圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

黑五網(wǎng)一進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，正在期待爆單不止的你在黑五網(wǎng)一前還需要做些什么？無(wú)需“手忙腳亂”，緊跟廣告君的考前點(diǎn)撥，旺季前后廣告布局更輕松！

作為Q4旺季的重要節(jié)點(diǎn)，黑五網(wǎng)一不僅是各位賣(mài)家沖刺2021年度KPI的絕佳機(jī)會(huì)，更是大家為2022年銷(xiāo)量長(zhǎng)紅“鋪路”的首要時(shí)機(jī)！

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

如果你正在為借力黑五網(wǎng)一提高流量增量，突破排名“穩(wěn)步不前”的瓶頸而苦惱，不妨往下看，了解一下金牌賣(mài)家章矗為大家?guī)?lái)的引流新路徑！

*以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，黑五網(wǎng)一除了爆單賺錢(qián)，更重要的作用是沖擊大數(shù)據(jù)，幫助產(chǎn)品提高流量增量，突破已在某個(gè)排名區(qū)間不斷波動(dòng)了一段時(shí)間的瓶頸。

我整理了一些我在黑五網(wǎng)一前后的工作要點(diǎn)，歡迎大家一起辯思一下：

在上圖大家能看到，我們通過(guò)影響ASIN表現(xiàn)穩(wěn)定性的數(shù)據(jù)分析，得出了波動(dòng)率、期望曲線、相關(guān)度這三大檢測(cè)模型，用于獲取旺季的“敲門(mén)磚”后的重點(diǎn)工作監(jiān)測(cè)。

根據(jù)三大檢測(cè)模型進(jìn)行分析后，我們會(huì)在旺季前后進(jìn)行以下操作：

那么，在旺季后，如何通過(guò)持續(xù)引流實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定排名甚至提高排名呢？接下來(lái)，我將重點(diǎn)介紹旺季后的引流秘籍！

我們將關(guān)鍵詞分為高曝光、高點(diǎn)擊、高花費(fèi)、相關(guān)度高的主流量關(guān)鍵詞、流量小但轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以及流量大但相關(guān)度低的相關(guān)關(guān)鍵詞。針對(duì)不同的關(guān)鍵詞類(lèi)型，在實(shí)踐中會(huì)有不同的廣告操作：

主流量關(guān)鍵詞：維持排位或拉高排位

A. 適當(dāng)增加廣告預(yù)算，提高訂單量

B. 根據(jù)產(chǎn)品廣告展現(xiàn)位置調(diào)整競(jìng)價(jià)，推薦至少拿下首頁(yè)上半部分的廣告位置

C. 同時(shí)開(kāi)啟手動(dòng)廣告，用較低的競(jìng)價(jià)精準(zhǔn)匹配主流量關(guān)鍵詞，爭(zhēng)取某些時(shí)間段的尾部瀏覽

D. 避免ACOS一升高就想“停止廣告”，可通過(guò)業(yè)務(wù)報(bào)告中的頁(yè)面瀏覽量數(shù)據(jù)，獲取ACOS升高的這一時(shí)間段內(nèi)該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量占產(chǎn)品總點(diǎn)擊量的百分比，若百分比較高，則建議降低轉(zhuǎn)化率低的流量渠道的預(yù)算。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：提升曝光量

A.開(kāi)啟手動(dòng)廣告廣泛匹配：放入較為精準(zhǔn)的匹配詞根，按照建議競(jìng)價(jià)或在預(yù)算充足的情況下將競(jìng)價(jià)設(shè)置為+100%，并對(duì)在手動(dòng)精準(zhǔn)匹配廣告中出現(xiàn)的大流量詞進(jìn)行否定操作

B.開(kāi)啟自動(dòng)廣告：開(kāi)啟寬泛匹配和緊密匹配，關(guān)閉同類(lèi)商品和關(guān)聯(lián)商品。競(jìng)價(jià)設(shè)置低于建議競(jìng)價(jià)，在預(yù)算充足的情況下將競(jìng)價(jià)設(shè)置為+100%，同樣要對(duì)在手動(dòng)精準(zhǔn)匹配廣告中出現(xiàn)的大流量詞進(jìn)行否定操作

