賣家精靈截圖）
再根據上架時間看看最新上架的同類產品最近的銷量表現和利潤空間。
這里還有個重要的選品維度新手賣家容易忽略的是季節性或者節日性特別明顯，這種產品對運營能力要求更高，入場時間和退出時間都要把握到位，不然很容易虧損。
我們再利用google trends看下最近一年和最近5年的熱度變化，看到在2021年1月17日前后有明顯的波峰，2020年以前搜索熱度一直比較平緩，
（圖片來源：Google Trends）
（圖片來源：Google Trends）
搜索girl Mittens ,還是能看到11月-次年1月份搜索熱度相對高些。這類產品還是有明顯的淡旺季的，受季節影響加大。
（圖片來源：Google Trends）
選品工具可以快速的給我們定位到細分類目，我們還要進一步的整理分析數據，找到可以嘗試該款產品的10個理由或者是不做的10個理由。
選品還有考慮的維度還有很多，比方說利潤空間，是否是拋貨，是否需要認證，是否需要類目審核，是否侵權等等。
選到一款適合自己的產品需要多花些耐心和思考，慢慢來比較快！
（來源：跨境電商365）
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