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2021-11-09 16:41
最近在翻亞馬遜的前臺，發現好幾個在國內做得可以的國貨品牌都在出海這條賽道上走， 比如完美日記，花西子。
完美日記注冊了美國賬號，但是沒怎么運營，Lifetime 的feedback才32個，最近30天1個，日亞上運營相對用心點兒。
稍微讀了他們的feedback，其實反響都還不錯，到貨快，服務好，產品質量好，顏色好看，好用，持妝久，有幾個feedback 說顏色不適合自己，不過也沒給差的feedback，這是美妝產品的通病，尤其是出歐美市場人種差異大。
整個店鋪1年半就上了7個產品，其中三款外觀星級4性，2款4星半，一塊上線70多天沒開始運營，Listing主圖都不完善，沒有A+，沒有視頻的，排名小類1000多去了。北美運營團隊還處于搭建期，沒有開始發力。
這是賣家精靈爬出完美日記店鋪產品的銷量，7款產品，月平均月銷18 pcs，比較慘淡。
圖片來源：賣家精靈軟件截圖
Zeesea（花西子）也在美亞上售賣，店鋪產品線相對比較豐富，一共有33款產品，平均星級都在4星半，店鋪首頁的產品月平均銷量106pcs。
圖片來源：賣家精靈軟件截圖
還有Focallure（菲鹿兒），不過它走的是墻外開花再開拓國內市場的道路。在網上看了介紹，外貿工廠起家的Focallure菲鹿兒是中國最早的跨境出口美妝品牌商家。在品牌上新的一年內，菲鹿兒就成為了俄羅斯、新加坡、印尼、越南的線上第一品牌。在Youtube或者Instagram上搜索Focallure，可以看到大量的種草視頻。原本只在國內擁有1688渠道銷售的菲鹿兒，隨著中國女生海淘將品牌帶回國內，就開設了自己的淘寶，天貓旗艦店。
但是它在北美市場也沒特別發力，有2個店鋪，不同的產品。分別的銷售情況如下：
店鋪1：8款產品，平均月銷480pcs，主要銷量來自一款爆款，2 in 1 Eyeshadow and Eyeliner Pen。
圖片來源：賣家精靈軟件截圖
店鋪2：8款產品，平均月銷78pcs，暫時沒有打起來的拳頭產品。
圖片來源：賣家精靈軟件截圖
同時也發現了一些中國賣家打造的極致大鏈接，一天銷量就有5-6千 pcs，真的是活脫脫一直現金牛，比如：EYESEEK 這個賣家，感興趣的可以去看看，我這個快6年的運營老手真的是大寫的服氣?。。?/p>
稍微看了美亞的數據，美亞上美妝類目雖然有許多已經是老品牌的賣家，美國本土平價品牌不少，亞馬遜自營的銷量也占據了大半邊天，仔細一看進入可能會比較困難，但是這個大類有很多的細分類目，不同類型的賣家都可以在這塊大蛋糕里找尋屬于自己的機會。
畢竟我們有供應鏈的天然優勢，走站內站外同時打造極致爆品的路線，用自己的拳頭產品去帶動周邊產品的銷售還是不錯的。
有實力的賣家還可以走網紅營銷的路線，從小網紅到頭部，這些其實完美日記，花西子在國內玩流量這塊已經做得很好了，看看怎么和美國社交網絡去結合，怎么做站外營銷的，還有就是結合最近很火的TikTok。
同時經營好自己的SNS，不僅僅是為了品牌營銷，更多的是去傾聽消費者心聲，這對于美妝產品的因地制宜的開發尤為重要，也提升公司內部研發單品的能力和效率。
除開依托亞馬遜這種主流平臺，自建獨立站也是美妝出海一個不錯的路徑，總之期待有中國美妝品牌在北美市場取得成功。
（來源：林恩聊跨境）
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