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2021-11-11 14:12
如果你是Shopee新手賣家，你聽很多大賣說的最多的一個詞，一定是爆款。就像考試想拿高分，你想賺錢你的產品只有越爆看的人越多，收藏的人越多，買的人越多，某一段產品時間內產品熱度持續達到某一程度，才能稱之為爆！
爆款這個詞相信是很多賣家比較喜歡的一個詞，一個爆款說白了完全可以養活一個店鋪，但是真正的爆款卻不是那么容易形成的，因為每一款產品其實都是有他的生命周期的，產品會進入初期，成長期，成熟期，還有就是飽和期以及衰退期，這是普遍一款爆款的過程，那么今天給大家講解一下，對于新手運營Shopee從產品角度應該如何打造爆款！
現象級爆款是可遇不可求的；平臺與店鋪爆款需人工打造，整合流量，發揮產品優勢。
代表性:帶動全店流量
持續性:關聯銷售與升級換代
穩定性:供應鏈與動銷率
1.除了跟自己PK，還要與市場上的對手PK
2.暴力打法:戰略性虧損，有投入有付出才有收獲(讓對手害怕的價格)
3.盈利打法:研究投入產出比或者把所有成本都算明確，關鍵詞廣告頂上
步驟:
1.海量上新（(挖大產品池子)
2.精選優質款（精確打擊)
3.多品多測（深挖產品類目)
4.重點優化自然流量高的產品(透出)
5.不斷測試標題/主圖/詳情(多套listing)
6.提升單品listing質量（精細化運營）
一、產品角度
選品（比同類產品的優勢:價格?功能?款式?質量?)
排名（搜索排名-自然流量-直通車)懂得卡位
產品定位:市場、人群、年齡
二、活動角度
店鋪活動:折扣（產品周期:剛上架，上架一段時間，產品末期)
平臺活動:流量，點贊，曝光,CFS (引流),蹭節日熱點
站外引流:轉化率>5~10%
三、服務角度
庫存:安全庫存，不能斷貨
Review:改評價，買家秀，能承受少量惡意評價
粉絲群:測款，好評
突出重圍——繼續再戰
天時：自然流量高的、點贊多、常出單、人無我有，人有我優
地利：適合當地市場、方便包裝和運輸、本地平臺認可、可持續上活動、制造流量
人和：有爆點可燃、消費者喜愛（評分)、工廠要有貨、倉庫要現貨、瘋狂引流(站內+站外)
雨課Shopee90天爆單計劃助力新手賣家搭建運營體系、掌握平臺玩法。
（來源：雨課）
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