相關(guān)詞：增加圣誕節(jié)相關(guān)的詞進(jìn)行投放

此類(lèi)詞可通過(guò)亞馬遜前臺(tái)直接獲取（如下圖），在這段時(shí)間，建議開(kāi)始在廣告中增加圣誕相關(guān)的詞，進(jìn)行一定程度的投放。

在節(jié)后，這類(lèi)詞的流量比重會(huì)不斷提高，因此節(jié)后可適當(dāng)增加此類(lèi)關(guān)鍵詞的投放。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷(xiāo)量及重要政策通知

除了關(guān)鍵詞流量，ASIN流量也是節(jié)后我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的另一類(lèi)流量，而且此類(lèi)流量有許多免費(fèi)引流的操作，對(duì)于多同類(lèi)SKU類(lèi)型的店鋪非常友好！一般我們會(huì)通過(guò)手動(dòng)廣告投放和ASIN互串來(lái)實(shí)現(xiàn)引流：

手動(dòng)廣告投放：

A. ASIN選取：價(jià)格、頁(yè)面視覺(jué)、款式或評(píng)論情況有明顯優(yōu)勢(shì)，還有有明顯銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的產(chǎn)品

B. 投放操作：利用閉環(huán)廣告，即自家同類(lèi)產(chǎn)品相互投放，以此增強(qiáng)同一流量的互通瀏覽（自己人幫自己人占坑），放大某個(gè)流量對(duì)店鋪瀏覽量的貢獻(xiàn)度。投放方式如下圖（其他廣告組以此類(lèi)推）。

ASIN互串：劃重點(diǎn)！

以下均為容易被忽略的免費(fèi)操作！

A. A+頁(yè)面中的標(biāo)準(zhǔn)比較圖：一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比較圖最多可以放置5個(gè)同類(lèi)ASIN。你可以通過(guò)在下方呈現(xiàn)關(guān)鍵信息的互相對(duì)比，將顧客引導(dǎo)到他們可能更喜歡的款式上，實(shí)現(xiàn)一個(gè)流量多個(gè)機(jī)會(huì)！

如下圖，某賣(mài)家在A+頁(yè)面中標(biāo)準(zhǔn)比較圖中呈現(xiàn)了部分功能的有無(wú)、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品數(shù)量、適配情況、顏色、材質(zhì)等等信息。

B. 虛擬捆綁銷(xiāo)售：通過(guò)自由組合幾個(gè)SKU進(jìn)行捆綁商品銷(xiāo)售，讓此捆綁信息出現(xiàn)在各個(gè)相關(guān)SKU的頁(yè)面下方，幫助同品牌的產(chǎn)品互相引流！

C. 帖子：讓你的產(chǎn)品信息出現(xiàn)在其他產(chǎn)品的詳情頁(yè)下方，并為你的品牌旗艦店引流。帖子的展示位置通常在手機(jī)端的QA上方，是一個(gè)非常好的免費(fèi)流量入口！

D. 品牌靈感：這個(gè)板塊的前臺(tái)展示叫做“Inspiration from this brand”，展示區(qū)域在產(chǎn)品信息和VIDEO板塊的中間。當(dāng)你發(fā)布超過(guò)10個(gè)帖子后，就有機(jī)會(huì)獲得此位置的展示，展示內(nèi)容會(huì)隨著帖子的更新而變化。

我們一般會(huì)在旺季前開(kāi)啟展示型推廣，并將其持續(xù)到促銷(xiāo)日結(jié)束后較長(zhǎng)的一段時(shí)間，以此來(lái)獲取在旺季中流失的高轉(zhuǎn)化瀏覽，讓高意向顧客重新看到我們的產(chǎn)品。以下是我們旺季后的展示型推廣設(shè)置方案：

對(duì)于展示型推廣廣告，我們分享3點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)心得：

1. 展示型推廣廣告回溯期更長(zhǎng)：此類(lèi)廣告接觸的顧客階段更早，顧客距離購(gòu)買(mǎi)層級(jí)更遠(yuǎn)，因此在實(shí)戰(zhàn)中，廣告反應(yīng)周期較長(zhǎng)（即顧客決定下單購(gòu)買(mǎi)的思考時(shí)間更長(zhǎng)）的產(chǎn)品，更適合使用展示型廣告。

