圖片來源：圖蟲創意

準備寫10篇文章系統性的聊一聊亞馬遜選品，下面的思維導圖是總體大綱，這是第六篇“如何驗證產品差異化是否成立”。

圖片來源：Xmind原創

先講個關于玻璃的故事：

1962年，康寧開發出一種名為Chemcor的鋼化玻璃（含鉀鋁硅酸鹽玻璃），比普通玻璃更薄、更輕，強度卻極高，不過價格也高。Chemcor是作為汽車擋風玻璃研發的，但當時沒有強制性的擋風玻璃安全標準，汽車廠商不愿選用這種昂貴的產品。營銷部門另尋其他用途也沒能實現，幾年之后項目不得已擱置了，前后投入4200萬美元，成為康寧公司史上“最大的、最昂貴的一次失敗”。

直到2005年，喬布斯找到康寧，要為新手機尋找一塊高硬度、防刮花的玻璃屏。風云際會，如魚得水，康寧把早已停產的Chemcor翻了出來，重啟實驗，推出了大猩猩玻璃屏。

如今，康寧大猩猩玻璃屏已經出了6代，覆蓋全球50億臺電子設備。液晶屏幕玻璃也成了康寧最賺錢的業務。

這個故事說明：

1. 新事物，不管是發明的新材料還是創新的新產品，一定要大部分人能承受，再好的東西沒辦法成本可控的規模化，都是失敗產品。

2.      新事物，一定要用可落地的使用場景，產品找不到應用場景，意味著沒辦法市場化。不能為人所用的產品，也是失敗產品。

所以驗證產品差異化方案是否成立的第一個標準就出來了：差異化功能是否有真實且使用頻率可觀的應用場景。

此處我需要對兩個概念做一下特別說明：

場景頻率：大家手機里的APP，比如美團和keep 為什么美團的市值高而keep的市值低？原因是美團是解決外賣需求的高頻使用場景產品，而keep是解決小眾低頻的工具類APP。場景頻率決定了他們市值的大小。

場景真偽：比如某鞋廠開發了一款鞋子，他們想給鞋子增加兩個新功能鞋面防水+后跟反光。解決的用戶痛點是夜跑+雨后跑的需求。那這兩個新功能消費者會接受嗎？答案：一定會，因為夜跑和雨后跑是真實的使用場景。

那我們索性天馬行空一下，我們想在鞋子上做一個小口袋，跑步時能放個鑰匙。這個差異化方案成立嗎？我的答案是：難說。原因如下：

1.這個差異化方案雖然解決了跑步時鑰匙收納的問題，是真實的場景需求，但也產生了更大的問題，如果鑰匙在鞋上的口袋里丟失了呢？這個可能性還是很高的。

2.鞋子上做個小口袋跟褲子上的口袋功能是重合的，鑰匙完全可以放在褲子的口袋里。

所以驗證產品的差異化方案是否成立，一定要到用戶真實的生活場景中尋找答案，有應用場景支撐，產品的差異化方案就成立。

產品差異化方案是否成立的第二個標準：供應鏈上是否支持。

比如你想做一個差異化的功能，需要很高的模具精度，但當前的供應鏈技術上很難實現，那產品差異化方案也不成立。這個就是我一直在講的賣家朋友們一定要深入供應鏈的原因。

產品差異化方案是否成立的第三個標準：成本是否可控。

比如某個產品，做過行業調研與競品分析后，確定的售價在30美金，減掉中間各種環節與利潤后，產品成本需要控制在50元以內。但差異化方案跟工廠溝通后成本要在60-70元了，那這個產品差異化方案就要重新復盤了。

最后是把控產品差異化“度”的問題了，太標新立異也不是好的差異化方案。

“maya”原則——most advanced yet acceptable（最先進，但可以接受）.

雷蒙德·羅維 工業設計之父。指出：新產品需要具有吸引力，但不能過分標新立異。為了解決這個矛盾，羅維提出了 maya原則。指在一定度的范圍內控制產品的時尚性，新穎程度。如果超過這個度，過于新穎，不但不會激起消費者的消費欲望，反而會對新產品排斥。在做設計的時候，應該平衡好親切熟悉和前衛新奇兩方面，才能產生最好的效果。

卡卡孔慶黎

講我懂的，講大家能聽懂的。

（來源：卡卡聊跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?