圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

倒計時一天，即將開售！雙11，這場風(fēng)靡國內(nèi)外的全球購物狂歡節(jié)，既讓買家嚴(yán)正以待預(yù)備“剁手”，也讓賣家翹首以待斬獲“爆單”。

在深圳志仕智能科技有限公司總部，一支剛于7月份組建的跨境團隊正緊鑼密鼓的籌備中，計劃朝著15倍增漲刷新大促爆單紀(jì)錄。

“天貓商家拓展Lazada平臺，這雖然是MC（邁從）品牌參與的首場跨境雙11，但它會是我們?nèi)腭v4個月以來即將迎來的第3場爆單。”跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人朱姜陶說道。

不同于單點作戰(zhàn)的單向創(chuàng)收，品牌出海新浪潮下，大批新國貨借勢出海，透過平臺這個“上帝視角”選好位置、輕松運營、更快出單！

3C國貨品牌“跳板”謀新路，快速出單，兩戰(zhàn)兩勝！

在3C配件行業(yè)中，大手筆引流、搶占新用戶是常規(guī)動作，尤其是全球疫情加速線上購買的新供需，跨境電商再次被定義為是變現(xiàn)路徑最短、發(fā)展前景向好的轉(zhuǎn)型“跳板”。

跳板的兩頭，一方是蓄力轉(zhuǎn)型的國貨品牌，另一方是跨境平臺新業(yè)態(tài)，而跳板之上則清晰勾勒出了一道品牌增長曲線。如千千萬萬個3C配件的國貨品牌一樣，從這個模式中成功出圈的MC品牌以Lazada平臺為起點，依靠中國制造與海外需求的強連接，短短3個月迅速起量出貨上萬單，GMV超10萬美元。

朱姜陶回顧道，“明確了品牌出海計劃后，公司便群策群力開始尋求新的市場增長點。期間我們也考察了很多海外市場，但是經(jīng)歷了疫情之后，我們發(fā)現(xiàn)東南亞市場的爆發(fā)潛力是巨大的。加之Lazada平臺推出的‘新國貨出海計劃’招商扶持政策十分貼合公司未來的發(fā)展需求和品牌調(diào)性，最終我們選擇了Lazada平臺作為我們開拓東南亞市場的第一站。”

品牌出海有支撐，新市場創(chuàng)收就不再是空談，至少東南亞市場已經(jīng)朝著國貨品牌釋放出了積極的信號。數(shù)據(jù)指出，Lazada賣家在疫情期間供應(yīng)鏈優(yōu)勢凸顯，2021年3C配件類目上半年大促GMV同比增長130%，保持高增長態(tài)勢。

在朱姜陶看來，受全球老齡化的影響，其他市場的消費增長或多或少都出現(xiàn)了一定的疲軟，而反觀東南亞，持續(xù)壯大的年輕消費群體和新潮購買力卻可預(yù)見性地指明了他們對3C配件產(chǎn)品的高需求。如基于用戶聆聽音樂、游戲場景的藍(lán)牙耳機、藍(lán)牙音箱等音頻類產(chǎn)品，游戲鍵盤、藍(lán)牙鼠標(biāo)、游戲耳機等游戲配件產(chǎn)品；以及旅行、辦公場景的自拍桿、充電寶、多功能手機充電器等熱門產(chǎn)品。

7月開Lazada店鋪，8月進(jìn)駐LazMall品牌商城快速出單；

9.9大促賣出1276單，GMV 1.1萬美元；

10.10大促，當(dāng)天六國訂單1352單，GMV 1.2萬美元；

10月又接連榮登越南站點全品類LazMall第14名、筆記本支架類目Top 1榜首…… 

回顧這場國內(nèi)電商到跨境電商的轉(zhuǎn)化，新國貨品牌熱肉可見的增長速度和可持續(xù)轉(zhuǎn)化的變現(xiàn)能力，無疑佐證了Lazada平臺是新國貨出海的絕佳跳板。

對此，朱姜陶坦言：“相比于其他平臺，Lazada平臺深耕東南亞市場，搭建起了完善的物流體系和支付體系，解決了我們跨境賣家和買家擔(dān)心的物流時效和貨款安全問題。所以我認(rèn)為Lazada平臺是非常適合我們這些國內(nèi)賣家做品牌出海的首選平臺。”

