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2021-11-09 12:00
圖片來源：圖蟲創意
想聊這個話題，是因為之前在抖音上看到深圳某培訓機構講過這種差異化方式，還采用了標題黨的表述方式“如何低成本做私模”視頻中作者也給出了三種差異化方案，1.燙金紙包裝，2，定制包裝盒，3.有銷量之后針對同行差評點改進，審請專利。
我之前也在一些跨境論壇里看到過這種做差異化的方式，想來想去還是覺得有問題，可能會誤導部分賣家，導致有些賣家朋友會把時間和資金過多的分配在包裝上，所以想專門聊聊這個話題。
做包裝差異，讓產品圖片看上去與眾不同，從而提升點擊率，我理解的視頻作者可能表達的是這個意思。想象一下這個畫面做個聯想，大家可能立馬就猜到種方法最常用的地方了---超市貨架，做醒目包裝是超市貨架銷售最常見的差異化方式。
所以我的結論是“包裝差異在有些產品上是有效的方式，但有些產品沒用，它不是一種普適的差異化方案”.
這個也是我覺得視頻作者標題黨的原因，它會誤導部分不適合這種做法的賣家。當然我也理解作者這么說的原因，因為短視頻想要有傳播，觀點是否正確不重要，符合人性的弱點標題黨才有傳播量。
包裝差異比較適合哪些產品？
1.禮品屬性的產品。
這類產品就不用過多分析了，送人的產品一個精美的包裝是面子的一部分。
2.競品之間材料差異不大。
大家看亞馬遜上“香熏蠟燭”就是這類產品，競品之間材質差異不大，產品的的演化方向是往“文創用品”的思路上走，所以這類產品外包裝的差異就是合理的。亞馬遜上的香熏精油 日化類的大部分都是包裝差異化。
3.產品直接放在包裝中使用。
這類產品比如“抽紙”，包裝本身就是產品的一部分，所以做包裝差異也是有效的。
4.“工具集合”類產品。
比如“不同型號長尾夾合集”女孩用的“扎發皮筋合集”。這類產品包裝其實是收納盒，所以做包裝差異也是有效的。
它們共同的特點“包裝是產品的一部分”產品不用完包裝盒不能棄置“。這樣在做產品視覺時，包裝就是首圖的一部分。而如果包裝不是產品的一部分，那把過多的精力與資金放在包裝方案上可能就會走彎路。
那如何判斷所在類目包裝差異是不是一種靠譜的方式？
看看競品首圖有多少放包裝的，比如大家看一下服飾類目一般首圖都是模特上身圖，一般不會把包裝放在首圖，所以這種類目賣家朋友們的把過多精力與成本放在包裝上就不是正確的差異化方案了。
備注：亞馬遜上我接觸與分析的類目產品有限，所以如上的觀點一定會有思考盲點，只是目前我們做的產品，包裝差異效果不大，所以花了40多分種做了一下觀點分析，希望對賣家朋友們做產品有幫助。
最后我想聊一下，針對競品listing里的差評做改進，是否能做出差異化的產品？
我的理解是這種方法效果不大，原因如下：
1.并不是產品差評就代表著真實的用戶需求。
有些產品的差評是買家個性或情緒表達，很少有買家能在產品reviews中提出有建設性的產品改進或功能升級建議，大部分差評是對產品質量或功能或使用的抱怨。
2.有些產品差評的改進，不會產生產品差異,只是質量改進。
比如在空氣炸鍋這個產品，有些差評是使用中有塑料氣味，但這個差評改進只能是原料做些升級，商品沒有產生差異。
3.當前的競爭環境，產品功能都被商家們開發的差不多了，并不是靠分析差評就能做出產品差異的。
卡卡孔慶黎
講我懂的，講大家能聽懂的。
（來源：卡卡聊跨境）
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