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本文是小明哥“跨境電商之東南亞列國(guó)志”系列的第二篇。第一篇是《最新2021年末東南亞跨境電商基本面》，文末會(huì)提到。

中、印、東南亞主要經(jīng)濟(jì)體人均 GDP 比較

中國(guó)、馬來西亞、泰國(guó)、印尼、菲律賓、越南、新加坡、印度等國(guó)自2008年～2020年歷年人均 GDP 數(shù)據(jù)整理如下：

亞洲主要經(jīng)濟(jì)體人均GDP

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從 2020 年人均 GDP 看，泰國(guó)、印尼、菲律賓還落后中國(guó) 8 ～ 13 年，處于中國(guó) 2008 年到 2013 年水平。

這于東南亞跨境電商來說，有重要的參考意義。

因?yàn)?GDP 代表一國(guó)經(jīng)濟(jì)水平，人均 GDP 近似反應(yīng)該國(guó)國(guó)民消費(fèi)水準(zhǔn)。

2020 年中國(guó)人均 GDP 為 10450 美元，已經(jīng)上到“萬美元”這個(gè)段位了，馬來西亞穩(wěn)居該段位已達(dá) 10 年之久。未來，預(yù)計(jì)兩國(guó)會(huì)較長(zhǎng)時(shí)間處于這一相持段位。

新加坡人口基數(shù)少，人均 GDP 處于發(fā)達(dá)國(guó)家之列；印度人口基數(shù)大、人均 GDP 過低。二者暫不在話下。

綜上來看，東南亞跨境電商，馬來西亞最適合我們研究。

蝦皮馬來西亞站銷售價(jià)格如何？

馬來西亞人均 GDP 長(zhǎng)期領(lǐng)先中國(guó)，最近 2 年被中國(guó)近似追平。國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境以及消費(fèi)水準(zhǔn)，我們是有所感知的。

試問：馬來西亞電商市場(chǎng)情況如何，好不好做？

單純以人均 GDP 論，馬來西亞電商消費(fèi)水準(zhǔn)應(yīng)該與中國(guó)近似甚至略高。

所以，做馬來西亞市場(chǎng)，比做亞馬遜不及，但比做國(guó)內(nèi)淘寶、拼多多不說強(qiáng)一些至少應(yīng)該差不多。

是這樣嗎？

真實(shí)情況如何，我們?cè)賮砜匆欢螖?shù)據(jù)。

這段數(shù)據(jù)非常寶貴，統(tǒng)計(jì)了2021年10月份 Shopee 蝦皮馬來站全站共計(jì)超過2000萬件商品的各個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷售占比情況。

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可以看到，在大量樣本下，蝦皮馬來站的價(jià)格呈現(xiàn)一道漂亮的“長(zhǎng)尾曲線”。

不過令人驚訝的是，蝦皮馬來西亞站，超過72%的商品，其售價(jià)在11RM（馬來幣）之內(nèi)；超過90%的商品，其售價(jià)在 31RM 馬來幣以下——折合人民幣才47塊錢。

看到這個(gè)數(shù)據(jù)，被蝦皮“官逼”或者被培訓(xùn)班忽悠著、吭哧吭哧上 SKU 的小白賣家們，笑了：

“價(jià)格天花板這么低，累死累活一單掙個(gè)幾塊錢，這后頭還有希望嗎？”

從銷售價(jià)格占比看，馬來西亞跨境電商淪為“勞動(dòng)密集型”電商無疑。

插一句，什么是“勞動(dòng)密集型”呢？

有蝦皮馬來站賣家朋友聊到：“一開始不成單，后來單多的人都煩死了”——用頻繁的勞動(dòng)力投入，賺取低貨值商品的低價(jià)利潤(rùn)，就是勞動(dòng)密集型。

密集的勞動(dòng)力投入，賺不來多少利潤(rùn)，還不能輕易停下來，當(dāng)然煩死了。

馬來西亞電商消費(fèi)水準(zhǔn)，到底如何？

人均 GDP 與中國(guó)近似的馬來西亞，其電商行業(yè)卻直接落得一個(gè)比國(guó)內(nèi)電商勞動(dòng)密集型更“低一層”的勞動(dòng)密集型。

