做亞馬遜的核心是什么，一句話，抓住產(chǎn)品的流量來(lái)源。你抓住了有效流量，你就成功了一半。

亞馬遜的訂單來(lái)源主要是搜索流量和推薦流量，搜索流量是亞馬遜A9算法的底層邏輯中的最基礎(chǔ)也是最重要的部分。就好比蓋一座大樓，我們想蓋得高而且穩(wěn)固，必須先打好地基。

下面的文字是我一個(gè)字一個(gè)字敲出來(lái)的，全文大概3000字，希望您可以認(rèn)真看，也希望您可以給我點(diǎn)個(gè)贊，謝謝支持！

根據(jù)銷售漏斗模型模型，亞馬遜的搜索邏輯是曝光＞點(diǎn)擊＞訂單,新品階段我們就要想辦法去獲取有效曝光和和有效點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的搜集和整理是一門學(xué)問(wèn)，其實(shí)不能小瞧了。你找到有效的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就可以幫你解決太多的廣告費(fèi)，沒(méi)有必要一開(kāi)始就試錯(cuò)，讓廣告都補(bǔ)貼給姐夫，節(jié)省的廣告費(fèi)用來(lái)進(jìn)貨不好嗎？

亞馬遜關(guān)鍵詞搜集和整理方式有太多了，我這里給大家舉幾個(gè)簡(jiǎn)單有效的方式。

1.亞馬遜搜索框

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比方說(shuō)你想要搜集鞋架shoe rack的關(guān)鍵詞。

假如你不懂英文，google翻譯你總會(huì)吧，把產(chǎn)品關(guān)鍵詞先翻譯成對(duì)應(yīng)的英文。

（圖片來(lái)源：Google 翻譯）

在亞馬遜前臺(tái)搜索框直接搜索shoe rack，在你輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，就會(huì)看到拓展出很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，你可以在excel表格記錄下來(lái)。比如說(shuō)shoe rack for closet,shoe rack for entryway等。不是所有推薦的關(guān)鍵詞你都要整理下來(lái)， 你要判斷關(guān)鍵詞跟你產(chǎn)品的相關(guān)性，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞才記錄下來(lái)。記住，對(duì)你有用的你才用。

按照這個(gè)思維，你再找?guī)讉€(gè)核心大詞用同樣的方法再去拓展。例如用 shoe stand, 你又輕而易舉的收獲10來(lái)個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是不是很香？

（圖片來(lái)源：amazon.com）

2.關(guān)鍵詞庫(kù)的建立

關(guān)于關(guān)鍵詞表格的建立和使用，我之前直播分享得很詳細(xì)了，很多小伙伴反饋還不錯(cuò)，有幾百個(gè)聽(tīng)過(guò)直播的跟我要關(guān)鍵詞庫(kù)表格。我的分享確確實(shí)實(shí)能幫助到一部分賣家朋友，這個(gè)是我無(wú)比欣慰的一件事情。需要復(fù)習(xí)的可以點(diǎn)擊查看直播回放鏈接。

一個(gè)完美的關(guān)鍵詞庫(kù)可以在運(yùn)營(yíng)的道路上幫助我們走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。做亞馬遜不是一味地蠻干，也要講究方法和技巧。方向不對(duì)，努力白費(fèi)，還有可能是南轅北轍，得不償失。

（圖片來(lái)源：amazon.com）

關(guān)鍵詞主要包括投放關(guān)鍵詞，否定關(guān)鍵詞，asin投放，否定asin投放，產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化，ST優(yōu)化等，你也可以在這個(gè)基礎(chǔ)上增刪一些適合自己的部分。前期學(xué)知識(shí)的階段，我們要學(xué)會(huì)不斷做加法，消化吸收有用的知識(shí)，還有養(yǎng)成獨(dú)立思考，舉一反三的思維。

關(guān)于關(guān)鍵詞庫(kù)的內(nèi)容部分我就不詳細(xì)講解了，主動(dòng)學(xué)習(xí)比什么都重要。

（圖片來(lái)源：麥克原創(chuàng)）

3.賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘和反查

市面上有很多這種關(guān)鍵詞工具，有免費(fèi)的也有付費(fèi)的，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際需要使用。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

