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2021-11-30 09:20
之前的文章分享了兩個Facebook廣告預算放量的方法，包括從預算上放量和從受眾上擴展，現(xiàn)在介紹第三個方式：從廣告創(chuàng)意入手。
3. 如何使用更好的廣告創(chuàng)意放量 Facebook 廣告
Facebook 廣告創(chuàng)意對廣告系列的表現(xiàn)至關(guān)重要。
Facebook 廣告展示后，我們有大約10-15 秒的時間來吸引人們的興趣。而Consumer Acquisition發(fā)現(xiàn)，圖像是Facebook的廣告中最重要的部分-他們影響了75％-90％的廣告效果。
Facebook 廣告的視覺效果至關(guān)重要
所以，優(yōu)化Facebook 廣告創(chuàng)意是重中之重。 ?
接下來，我們將給出優(yōu)化 Facebook 廣告創(chuàng)意的建議，以幫助你控制廣告成本。
3.1. 為效果最佳的廣告素材分配額外預算
在給廣告放量時，請給表現(xiàn)最佳的廣告創(chuàng)意放量。
3.2. 在定位新受眾時復制成功的 Facebook 廣告
我們還可以將表現(xiàn)最佳的廣告創(chuàng)意復制到相似受眾的所有新廣告集。 ???
一次只測試一個 Facebook 變量，做AB測試。也就是在測試新受眾時，最好將廣告創(chuàng)意與之前的廣告系列保持不變。否則，以后很難判斷是受眾還是新創(chuàng)意促成了廣告活動的成功/失敗。
3.3. 使用新的高性能廣告素材改善效果
一個好的 Facebook 廣告創(chuàng)意在 News Feed 中會非常亮眼，并具有明確的號召性用語--call on action。
例如，Monese 的這個廣告示例符合所有條件：正確的配色方案引人注目，它介紹了使用該產(chǎn)品的明顯好處，標題用號召性語言邀請觀眾開設(shè)一個帳戶。
Monese 的優(yōu)秀 Facebook 廣告示例
在將新廣告創(chuàng)意添加到現(xiàn)有廣告系列之前，我們建議先針對現(xiàn)有創(chuàng)意對它們進行 A/B 測試。
要運行快速 Facebook 廣告拆分測試，我們可以在 Facebook 廣告管理器中創(chuàng)建新的廣告活動。
做法非常簡單：在設(shè)置新廣告系列時，只需打開“拆分測試”功能并上傳所有新廣告創(chuàng)意 + 當前使用的創(chuàng)意。
這是為了測試新創(chuàng)意是否優(yōu)于現(xiàn)有創(chuàng)意。如果沒有，就沒有必要將它們添加到所有廣告系列中。
在將新廣告添加到現(xiàn)有廣告系列之前，對其進行拆分測試
假如通過 10 次連續(xù)測試中的每一次將 Facebook 廣告的單次結(jié)果成本提高 5%。如果 CPA（每次轉(zhuǎn)化費用）約為 €，則在提高 10 x 5% 后會降至 3 美元。這接近初始 CPA 的一半！
A/B 測試是有回報的
在對新的廣告創(chuàng)意效果進行拆分測試時，請記住以下幾點建議：
測試合理數(shù)量的變量（最多 10 個）。優(yōu)先測試圖像，而不是在原來的基礎(chǔ)上復制修改。確保所有變體彼此之間存在很大差異。確保拆分測試在統(tǒng)計上有效。
完成 A/B 測試并發(fā)現(xiàn)一些新創(chuàng)意的效果優(yōu)于當前的廣告后，即可將它們添加到所有相關(guān)廣告系列中，以降低 CPC 和 CAC 。
3.4. 在廣告系列中輪換廣告創(chuàng)意
AdEspresso 分析了廣告頻率如何影響 Facebook 廣告活動的關(guān)鍵指標，發(fā)現(xiàn)高廣告頻率會導致廣告效果不佳。
廣告疲勞導致結(jié)果成本升高
隨著給 Facebook 廣告放量，廣告系列的覆蓋面以及人們看到廣告的頻率將不可避免地上升。
為了避免廣告疲勞，我們可以創(chuàng)建多個廣告創(chuàng)意來宣傳不同的優(yōu)惠。我們也可以每周手動暫停一些廣告，然后投放其他廣告。這樣，廣告系列就不會用盡其快速轉(zhuǎn)化新客戶的潛力。
每個廣告系列應該有多少個廣告創(chuàng)意？
如果我們查看大型廣告商的 Facebook 廣告創(chuàng)意，就會發(fā)現(xiàn)他們擁有數(shù)百種不同的廣告創(chuàng)意。
Asana 的廣告創(chuàng)意擁有大量美麗多彩的視覺效果
但是，一開始就有 5 個廣告變體就足夠了。我們可以稍后添加更多創(chuàng)意，并在效果最佳的廣告上加倍投入。
3.5. 為所有可用展示位置自定義廣告創(chuàng)意
在給 Facebook 廣告放量時，我們的主要關(guān)注點之一將是擴大目標受眾以吸引更多感興趣的人。
然而，除了目標受眾之外，還有另一個非常重要的因素可以最大限度地提高廣告活動的潛在影響力：展示位置。
我們進行了測試并將 Facebook 廣告展示位置設(shè)置為僅在 Facebook 新聞提要中顯示廣告。此定位選項的潛在覆蓋范圍為 280 萬人。
僅使用少數(shù)廣告展示位置會限制您的廣告覆蓋面
僅使用少數(shù)廣告展示位置會限制廣告覆蓋人數(shù)
然后我們測試了“自動展示位置”，潛在覆蓋人數(shù)躍升至 380 萬人。這大約多出 25% 的人！
使用自動版位擴展廣告系列的覆蓋面
現(xiàn)在，我們進入了重要的部分……
當我們選擇使用所有可用的廣告展示版位時，還應該確保該廣告版位具有所有必需的創(chuàng)意資源。否則，F(xiàn)acebook 將無法在特定版位展示廣告。
此外，如果我們的創(chuàng)意只在 Facebook 的某個版位中看起來不錯，那么就可能會錯過跨平臺接觸潛在客戶的機會。
我們至少應該上傳一個用于news feed 的廣告素材（1080 x 1080 像素）和另一個用于story的廣告素材（1080 x 1920 像素）。
不同的 Facebook 廣告版位布局
準備好給你的 Facebook 廣告放量了嗎？
最后，需要對 Facebook 活動、投資回報率以及擴大結(jié)果的潛力有充分的了解。
當你開始增加預算時，請盡量抑制自己一次性將廣告預算增加一倍或三倍的欲望。相反，應該采取循序漸進的步驟來達到預期的結(jié)果。
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（來源：公眾號Allan教你做跨境電商獨立站）
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