我們都知道Etsy審核機制非常嚴格，但其實這個平臺的搜索也是非常強大的，用官方的話來說“他們旨在將買家與他們正在尋找的商品進行匹配，讓他們輕松購買”，他們的這句話絕非虛言，因為哪怕是做了很多年的老賣家，也不能說是完全的清楚ETSY搜索原理和排名機制。

(圖片來源于ETSY官網)

遇到很多賣家，他們總是問我，廣告我也有，銷量也不低，沒有3星以下的評價，為什么競爭對手的一個個位數銷量產品還可以排在我前面？下面，我將整理了一些影響產品排名的因素，并且進行了逐一的講解，這可是純純的干貨了，大家一定要認真閱讀哦。

Etsy搜索的工作方式有兩種：查詢匹配和排名。我們將在下面詳細講解每一個，這邊也有一個快速的概括，大家可以先看一下。

查詢匹配：當買家輸入查詢，Etsy查看與該查詢匹配的列表庫存。

排名：在Etsy后臺數據庫中，他們根據各種因素對匹配的列表進行排名，這個我們將在下面更詳細地討論。

Etsy還使用上下文特定排名 (CSR) 技術對列表進行排名。CSR 幫助Etsy向購物者展示他們認為他們更有可能購買的相關列表，這取決于我們從 Etsy 的購物者習慣中了解到的信息。

在我們詳細講解之前，我還需要提一點：訂閱 Etsy Plus 不會影響列表在 Etsy 搜索中的顯示位置。

查詢匹配（Query matching）

當買家在 Etsy 上輸入搜索查詢時，Etsy會查看商家添加的標題、標簽、類別和屬性以查找匹配的關鍵字。在后臺上架產品，使用所有 13 個標簽，為您的標簽添加多樣性，添加所有相關的屬性選項，并盡可能具體地對您的商品進行分類，這些都有助于增加您的列表與查詢匹配的機會。總結來說，在您的列表中嘗試許多不同的標簽，讓您有機會匹配更多搜索。

(圖片來源于ETSY官網)

排行（Ranking）

一旦平臺收集了與買家查詢相匹配的所有列表，他們就會使用關于每個列表和商店的信息對列表進行排名，以便瀏覽 Etsy 的人在結果中看到他們最有可能更早購買的項目。以下是影響 Etsy 搜索排名的一些因素：

1.關聯（Relevancy）

當咱們的產品標簽、標題、類別和屬性與購物者的查詢相匹配時，您的列表就有可能出現在他們的搜索結果中。如果這些關鍵字與查詢完全匹配，您的列表可能會在結果中排名更高，因為它被視為與搜索更相關。所以最重要的一定要記得，標題，標簽和類目一定要完善好，這是排名的重中之重。

2.商品質量得分（Listing quality score）

當買家在 Etsy 上搜索時，我們的目標是幫助他們找到我們的商品。所以，Etsy 搜索會查看來自購物者的線索，以確定列表是否具有吸引力并在他們點擊后滿足他們的期望。Etsy會查看列表的轉化情況——比如有多少人查看并購買——以確定買家是否對它感興趣，這會提高該列表的質量得分和在搜索結果中的位置。

還有一種情況，就是在咱們結束假期模式后，你可能會看到與離開前不同的搜索流量。這是因為Etsy正在收集有關買家如何與其他列表互動的信息，而咱們店鋪的列表質量得分保持不變。一旦您從假期模式返回并且您的列表再次出現在搜索結果中，Etsy將開始收集有關購物者如何與您的列表進行交互的最新信息。所以總結來說其實假期模式對我們店鋪整體的排名展現是會有影響的，所以除了國內春節假期外，盡量不要頻繁的開啟假期模式。