賣家精靈的關(guān)鍵詞精靈板塊包含關(guān)鍵詞挖掘和關(guān)鍵詞反查功能

先看下挖掘功能,主要分為3塊，靜態(tài)挖掘，動(dòng)態(tài)挖掘，亞馬遜推薦詞

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

方法一：靜態(tài)挖掘：基于關(guān)鍵詞本身擴(kuò)展關(guān)鍵詞，得到的關(guān)鍵詞包含搜索詞：

點(diǎn)擊搜索后我們就可以發(fā)現(xiàn)很多擴(kuò)展詞，包含關(guān)鍵詞的月搜索趨勢(shì)，月搜索量，月購(gòu)買量，點(diǎn)擊集中度，商品數(shù)，ppc競(jìng)價(jià)等。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

這挖掘的關(guān)鍵詞也太多了，你想進(jìn)一步分析整理就要導(dǎo)出表格

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

導(dǎo)出后的關(guān)鍵詞庫(kù)表格如下，我們就要進(jìn)一部分的分析整理，判斷產(chǎn)品的相關(guān)性，根據(jù)月搜索量或者ppc價(jià)格等其他維度進(jìn)行刪減和保留，這里就不展開(kāi)分析了。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

方法二動(dòng)態(tài)挖掘：基于關(guān)鍵詞在亞馬遜上所指向的細(xì)分市場(chǎng)，挖掘出所有給該市場(chǎng)帶來(lái)流量的核心關(guān)鍵詞

總的來(lái)說(shuō)，動(dòng)態(tài)挖掘可以挖掘出指向目標(biāo)市場(chǎng)的所有核心關(guān)鍵詞，靜態(tài)挖掘可以挖掘出指向目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

兩者結(jié)合使用，可以挖掘出一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的所有相關(guān)關(guān)鍵詞，用于Listing和PPC的關(guān)鍵詞優(yōu)化、調(diào)研關(guān)鍵詞或者發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

關(guān)鍵詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)一目了然。有了工具好像士兵上了戰(zhàn)場(chǎng)得有武器一樣。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

同樣的操作我們可以導(dǎo)出表格，再進(jìn)一步的分析整理。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

如果你覺(jué)著麻煩，其實(shí)你用賣家精靈的動(dòng)態(tài)挖掘功能足夠了。

方法三：亞馬遜推薦

使用方法也很簡(jiǎn)單，我們輸入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞shoe rack,亞馬遜推薦詞有23個(gè)，我們輸入shoe stand ,亞馬遜推薦詞有20個(gè)，我們下載好對(duì)應(yīng)的表格，去重分析整理去完善我們的關(guān)鍵詞庫(kù)。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

方法四，asin反查關(guān)鍵詞

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

這里可以關(guān)注下這個(gè)流量權(quán)重，這個(gè)可以側(cè)面反映這個(gè)關(guān)鍵詞在對(duì)應(yīng)的listing的搜索權(quán)重和轉(zhuǎn)化權(quán)重，關(guān)鍵詞在不同lising里權(quán)重是不同的，只能作為一個(gè)參考。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

方法：首先用產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到 top前10的賣家，記錄下對(duì)應(yīng)的asin，在賣家精靈輸入對(duì)應(yīng)的asin反查。

案例我是找了4個(gè)競(jìng)品asin，輸入之后，點(diǎn)擊反查流量詞，出現(xiàn)1300多個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以下載表格進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，可以用搜索熱度或者搜索量的排序，去掉不相關(guān)，相關(guān)度差的關(guān)鍵詞，和品牌詞。整理好的關(guān)鍵詞我們?cè)俜湃胛覀兊年P(guān)鍵詞庫(kù)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是最好的老師，好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以讓你進(jìn)步更快。

（圖片來(lái)源：賣家精靈）

3.JS的關(guān)鍵詞挖掘和反查

JungleScout也有關(guān)鍵詞挖掘和反查功能，使用方法也是類似，賣家可以結(jié)合兩種方式去搜集整理關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)度更好些。

（圖片來(lái)源：JS）

JS可以在搜索框直接輸入關(guān)鍵詞或者最多10個(gè)asin進(jìn)行檢索。

我這里還是以shoe rack為例進(jìn)行搜索

（圖片來(lái)源：JS）

（圖片來(lái)源：JS）

搜索出4000多個(gè)關(guān)鍵詞，我們可以下載表格，進(jìn)一步分析整理。

通過(guò)表格我們可以看到一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比方說(shuō)精準(zhǔn)匹配搜索量，廣泛匹配ppc建議競(jìng)價(jià)，排名容易度，投放廣告商品數(shù)量等，這對(duì)于我們分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度和選品決策有重要作用。

