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2021-11-18 15:19
作為華東大賣之一的遨森電商在2020年度入選了中國跨境電商“百強榜”。此外，德國獨立站aosom.de在歐洲最具影響力計算機專業雜志 Computer Bild 獲得"Trend Shop 2021"大獎。成立于2013年的遨森到現在已經是年營收超數十億的跨境大賣，它是如何在競爭激烈的跨境藍海市場突出重圍的呢？
今天，Molly和大家一起看看其成長路徑。
遨森電子商務股份有限公司一直專注于電子商務領域，主營跨境電商出口業務。其銷售的產品主要分為戶外系列、居家系列、健康休閑系列及其他商品。公司產品的終端客戶為歐美地區的個人消費者，銷售貨款主要通過第三方平臺及支付工具收取。
（來自遨森官網）
據了解，遨森在美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利和西班牙 7 個國家均設有子公司，在當地建立銷售渠道和海外倉，由中國母公司集中采購后運輸至各個子公司，暫存于子公司的倉庫，通過公司官網Aosom 以及當地 Amazon、eBay 等平臺銷售中國制造的優質產品。
遨森的銷售模式分為直銷和經銷兩種，其中直銷主要是客戶通過在公司自營網站或第三方銷售平臺 （如Ebay、Amazon等）下訂單并按指定的付款方式支付貨款后，由公司委托物流公司將商品配送交付給客戶后確認收入；
經銷主要是通過經銷商線上銷售平臺向本公司發出采購訂單，由經銷商安排物流 或本公司委托物流公司配送交付給經銷商采購訂單指定的客戶后確認收入。
據了解，其增長的主要原因得益于：
1、多年的戰略布局和持續投入，公司的管理與運營能力得到持續加強。海內外的營銷和產品開發團隊提升了產品競爭力，加強了品牌的美譽度；
2、供應鏈的數字化運營，加強了對品質、成本和交期的把控。海外的物流布局，保證客戶滿意度。
3、獨立站通過技術投入，提升了客戶體驗，實現高速增長。結合歐美線上零售快速增長的不可逆趨勢，實現了營業收入的大幅度增長。
遨森旗下的獨立站平臺Aosom于2015年搭建，據相關數據顯示，在2108年初期該網站注冊用戶已達百萬，現在估計用戶數量可破千萬級別，涉及的主要國家有美國、加拿大、英法德意。下面同Molly看看他們的獨立站品牌aosom是如何布局的：
aosom.com
（aosom.com官網）
aosom 專注于戶外生活、家居裝飾、體育用品、健康與美容等。以優惠的價格和免費送貨提供優質產品。根據similarweb數據顯示，現階段全球排名為85692，美國排名18739，品類排名240.
（aosom.com官網）
目前網站已為年終盛典做鋪墊，設置了黑五優惠專區，在黑五及圣誕節期間購買產品可以享受最高4折的優惠。
（similarweb）
近半年（5月-10月）流量呈現下滑現象，訪問量總數為460萬，10月份流量最低59萬，環比下降3.2%。
（similarweb）
產品主要銷往美國，占比84.48%。
(similarweb)
aosom.com 的營銷策略以直接訪問為主，為網站帶來41.88% 的流量，其次是關鍵詞搜索廣告，占 41.18%。其中免費的關鍵詞搜索流量占比達41.71%，品牌詞“aosom”的自然流量有所上漲，付費的關鍵詞主要集中在“10 ft x 12 ft greenhouse 4 vents walk-in large nursery sliding doors”這類型的產品詞。
(similarweb)
社交媒體的營銷陣地主要以YouTube、Facebook、Pinterest為主，其中YouTube的占比最高達31.84%。
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（來源：Molly談獨立站）
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