3.最近（Recency）

咱們在創建新列表時，它會在搜索結果中獲得一部分臨時提升，以便 Etsy 搜索可以了解有關買家如何與其交互以確定列表質量得分的更多信息。更新的列表獲得了類似但較小的提升。這種臨時提升可以持續幾個小時到幾天不等，具體取決于人們搜索特定項目的頻率。定期更新您的商品或創建新列表只是為了獲得這種小小的提升并不是一種有效的搜索優化策略。相反，其實平臺建議您將時間和精力集中在改進標簽或努力幫助提高轉化率上。所以新上架產品其實會提升產品的展現排名，但是只是很小的提升，這也是這個平臺不適合做鋪貨，建議大家將精力更多的放在產品優化和經營上的原因。

4.客戶和市場體驗評分（Customer and market experience score）

除了幫助人們找到他們想要購買的物品外，Etsy還希望買家在 Etsy 上購物時有很好的體驗。為此，Etsy為每家商店提供客戶和市場體驗評分，并將其納入搜索位置。獲得好評、擁有完整的商店政策以及添加“關于”部分會對您的搜索排名產生積極影響，而最近針對您的商店和知識產權侵權問題開立的案件可能會損害您的搜索排名。總結來說就是你的買家評價對你的產品排名十分重要，所以盡可能地解決和買家之間的的糾紛，不要有差評，這個平臺的差評對你產品的影響非常大。

5.運費價格（Shipping price）

在Etsy官方的調查中顯示，Etsy 買家認為運費是他們決定購買時最重要的因素之一。在 2018 年 3 月的一項調查中，他們表示，如果他們認為運費比過去貴一點，他們購買商品的可能性就會降低 50%。

免費運送到美國的商品和提供美國免費送貨保證的商店在 Etsy 應用程序中獲得優先美國搜索位置，Etsy 數百萬最活躍的購物者正在搜索該應用程序。

還有目前大家關心的虛擬數字下載項目也有資格在 Etsy 應用程序中優先搜索放置，因為它們沒有任何運費。此外，Etsy還將運費作為搜索排名的一個因素。如果您不向美國購物者提供美國免費送貨保證或免費送貨服務，則為您所在國家/地區的購物者提供免費送貨服務或降低運費可以提高您的搜索排名。

6.翻譯和語言（Translations and language）

當您在 Etsy 上開設商店時，您可以選擇一種商店語言。您添加到列表中的標題和標簽應采用您在設置過程中選擇的語言。平臺將翻譯您的關鍵字并向購物者顯示與其查詢和語言設置相匹配的結果。

如果您會說多種語言，則可以將自己的翻譯添加到您的列表中。您自己添加的翻譯往往質量更高，聽起來更自然，因此它們的性能通常優于機器翻譯。在此幫助文章中獲取添加您自己的翻譯的分步說明。

7.購物者的習慣（Shoppers' habits）

除了考慮上述因素，包括相關性、listing 質量和客戶體驗，Etsy還為購物者定制搜索結果。平臺的上下文特定排名技術了解買家感興趣的內容，向他們展示他們最有可能購買的商品。

(圖片來源于ETSY官網)

當您在 Etsy 上搜索時，您看到的并不總是其他買家可能看到的。搜索您自己的列表并在一段時間內或跨設備比較結果并不是確定您的列表在搜索中的位置的有效方法，因為您看到的結果只是更大圖片的一小部分。

相反，深入了解您的后臺統計數據，看看哪些列表為您帶來了來自 Etsy 搜索的最多流量。在流量詳細信息頁面上，您可以看到訪問量最大的列表以及將買家帶到您商店的搜索詞。查看獲得最少觀看次數的列表，并將標簽與表現最佳的列表進行比較，通過這樣的一個數據整理分析，來判斷我們的標簽，關鍵詞是否最優，畢竟其實整篇文章寫下來，您會發現，標簽和關鍵詞標題，其實是平臺展現的重中之重。

好了，我們今天的分享就這么多，大家有任何的問題溝通可以聯系我一起探討。

（來源：LY跨境Abbott）

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