首戰(zhàn)雙11，站內(nèi)外充分預(yù)熱，經(jīng)驗老成！

兩戰(zhàn)兩勝，面對即將首戰(zhàn)的跨境雙11，朱姜陶信心滿滿的表明此番訂單量和GMV增長將有著更大的想象空間——“銷售額相較平日增長15倍”。 

甚至可以預(yù)見的是，賣家也可以依靠往屆大促行之有效的方法論與雙11快速建立新的連接：

運營技巧：第一時間了解平臺的活動玩法，積極對接平臺活動資源，如近期爆火的LazLive直播，制定出適合自身店鋪的運營玩法。

運營準(zhǔn)備：提前備貨，確保雙11海外倉庫存，同步制定的雙十一的閃購和活動玩法；做好大促前店鋪前端的裝修，烘托出節(jié)日的氛圍，籌備好相應(yīng)的促銷活動；通過CEM、Feed等營銷工具，提前給目標(biāo)客戶群體發(fā)放優(yōu)惠券和店鋪活動參與說明；做好廣告優(yōu)化，開通直通車和超級推薦資源位，保證產(chǎn)品有足夠的曝光。

運營策略：充分利用平臺的站內(nèi)外資源；站外：提早進(jìn)行雙11大促穿透、布局好直播活動；站內(nèi)：配合小二，提早規(guī)劃好活動資源。 

例如，大促倒計時一周時，有序跟進(jìn)包郵、收集金幣、優(yōu)惠券、BMO以及閃購活動；大促倒計時3天時，通過CEM、Feed等工具，向消費者發(fā)放活動專屬的優(yōu)惠券；大促倒計時1天，應(yīng)開啟店鋪限時搶購活動，切實讓消費者感受到雙11空前的優(yōu)惠力度。

“從流量結(jié)構(gòu)上看，最成功的應(yīng)該是BMO品牌促銷這個活動玩法，給我們店鋪帶來了30%的流量導(dǎo)入；運營賦能上，平臺提供了跨店購物優(yōu)惠券津貼活動，我們和平臺各承擔(dān)50%讓利于買家；平臺工具上，External traffic外部流量入口，加上CEM、Feed的加持，讓雙11大促活動信息直達(dá)消費著，增強了品牌和消費者之間的互聯(lián)互動。”朱姜陶評價道。 

在他認(rèn)為，天貓雙11和跨境雙11既有相通，又有所差異。國內(nèi)電商轉(zhuǎn)跨境電商的借力點在于產(chǎn)品上是有相通性的，隨著東南亞市場的消費升級，市場細(xì)分越來越明顯，個性化、多樣化消費會成為未來市場的消費增長主流，且這剛好符合國內(nèi)天貓產(chǎn)品的定位——為顧客提供優(yōu)質(zhì)、個性化的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

產(chǎn)品的前端優(yōu)勢，加上平臺大促運營的策略扶持以及后端全鏈路跨境倉發(fā)的供應(yīng)實力，想必朱姜陶對本次雙11的強大信心和爆單預(yù)測并不無道理。

最后，他也想借此機會向團隊小伙伴彭斌、袁斯微表示感謝，一群志同道合的小伙伴因為Lazada結(jié)緣，向著同一個目標(biāo)沖刺。在此，我們也祝愿他們在Lazada平臺上越做越好，業(yè)績長虹。

新國貨扶持，賦能更多小微型品牌穩(wěn)健出海

你能夠想象嗎？

也許是夫妻通力協(xié)作的民間小作坊，也許是傳統(tǒng)模式下的前店后廠，亦或是經(jīng)典民族品牌和新興國貨品牌……

過去一年多，和MC品牌一樣，很多新國貨借助Lazada平臺，抓住了疫情陰霾下東南亞消費者迫切需要線上購物的需求，將國內(nèi)的生意拓銷到千里之外的東南亞市場。

得益于平臺給天貓賣家所提供的一站式新國貨扶持計劃，受益于平臺周邊資源整合而不斷降低的跨境貿(mào)易門檻，大量天貓賣家和品牌加入轉(zhuǎn)型行列，背靠運營效率的提升快速出單、穩(wěn)健出海，最終賦能了更多小微型品牌成功遠(yuǎn)航！

（來源：Yura zhong）

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