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2021-11-20 22:50
作為企業(yè)，想要在跨境市場贏得勝利，了解B2B與B2C基本模式非常重要。不少賣家想知道B2B與B2C的區(qū)別，哪種方式更適合自己，利潤空間大。讓我們來探討一下。
B2B/批發(fā)商如何運(yùn)作？
批發(fā)是從分銷商或制造商處批量購買商品，再儲(chǔ)存在倉庫里，然后將商品出售給個(gè)別零售商來獲取利潤的過程。
企業(yè)——批量購買產(chǎn)品（分銷商或制造商）——儲(chǔ)存產(chǎn)品（倉儲(chǔ)）——出售給個(gè)別零售商
批發(fā)需要收集來不同品牌的商品。
B2B/批發(fā)商如何盈利？
批發(fā)商可以將他們的商品，以高于他們購買時(shí)的價(jià)格出售給零售商。他們通過以低價(jià)大量購買商品，然后以更高的價(jià)格將少量庫存出售給零售商，從而獲得利潤。
B2C/零售實(shí)際上是如何運(yùn)作的？
零售涉及從批發(fā)商處購買商品并以略高的價(jià)格出售給消費(fèi)者和最終用戶。
零售商是消費(fèi)者或最終用戶供應(yīng)鏈的最后一環(huán)。
我們作為消費(fèi)者，幾乎每天都會(huì)從零售商處購買商品，這可以是面對(duì)面的，也可以是線上的，例如超市、服裝店或亞馬遜等線上商店。
零售商如何盈利？
零售商將單獨(dú)銷售商品。他們會(huì)為從批發(fā)商處購買的每件商品收取更高的價(jià)格。
批發(fā)與零售的主要區(qū)別是什么？
以下是批發(fā)和零售商業(yè)模式之間的主要區(qū)別：
? 批發(fā)商大量購買商品，將它們儲(chǔ)存起來，然后以較小的數(shù)量出售給零售商
? 零售商從批發(fā)商處購買商品，然后小規(guī)模以更高的價(jià)格直接出售給消費(fèi)者或最終用戶。
? 批發(fā)商商業(yè)模式也稱為“B2B”銷售，因?yàn)樗鼈儚闹圃焐蹋ㄆ髽I(yè)）購買并出售給零售商（企業(yè)）。
? 零售商的商業(yè)模式也稱為“B2C”銷售，因?yàn)樗鼈儚呐l(fā)商（企業(yè)）購買并直接銷售給最終用戶（客戶）
為什么批發(fā)可能不是最佳選擇
如果您不喜歡花時(shí)間在倉庫和規(guī)劃物流，批發(fā)可能會(huì)很困難。以下是批發(fā)的一些注意事項(xiàng)和挑戰(zhàn)：
? 由于貨物量大，您必須擁有大規(guī)模管理倉庫和物流的資源
? 完成大訂單可能會(huì)有壓力
? 在整個(gè)過程中您必須非常細(xì)致，小錯(cuò)誤可能會(huì)使您的企業(yè)和客戶損失很多錢
? 您需要能夠與供應(yīng)商談判并建立關(guān)系，以確保以公平的價(jià)格提供一致的供應(yīng)
批發(fā)非常適合那些有企業(yè)客戶資源的人。這是批量生產(chǎn)商品并將其投放市場的絕佳商業(yè)模式。如果您精通業(yè)務(wù)并喜歡管理物流，批發(fā)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
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無論您是批發(fā)商還是零售商，Trustana 都可以滿足您的跨境需求。
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Trustana 的專業(yè)知識(shí)幫助供應(yīng)商更好地了解各種出口流程。平臺(tái)會(huì)建議賣家申請(qǐng)當(dāng)?shù)厮璧陌踩J(rèn)證以及其他需求，讓賣家接觸一個(gè)更廣闊的市場。
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圖片來源：雨果跨境
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（來源：跨境快車道）
