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2021-11-15 18:26
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
某華南億級大賣分享的旺季收獲利潤方法，本篇文章會涉及
1. 旺季的節(jié)點
2. 運營重點
3. 海外倉布局
4. 推廣技巧
5. 風(fēng)險把控
一、旺季的節(jié)點
其實亞馬遜在8月份開開始一直到年底。因為這段時間海外節(jié)假日最多，比如黑色星期五、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等。
（1）八九十三個月份開始Amazon流量會逐步的上升，這個階段是上新的好時期，也是發(fā)fba海外倉備貨的好時期。
（2）十一月下半旬到十二月底，這時候是流量訂單最大化時期，總體來說每月會有25%以上的訂單增長。
二、運營重點
那我們?nèi)绾卧诿總€時間節(jié)點都把握好運營重點呢？
（1）8、9月份這個時間段要大量的更新或者上傳新產(chǎn)品，完成海外倉、FBA產(chǎn)品的備貨入庫。
（2）10月份這個時間段需要優(yōu)化店鋪的動銷比例，對于新品做測品，好賣的繼續(xù)補貨，不好賣的不需要補貨。讓店鋪動銷比達到最優(yōu)化。
（3）11月份下半旬到12月份底這個時間段，確保庫存充足，并且還要準(zhǔn)備春節(jié)備貨防止斷貨。這個時間段開cpc站內(nèi)廣告，站外引流促銷，讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些。
三、海外倉布局
去年到今年亞馬遜一直限倉，如果不開啟海外倉，產(chǎn)品可能不夠賣。尤其是到了圣誕節(jié)更是亞馬遜流量的頂峰。一年下來有沒有巨大收獲主要還是看旺季的，旺季的單量及利潤遠超平時。
海外倉該選哪些產(chǎn)品入倉呢？毋庸置疑你店鋪的爆款是必須入海外倉的。除此之外就是用erp軟件看你店鋪銷量比較多的，最近潛力大的產(chǎn)品去入倉。一定要選擇合適的產(chǎn)品，如果你誤判了就會導(dǎo)致庫存滯銷海外。
備貨建議：規(guī)劃一個總的備貨量，按照10月份起開始遞減備貨，每個月備貨量減20%，賣完及時停止。為什么要這么做，因為你越往后，離旺季時間越短，你賣貨就越困難。假如你12月份備貨，入庫的時候都是1月份了。所以采取遞減式備貨。
備貨資金建議：從10月份起中國倉庫占比總資產(chǎn)控制在20%-30%，海外倉庫占比總庫存量控制在一半以內(nèi)。
四、推廣技巧
站內(nèi)廣告需加大預(yù)算，站外引流需增加促銷貼文的投放。并且站內(nèi)活動秒殺這些可以做，但是不要過于頻繁，過于頻繁會影響權(quán)重。
五、風(fēng)險把控
（1）物流時效。大家不要存在僥幸心理，而是要有一個多幾天的預(yù)算，防止斷貨。物流這個是說不準(zhǔn)的，貨代跟你說15天，有時候20天還沒到。
（2）Listing安全，及賬號安全。每到旺季各種賣家蠢蠢欲動，會各種惡搞。大家要準(zhǔn)備好listing發(fā)票，防止被惡搞。
（3）庫存。大家也不要對旺季過分的樂觀，經(jīng)常有賣家?guī)妆兜呢泜溥^去，結(jié)果不好賣賣不完。大家備貨夠賣就可以了，不夠的用dhl這種國際國際快遞臨時補。
作為一個亞馬遜的運營，必須對旺季有所布局、有所準(zhǔn)備，才能在旺季有所收獲。旺季有時候幾個月的利潤抵一年的。希望大家能準(zhǔn)備好。
（來源：SamChen跨境）
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