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2021-11-19 16:03
大家都知道，站外的流量是泛流量，一不小心引進不少無效流量，會拉低listing的轉化率，轉化率差了，亞馬遜排名就差，銷量就不好了。
但是以往的經驗來看，我做站外之后看業務報告，轉化率都是高出10%的，為什么呢？
大部分站外賣家點進來就證明對方是有需求的，只不過看你產品和折扣價OK不OK了。如果產品listing各方面做的沒問題，價格還是很實惠，不是提價后打折的，首頁沒有差評，轉化率自然高很多。
那么如果做不到這些，那你就會導致轉化率變差了。
那么通常我們做FB促銷的時候，怎么樣才可以避免引進無效流量呢？
1、Listing的質量得分優化好來先，質量得分跟圖片，評分，評分數，首頁是否有差評等等有關，可以用H10插件計算一下（所以新品一上來就做站外是有點危險的~）
2、定一個合適的折扣價，那么我們怎么判斷一個好的折扣價呢？
通過FB搜索，產品關鍵詞+deal，篩選出最近一個月的帖子，看看點贊比較高的帖子的折扣價是多少，自己的折扣價盡可能不高于它。
（圖片來源于Facebook網站）
很多時候服務商和賣家有一個矛盾，服務商希望折扣越高越好，賣家希望折扣越低越好，原因很明顯，都是站外各自的利益層面考慮。
3、還有一種情況，別提價太多，很多賣家直接提價一倍，然后再打50%的折扣，這種情況大部分效果都不咋地，可能還導致站點的購物車丟了。
告訴大家個秘密，Keepa一開始的定位是亞馬遜買家，所以買家也是會用Keepa的，那么大部分買家就能對比以往價格的，買家不是傻子，直接pass掉。
最好的方式是什么呢？
確保listing質量得分沒問題的情況下，可以稍微提價10%，然后打多10%的折扣（比如原本50%，改成60%）
這種可以大大增加轉化率！
-END-
（來源：雪球站外）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
