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2021-11-11 18:00
很多人說，今年是做亞馬遜最難的一年。
當(dāng)然，這可能還得加個限定詞：迄今為止。
——因?yàn)椋髂昕赡芨y。
有服務(wù)商說，現(xiàn)在大部分的賣家都是虧錢的，也不知道真的假的。
部分賣家瘋狂選品，前期低價螺旋，后期低價清倉。
不虧本銷售的日子沒過幾天，訂單看起來很繁榮，一算利潤，倒貼黃瓜兩條。
——有些店活著，但它已經(jīng)死了……
不賺錢的原因有很多：產(chǎn)品成本上漲了、競爭太激烈了，運(yùn)費(fèi)太貴了……
廣告位逐漸取代免費(fèi)流量位，10客單價的產(chǎn)品，廣告競價就要1+
因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，很多走投無路的外行選擇了跨境電商，加劇了市場的競爭程度。
——然后，他們感受了另外一種走投無路。
十一前，因?yàn)橄揠娤蕻a(chǎn)，海運(yùn)價格總算是降下來了。
但是好景不長，明明國內(nèi)限電沒有好轉(zhuǎn)，海運(yùn)價格反而漲回去還越漲越高了。
頭部船公司人為地制造海運(yùn)擁堵，坐享物流費(fèi)上漲帶來的暴利。
——果然，當(dāng)資本來到人間，每一個毛孔都滴著骯臟的血。
算來算去這一年，只有少部分的賣家過得尚算滋潤。
大部分的賣家其實(shí)都是在為亞馬遜和海運(yùn)公司打工。
但是，躺平是不可能躺平的，我們只能做差異化競爭。
——畢竟，還是要恰飯的嘛。
賣家之所以要低價、要排名，還不是為了要銷量嘛。
如果我們換個思路做運(yùn)營，要利潤而不是銷量呢？
把廣告數(shù)據(jù)拉出來，綜合看看成本。
如果廣告推廣已經(jīng)嚴(yán)重影響利潤了，就酌情減少廣告，哪怕銷量可能會下滑。
賺錢的廣告，當(dāng)然要大力投，才能越賺錢。
減少了不必要廣告開支，利潤保住了，斷貨風(fēng)險也低了。
——銷量降低，利潤上升，這樣不香嗎？
競爭激烈的還有一個重要原因，同質(zhì)化太嚴(yán)重了。
把退貨率較高的產(chǎn)品拉出來找原因，尋求功能上的改進(jìn)空間。
也可以在外觀設(shè)計上做改進(jìn)和優(yōu)化。
——你只有比別人更出色，才能不玩螺旋。
有賣家給我留言說，行業(yè)都被內(nèi)卷搞壞了，為什么還在推螺旋打法？
——因?yàn)椋蟛糠值漠a(chǎn)品，除了價格，沒有更有競爭力的了。
亞馬遜白帽玩法套路就這么多，相同的產(chǎn)品一樣的玩法，憑什么脫穎而出呢？
就像現(xiàn)在很多打工人拼命內(nèi)卷，因?yàn)槲覀兌际瞧胀ㄈ税。粌?nèi)卷就沒有出路啊。
一個平平無奇、高度雷同的產(chǎn)品，又怎么不在內(nèi)卷之下呢？
打工人可以無限制地內(nèi)卷下去，畢竟出賣的只是時間和精力。
但亞馬遜內(nèi)卷下去，花了時間和精力，還可能虧本。
哪怕是今年就這么螺旋過去了。明年呢？
長期主義的亞馬遜賣家，再不改變就只有“等死”了。
——最后，祝大家旺季大賣！
（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）
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