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2021-11-30 17:59
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最近跨境圈有個(gè)產(chǎn)品很火爆，圈內(nèi)的賣家應(yīng)該經(jīng)常會(huì)在新品排行榜或者BSR排行榜上看見。
那么也有很多的新手賣家在考慮，既然這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在處于上升期，那么自己是不是可以進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品類目。
今天我就來給大家分析一下，這款產(chǎn)品究竟適不適合新手賣家去做。
我們所說的鹽燈，就是下面這種產(chǎn)品。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)截圖
這種Salt Lamps產(chǎn)品，不僅僅是一款裝飾品，它兼具了照明功能和保健功能，是老外比較喜歡的一類居家小物件。
在晚上睡覺時(shí)，打開小鹽燈，不僅能夠舒緩眼睛疲勞、放松身心、穩(wěn)定情緒，還可以釋放出大量的負(fù)離子，從而達(dá)到凈化空氣、去除空氣中異味的效果。
而且根據(jù)不少醫(yī)生的建議，這類產(chǎn)品還可以清除空氣中的塵螨、微菌芽孢、花粉、病菌等，對于哮喘以及過敏性鼻炎有明顯的緩解作用。
怎么樣，是不是自己都想去買一款來試試效果？？
其實(shí)，這款產(chǎn)品并不是什么“新產(chǎn)品”，在亞馬遜上的“Tools & Home Improvement”這個(gè)大類目中，一直都有“Salt Lamps”這個(gè)小類目。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)截圖
可見，Salt Lamps是亞馬遜上的一個(gè)歷史比較“悠久”的產(chǎn)品了，只是最近不知道因?yàn)槭裁丛颍孟裢蝗槐怀雌饋砹耍诤芏嗟倪x品推薦中也都出現(xiàn)了“Salt Lamps”的身影。
我之前一直是告誡大家，當(dāng)很多地方都在推薦某一款產(chǎn)品的時(shí)候，基本上這款產(chǎn)品就已經(jīng)失去了去做它的意義，因?yàn)槿绻氵x擇了這樣一款各個(gè)場合都在大力推薦的產(chǎn)品，無疑是多給自己找來了無數(shù)的競爭對手。
我們先找到平臺(tái)上的“Salt Lamps”的搜素結(jié)果中的Best Seller產(chǎn)品，通過賣家精靈插件，我們來反查一下這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這樣做的目的是防止自己找到的搜索關(guān)鍵詞（Salt Lamps）不太精準(zhǔn)，從而影響了自己接下來的選品判斷。
從該BSR產(chǎn)品的關(guān)鍵詞反查結(jié)果中我們可以看到，Salt Lamps這個(gè)詞的搜索量和熱度都是最高的，這證明我們所使用的搜索關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
我們繼續(xù)來到這個(gè)BSR產(chǎn)品的關(guān)鍵詞挖掘界面，看一下產(chǎn)品排名前三的核心出單詞的“點(diǎn)擊集中度”指標(biāo)。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
所謂點(diǎn)擊集中度，指的是該關(guān)鍵詞排名前三的Asin的被點(diǎn)擊數(shù)量占類目總點(diǎn)擊數(shù)量的比值。這個(gè)比值越高，當(dāng)然顧客點(diǎn)擊top產(chǎn)品的次數(shù)就越多，證明這個(gè)類目的壟斷程度就越大。
上面這張圖顯示，搜索量前三的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度都在35%-53%之間，這個(gè)集中度指標(biāo)算是比較高的，這個(gè)我們后面再繼續(xù)從類目壟斷程度上進(jìn)行印證。
我們再來看一下這款產(chǎn)品的市場需求度和需求趨勢。
該類目的月總銷量是不低的，前三個(gè)核心關(guān)鍵詞的月搜索量也在30萬以上，產(chǎn)品的市場容量是沒問題的，從這一點(diǎn)上看，產(chǎn)品的需求量還可以。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
再來看看Google趨勢圖，也還算平穩(wěn)，沒有明顯的波動(dòng)，紅框中的三個(gè)高峰都是在圣誕旺季，算是一款需求比較平穩(wěn)的產(chǎn)品。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
但是當(dāng)我們進(jìn)入到類目數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，就會(huì)印證前面我們說的“點(diǎn)擊集中度”過高的問題。
我們打開賣家精靈提供的類目集中度數(shù)據(jù)。
第一個(gè)，品牌集中度，這個(gè)數(shù)值高達(dá)94.6%，這已經(jīng)是壟斷性很高的標(biāo)志了。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
第二個(gè)，賣家集中度，比品牌集中度還高一點(diǎn)，有95.4%。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
這兩個(gè)數(shù)據(jù)，加上之前我們分析的“點(diǎn)擊集中度”數(shù)據(jù)，可以印證這個(gè)類目的壟斷局面已經(jīng)形成了，這樣的類目對于新賣家來說是很難進(jìn)入的。
從上圖中我們可以看到，類目排名7-16的賣家，每人只能占到銷量的一個(gè)點(diǎn)左右，而且這些賣家的產(chǎn)品，review都還是大幾百個(gè)甚至上千個(gè)，可以想象，作為剛剛進(jìn)入類目的你，銷量會(huì)是個(gè)什么樣子。
還有很重要的一點(diǎn)，這個(gè)類目的亞馬遜自營產(chǎn)品所占的比例很高，有40%左右，這個(gè)也是一個(gè)重要的“勸退”因素。
圖片來源：賣家精靈插件截圖
跟亞馬遜的自營產(chǎn)品競爭，第三方賣家，不論是新手還是老手，天然就處于某種劣勢地位上。
分析到這里，其實(shí)就不用再往下分析了，什么利潤率、推廣周期、差異化難度、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等等，都不用繼續(xù)分析了，因?yàn)榉治龅竭@里，這款產(chǎn)品就已經(jīng)失去了分析的價(jià)值。
當(dāng)然，這只是對于新手賣家來說，如果你是手握大把鈔票且背后資源無數(shù)的賣家，可以自動(dòng)忽略上面的分析。
但是對于那些“三無”新手（無充足經(jīng)驗(yàn)、無龐大資金、無雄厚資源）來說，如果選到這類產(chǎn)品，最好還是好好考慮一下，畢竟誰的錢也不是大風(fēng)刮來的。
希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)有用的思路。
（來源：跨境老鳥Mike）
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