縱觀全球電子商務(wù)趨勢(shì)，在疫情的催化下，整體都處于激發(fā)、上升的態(tài)勢(shì)之中。

中國(guó)賣家背靠強(qiáng)大的制造業(yè)，有很多市場(chǎng)可選擇。

那么，馬來西亞的跨境電商，還值不值得國(guó)內(nèi)賣家做呢？

這很大程度，取決于下一個(gè)問題——馬來西亞電商消費(fèi)水準(zhǔn)，到底如何？

值得說明的是，上文以蝦皮電商平臺(tái)價(jià)格來定義馬來西亞電商消費(fèi)水準(zhǔn)，不是十分準(zhǔn)確。

另外，筆者沒有親身實(shí)地調(diào)研馬來西亞的消費(fèi)水準(zhǔn)，暫時(shí)沒有足夠時(shí)間搜羅更多數(shù)據(jù)，來分析該問題。

所以本節(jié)問題，保留給未來繼續(xù)求證。

（如有結(jié)論，我會(huì)直接更新在這里——虛位以待）

消費(fèi)水平佐證

盡管沒有確切的消費(fèi)水平數(shù)據(jù)，我還是找了另外2組數(shù)據(jù)，來佐證這一問題。

大家知道。馬來西亞電商平臺(tái)中，蝦皮流量排名第一，但蝦皮非本土電商。

所以我找到馬來西亞排名最靠前的本土電商 PG Mall 和 Lelong?？纯催@兩個(gè)平臺(tái)上的商品價(jià)格分布情況又是如何。

2021年1月數(shù)據(jù)，PG Mall 月均流量：2,795,125；Lelong月均流量：1,095,175

全站數(shù)據(jù)暫時(shí)沒法拿到，我們假設(shè)平臺(tái)的首頁商品，代表整個(gè)平臺(tái)的“氣質(zhì)”。

那么，拿平臺(tái)首頁的商品價(jià)格，就能近似反應(yīng)全站情況。

所以，我總共統(tǒng)計(jì)了3個(gè)平臺(tái)首頁的商品價(jià)格，（商品數(shù)量為60～170不等）制成下圖：

蝦皮馬來站 & PGmall & Lelong 價(jià)格區(qū)間占比

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上面的圖表大家可以看到：

1. 在(31, 101]這個(gè)價(jià)格區(qū)間，馬來本土電商 PG Mall（本土排名第一，總排名第三）商品分布比蝦皮馬來站要多。
2. 馬來本土電商 Lelong 在(31, 501]這個(gè)價(jià)格區(qū)間，占比不少，達(dá) 46.63%。

這張圖還能反應(yīng)更多問題，我在這里就不再展開了。

價(jià)格策略

蝦皮馬來站，以整體更低的商品售價(jià)，吸引了大量的用戶流量。

2021年1月數(shù)據(jù)顯示，蝦皮馬來站一家平臺(tái)的流量，是 PGmall 和 Lelong 二者之和的近10倍之多。

那么，蝦皮馬來站價(jià)格為何如此之低？

我想有很大一部分原因，是國(guó)內(nèi)賣家的低價(jià)輸出。

平臺(tái)價(jià)格低，受益者是平臺(tái)消費(fèi)者以及平臺(tái)本身。

但從賣家群體看，這種拼價(jià)格無異于一種內(nèi)耗。

開一句玩笑話，國(guó)內(nèi)不僅向東南亞輸出了商品，還向他們輸出了一種叫做“卷”的東西。

事已至此，欲跨境東南亞，以求在“眾賣林立”之中獲得一隅，作為賣家的我們，就得絞盡腦汁想方案、做優(yōu)化……

那么，作為國(guó)內(nèi)小賣、微小賣家的我們，應(yīng)該制定什么樣的價(jià)格策略呢？

越低當(dāng)然越有競(jìng)爭(zhēng)力，但是會(huì)把自己逼到“無路可退”的地步。

總體上來說，我們先看一國(guó)GDP或者說其國(guó)民消費(fèi)能力，然后看不同的平臺(tái)定位，再看該平臺(tái)的價(jià)格分布，最后看我們自己能拿出什么樣的產(chǎn)品組合。

本文并沒有給出具體的策略，而偏重與數(shù)據(jù)層面調(diào)查分析。

最終的策略，或者說各顯神通的，還是各位賣家自己。

共勉！

筆者不久前才開始研究東南亞市場(chǎng)，以上分析尚有諸多認(rèn)識(shí)不全面、不準(zhǔn)確之處。歡迎讀者批評(píng)指出。

有一篇關(guān)于東南亞跨境電商更為全面的分析，可前往小明哥聊跨境公眾號(hào)閱讀《最新2021年末東南亞跨境電商基本面》。

另外，上述圖表都是靜態(tài)的，無法查看各節(jié)點(diǎn)的具體數(shù)據(jù)值。我之后會(huì)給出我的個(gè)人網(wǎng)站（目前還在工信部備案中...無法訪問）方便大家看圖表數(shù)據(jù)。

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