免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-11-15 14:31
面對這些問題，我們只有熟知每個訂單里的各項成本，才能知道從何保護！
接下來二喵就用一個亞馬遜美站的產品進行精細展現。
一起來看下這個產品在下面幾個訂單中的毛利情況（不包括推廣費）。
假設這幾個訂單的采購成本和頭程運費都是一樣的（單位都是美元），
采購成本：15
頭程運費：12
1. 正常的訂單
產品售價：68.98
TAX : 5.93 ( 目前與賣家無關的費用，一進一出可以看做0 )
配送費：12.08 （FBA Pick & Pack Fee，計算方式請參考此文FBA亞馬遜配送費突然從6.88美元變成28.8美元 ？！快看看哪兒出了問題？）
傭金：10.35 （Referral fee，一般是實際售價的15%）
最終入賬：46.55（68.98+5.93-5.93-12.08-10.35）
毛利：19.55（46.55-15-12）
棒棒噠~
2. 帶有促銷的訂單
產品售價：68.98
促銷折扣：3.45（優惠券）
TAX：5.08 ( 目前與賣家無關的費用，一進一出可以看做0 )
配送費：12.08
傭金：9.83 {（68.98-3.45）*15%）}
最終入賬：43.62（68.98-3.45+5.08-5.08-12.08-9.83）
毛利：16.62（43.62-15-12）
也不錯啦~
二喵小提示
買家使用優惠券后，亞馬遜還要收取一個固定的$0.6兌換費~
所以像上一個訂單的最終入賬應該是43.62-0.6=43.02
3.退款退貨的訂單
產品售價：68.98
TAX：4.14
配送費：12.08
傭金：10.35 （68.98*15%）
最終入賬：46.55（68.98+4.14-4.14-12.08-10.35）
發生退款后
入賬金額：46.55
退回配送費：12.08
退款管理費：2.07（10.35*20%）
最終退款：60.7 （46.55+12.08+2.17）
此時已經產生了損失，根據產品退回的完好情況，損失大小又有不同：
當產品完好無損地退回后
賣家損失：-14.15（46.55-60.7）
當產品退回后無法銷售
賣家損失：-41.15（14.15+15+12）
虧大了吧！
二喵小提示
退款管理費一般是收取銷售傭金的20%，但最多不超過$5。
4. 亞馬遜賠付的訂單
假如退貨的產品退倉之后是因為倉庫的原因破損了，倉庫會主動賠償。賠償的金額一般就是退款之前的入賬金額。值得點贊！
文中所有圖片來源 ： 二喵
（來源：公眾號二喵跨境研）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