2. 避免將商品推廣廣告的數(shù)據(jù)與展示型推廣進(jìn)行對(duì)比：展示型推廣需要更關(guān)注新進(jìn)顧客及復(fù)購(gòu)顧客的激活，因此與商品推廣主要關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ROAS不同（尤其是vCPM的廣告活動(dòng)），展示型推廣需要賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊數(shù)和點(diǎn)擊率這兩個(gè)指標(biāo)。

3. 積極測(cè)試投放范圍：展示型推廣廣告需要經(jīng)常性的調(diào)整投放對(duì)象以及相符的投放素材，逐漸縮小自己認(rèn)為最合適的高效范圍。

對(duì)于節(jié)后的品牌廣告，各位賣(mài)家除了利用自定義素材吸引顧客眼球以外，別忘了利用品牌推廣視頻廣告進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，刺激更多顧客進(jìn)行購(gòu)物！

例如，黑五網(wǎng)一后，品牌推廣視頻廣告可以直接展示圣誕節(jié)平安夜、全球新年前夜、歐洲的主顯節(jié)等節(jié)慶主題，以此來(lái)維系節(jié)日之后的購(gòu)物熱度，不斷“提醒”顧客要持續(xù)“剁手”！

而作為品牌廣告的主要流量“承接點(diǎn)”，品牌旗艦店裝修也需要及時(shí)更新，通常我們的品牌旗艦店在節(jié)后，會(huì)有以下三大廣告策略：

1. 強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)仍在繼續(xù)

雖然黑五網(wǎng)一結(jié)束了，但我們的優(yōu)惠仍然持續(xù)。

2. 連接到下一個(gè)節(jié)日——圣誕節(jié)

選取圣誕節(jié)適性的產(chǎn)品，將店鋪從黑五網(wǎng)一過(guò)渡到圣誕節(jié)的鋪墊，店鋪中的裝修風(fēng)格以及色彩按照相應(yīng)的主題進(jìn)行重新裝修。

3. 熱銷(xiāo)產(chǎn)品出現(xiàn)在顯眼位置，從而刺激顧客瀏覽購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)實(shí)踐我們發(fā)現(xiàn)，站外流量的導(dǎo)入可以很明顯地提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率，當(dāng)你節(jié)后廣告不如預(yù)期，或想做進(jìn)一步銷(xiāo)量拉伸時(shí)，引入站外流量能幫你很好地提高銷(xiāo)量排名與轉(zhuǎn)化率。以下是我們的實(shí)戰(zhàn)心得：

1. 站外引流是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，建議各位賣(mài)家在自己可接受的范圍內(nèi)保持一段時(shí)間的持續(xù)引流，確保訂單的穩(wěn)定出現(xiàn)，切勿只引流幾天就結(jié)束，效果會(huì)大打折扣。

2. 在進(jìn)行節(jié)后站外引流時(shí)，可同步搭配促銷(xiāo)折扣。折扣可嘗試設(shè)置為5折，這是能引起國(guó)外顧客的興趣又不會(huì)讓他們覺(jué)得產(chǎn)品廉價(jià)搞清倉(cāng)的折扣。

3. 除了折扣，在站外引流時(shí)，各位賣(mài)家還可搭配視頻或網(wǎng)紅進(jìn)行穩(wěn)定的投放。如果在站外已積累了私域流量，此時(shí)更應(yīng)將你的優(yōu)惠信息再次告知你的粉絲！

4. 避免在站內(nèi)沒(méi)有任何折扣跡象的情況下在站外大量的送折扣拉銷(xiāo)量，甚至做違規(guī)行為，這會(huì)為你帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，建議在站內(nèi)打折的同時(shí)，重點(diǎn)使用亞馬遜聯(lián)盟促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)站外折扣疊加引流。

以上就是我們針對(duì)節(jié)后引流的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)大家有幫助！面對(duì)黑五，無(wú)論你是籌備已久胸有成竹的“老”賣(mài)家，還是跌跌撞撞披荊斬棘的“新”賣(mài)家，希望大家都能在這即將開(kāi)啟的流量高峰中如愿以?xún)敚瑸椤百u(mài)”向接下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)等年末旺季一起努力！

亞馬遜開(kāi)店專(zhuān)屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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