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2021-11-30 17:15
數(shù)字營銷的目標(biāo)是：讓我們的企業(yè)用最低的成本和最快的速度走向市場、滿足客戶的需求。
企業(yè)為什么要做數(shù)字化營銷？
1、數(shù)字化營銷的本質(zhì)仍然是營銷
如今，數(shù)字化媒體越來越成為企業(yè)營銷的主戰(zhàn)場，營銷推廣的形式也越來越豐富，從傳統(tǒng)的營銷模式到自媒體及社交群等不同的模式。導(dǎo)致企業(yè)的數(shù)字化營銷最終以提高轉(zhuǎn)化率、提升銷量為目的，線下加線上營銷結(jié)合形成全渠道營銷閉環(huán)。可以看出，只要存在供與求的商品需求、市場經(jīng)濟(jì)和商業(yè)競爭，就有營銷的存在，只不過隨著市場環(huán)境的變化，特別的數(shù)字化技術(shù)的快速提升，將營銷方式轉(zhuǎn)變成了數(shù)字化營銷。
2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了傳播形態(tài)
互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是雙向、去中心化、一刀切的特點(diǎn)，由于這一特點(diǎn)改變了傳播形態(tài)。導(dǎo)致企業(yè)與消費(fèi)者信息嚴(yán)重不對稱，企業(yè)占領(lǐng)產(chǎn)品信息的制高點(diǎn)。從移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后，信息的不對稱被大量地削弱，消費(fèi)者可以從多個渠道獲取產(chǎn)品信息，從中作出對比挑選出最終適合自己的產(chǎn)品。于是企業(yè)與用戶消費(fèi)模式顛倒了，購買決策權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中，企業(yè)變成了劣勢的一方。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的90、00后與手機(jī)等移動終端寸步不離，并時刻保持連接數(shù)字化，不斷地進(jìn)行社交互動。而企業(yè)想要更好地獲得年輕化的用戶，也需要做出一些改變。
企業(yè)如何做好數(shù)字化營銷
1、渠道識別與優(yōu)化
渠道營銷活動應(yīng)用過程中，對效果進(jìn)行有效評估，以確定哪些渠道導(dǎo)致最終轉(zhuǎn)化，根據(jù)價值的不同情況，合理分配資源。
2、深挖渠道價值
目前主流渠道有電商，互聯(lián)網(wǎng)廣告、搜索引擎推廣等，加之微信、微博等社交細(xì)分渠道。在現(xiàn)實的操作中，通過分析目標(biāo)受眾和潛在客戶，深挖各渠道的價值，正確投入資源預(yù)算，保障渠道推廣效果。
3、促銷手段的渠道協(xié)同
通過制定符合企業(yè)戰(zhàn)略的促銷策略，來確定如何吸引潛在客戶的不斷嘗試，以及使用何種最有效的組合策略推動最終轉(zhuǎn)化。
4、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的最優(yōu)渠道
調(diào)研與發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的習(xí)慣，找到最優(yōu)的渠道組合，將資源精準(zhǔn)投放，以最大化的提升轉(zhuǎn)化率。
5、SEO/SEM關(guān)鍵詞
SEO能低成本持續(xù)的影響客戶，并能持續(xù)的帶來流量，品牌曝光和口碑；同時也要提升付費(fèi)搜索引擎營銷(SEM)的推廣效率，其前提是花精力研究促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，通過與企業(yè)品牌、產(chǎn)品、熱度相關(guān)聯(lián)的詞匯，以保障目標(biāo)用戶群體可以輕松找到企業(yè)的關(guān)聯(lián)信息，從而有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
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（來源：出海記事本）
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