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2021-11-17 15:04
圖片來源：圖蟲創意
隨著全球性的通貨膨脹一步步加劇，給亞馬遜賣家帶來最直接的影響就是產品的采購成本增加，以及海運費的劇烈上漲，加之中美貿易戰的持續，關稅居高不下，賣家們的成本不堪重負，更恐怖的是賣家們在平臺上許多的類目價格戰廝殺越來越嚴重，讓賣家們叫苦連天，過程我也就不細說了，眼看旺季就要到了，今天就這一話題跟大家探討一下，我們可以提價保利潤嗎？這個得分幾方面看
市場經濟，競爭無處不在，亞馬遜平臺上更是全局性的競爭，你面對的是數以百計，數以千計的同行賣家，你的產品要提價，首先，我們要問一下自身，我們的產品具備提價的基礎嗎？ 同類產品的價格是多少，你的產品提價后，消費者會不會為你的提價行為買單，這個是問題所在，說的直白點，就是你的產品有競爭優勢嗎，跟其他產品的差異在哪里，有沒有產品本身的溢價在里面，如果有，同時消費者也對你的產品非常認可，那么你的產品就具備提價基礎，不是你改個價格的事情，就算你猛打廣告，也不具備長期的競爭優勢.產品競爭力不行，做什么都是短期效益而已.
這里說的是你的產品是普通款，跟其他競品區別不大，沒有突出的比較優勢，流量上也一般，那么你的產品成本上升后，終端零售價是很難漲上去的，原因很簡單，沒有比較優勢，你的產品跟其他同類產品區別也不大，你提價了，其他同類產品相對低價，你站在消費者角度看，你憑什么讓消費者為你的提價買單，消費者是理性的，市場競爭又是比較公開的情況下，是很難漲價的，反而為了銷量，還要降價促銷，靠低價搶占市場份額，所以想要提價是很困難的事情.
通過以上分析，分二類來看，對于有競爭力的產品，流量也還不錯的話，是可以提價保利潤的，對于缺乏競爭力的普通產品，流量也相對較差的話，庫存數還比較多的情況下，那只能拼價格了，加上目前國外市場消費低迷的情況，這一局面短期內還是沒辦法扭轉過來.
綜上所述，大家應該知道了亞馬遜選品的重要性了，選品選的好，后面做推廣就會相對的順利，而且面對成本上漲，也會有相對大的調價區間，抗風險能力也會比較強，所以不要再去做亞馬遜的搬運工了，那個時代早過去了，產品創新，打造產品競爭優勢，才是做好亞馬遜的基石.
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（來源：雨課講師Kevin）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：Kevin跨境點評）
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