（圖片來(lái)源：JS）

再說(shuō)下JS的asin反查關(guān)鍵詞功能，跟賣家精靈類似。

輸入3個(gè)對(duì)標(biāo)asin，檢索結(jié)果4500多個(gè)關(guān)鍵詞，跟之前的步驟一樣，下載表格，進(jìn)一步分析整理。

4.免費(fèi)sif工具關(guān)鍵詞挖掘和反查

Sif軟件目前還是免費(fèi)的，省錢的同學(xué)可以試用這個(gè)軟件，效果杠杠滴。

sif的免費(fèi)注冊(cè)鏈接：https://www.sif.com/?utm=7291VZWjKzPh

先演示查流量來(lái)源，我們可以輸入關(guān)鍵詞shoe rack

（圖片來(lái)源：SIF）

（圖片來(lái)源：SIF）

（圖片來(lái)源：SIF）

你可以看到對(duì)標(biāo)asin的全部流量詞，自然流量詞，sp廣告詞等，是不是功能很強(qiáng)大。

我們可以點(diǎn)sp廣告詞，就可以清楚的看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告關(guān)鍵詞，流量占比，曝光位置，sp廣告排名，搜索量排名，月搜索量，廣告競(jìng)品數(shù)等數(shù)據(jù)，這些對(duì)于我們lising優(yōu)化，廣告優(yōu)化有很好的參考價(jià)值。工具給你了，就看你會(huì)不會(huì)用，會(huì)不會(huì)用好。

（圖片來(lái)源：SIF）

同樣的也是支持表格下載，我們?cè)龠M(jìn)一步搜集整理。

（圖片來(lái)源：SIF）

（圖片來(lái)源：SIF）

下載好表格后的工作才是重中之重，不會(huì)數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營(yíng)不是好老板。

sif的asin反查關(guān)鍵詞

（圖片來(lái)源：SIF）

反查后數(shù)據(jù)，跟之前的操作是一樣，下載，分析整理，就ok了

（圖片來(lái)源：SIF）

5.ABA品牌分析工具

如果你有了品牌備案，亞馬遜這個(gè)免費(fèi)的品牌分析工具你必須好好利用，不用白不用，用了不白用。

你在亞馬遜后臺(tái)點(diǎn)擊品牌-品牌分析-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索，左邊可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，右邊可以輸入競(jìng)標(biāo)asin，關(guān)鍵詞拓詞一網(wǎng)打盡，而且數(shù)據(jù)非常精準(zhǔn)，這個(gè)是比較有實(shí)用價(jià)值的關(guān)鍵詞搜集整理工具。

（圖片來(lái)源：amazon 后臺(tái)）

輸入關(guān)鍵詞拓展

（圖片來(lái)源：amazon 后臺(tái)）

輸入競(jìng)品asin拓展

（圖片來(lái)源：amazon 后臺(tái)）

其實(shí)我們還可以通過(guò)點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享前3 Asin,進(jìn)一步進(jìn)行競(jìng)品分析。

ABA工具的用法還有很多，這里就不深入探討。

搜索出的關(guān)鍵詞我們是可以導(dǎo)出表格的，進(jìn)一部分分析整理，做亞馬遜的運(yùn)營(yíng)就要跟表格一直打交道。

6.亞馬遜廣告報(bào)告里的關(guān)鍵詞

從廣告報(bào)告里找關(guān)鍵詞，這個(gè)也是比較常用的方式。通過(guò)客戶購(gòu)物搜索，真實(shí)購(gòu)買用到的關(guān)鍵詞更有實(shí)用價(jià)值。可悲的是很多賣家，廣告費(fèi)花了很多，卻不會(huì)去分析廣告報(bào)告，或者是懶于去分析。

廣告都是我們真金白銀砸出來(lái)的數(shù)據(jù)，不去整合對(duì)不住自己啊！

廣告報(bào)告我們一定要學(xué)會(huì)如何分析整理。對(duì)于我們優(yōu)化listing,進(jìn)一步優(yōu)化我們的產(chǎn)品廣告有很大作用。

廣告報(bào)告的類型有很多，我們都下載去整理分析，找到高績(jī)效的關(guān)鍵詞并有效布局我們的運(yùn)營(yíng)推廣中。

找關(guān)鍵詞的方法還有很多很多，抓住常用的幾個(gè)就可以了。

關(guān)注我，后面更多亞馬遜干貨等著你！

麥克碎碎念：

每個(gè)人的亞馬遜之路或許都不會(huì)一帆風(fēng)順，希望我的分享可以幫助您少走一點(diǎn)彎路。

（來(lái)源：跨境電商365）

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