之前小編分享了日本客戶的特點(diǎn)、付款偏好、資信情況，以及通過(guò)日本企業(yè)征信報(bào)告預(yù)防客戶拖欠貨款。

今天，咱們一起來(lái)交流，如果您已經(jīng)遇到日本客戶拖欠貨款，該如何應(yīng)對(duì)，涉及日本欠款催收的注意事項(xiàng)，以及日本外貿(mào)欠款催收的方法，還會(huì)分享一個(gè)日本欠款催收成功案例。

了解日本欠款催收的特點(diǎn)

日本對(duì)于商賬追收的法律法規(guī)較為嚴(yán)格，具體有如下規(guī)定：

1、根據(jù)日本《執(zhí)業(yè)律師法》第72條規(guī)定，債務(wù)只能由一名合格的律師催收，除律師或法律專(zhuān)業(yè)公司外，任何人不得從事追賬，從事提供法律咨詢或代理業(yè)務(wù)，辦理仲裁事項(xiàng)、協(xié)助調(diào)解、或者提供與仲裁有關(guān)的其他法律問(wèn)題。所以，日本的第三方催收機(jī)構(gòu)一般都是專(zhuān)業(yè)律所和律師，專(zhuān)業(yè)性和合法性不必?fù)?dān)心。

2、在日本申請(qǐng)破產(chǎn)需要相對(duì)較高的成本。通常，由于缺乏資金，公司無(wú)法申請(qǐng)破產(chǎn)。

3、我國(guó)訴訟時(shí)效為3年，而日本訴訟時(shí)效為4年。

制定日本欠款催收方案

企業(yè)可以選擇一以下三種方式催收貨款：

1、內(nèi)部催收（企業(yè)自行催收）

在逾期發(fā)生的初期（通常為30天以內(nèi)），企業(yè)內(nèi)部可分析已掌握的日本客戶資料，制定催收方案。貨款逾期時(shí)間較短時(shí)，可以直接與客戶聯(lián)系，禮貌地提醒對(duì)方付款，詢問(wèn)貨款是否已經(jīng)支付，以及公司預(yù)計(jì)什么時(shí)候能收到回款。逾期時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)（通常為30-90天），企業(yè)就不能再繼續(xù)容忍了，可以適當(dāng)向客戶施壓，迫使客戶還款（該方式對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求比較高，一般企業(yè)內(nèi)部催收很難奏效）。

2、委托專(zhuān)業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)

自行催收無(wú)效，在采取訴訟之前，企業(yè)應(yīng)考慮先行委托專(zhuān)業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行非訴追收嘗試（一旦逾期超過(guò)90天，請(qǐng)不要再猶豫，及時(shí)聯(lián)系專(zhuān)業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)，因?yàn)橥系脑骄茫晒β试降停?zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行商賬追收時(shí)非常高效，第三方收到委托之后，會(huì)組織專(zhuān)業(yè)人員對(duì)此債務(wù)進(jìn)行分析，判斷收款方案可行性等。另外，委托第三方機(jī)構(gòu)比訴訟的經(jīng)濟(jì)成本低，且比直接走法律訴訟要相對(duì)友好，更容易促成雙方矛盾化解，一般第三方催收有助于保留雙方臉面，盡量不破壞雙方未來(lái)的合作關(guān)系。細(xì)節(jié)方面，歡迎私信我討論。

3、提起訴訟

訴訟追討往往是最后的選擇。但在債務(wù)方惡意拖欠貨款時(shí)，訴訟追討尤為必要。同時(shí)，在企業(yè)提起訴訟之前，應(yīng)考慮訴訟后的執(zhí)行問(wèn)題，如對(duì)債務(wù)人申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全等。

確保債務(wù)人有能力償還債務(wù)

無(wú)論采取哪種方式催收貨款，我們都要先確定對(duì)方是否具有償付能力和付款意愿。所以通過(guò)《日本企業(yè)信用報(bào)告》對(duì)交易方做資信調(diào)查是必要的，報(bào)告內(nèi)通常會(huì)包含日本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況/財(cái)務(wù)狀況/商業(yè)登記信息/訴訟信息等，這是催收方式選擇的依據(jù)，比如對(duì)方說(shuō)財(cái)務(wù)狀況不好，但經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)方給出的不付理由與其實(shí)際情況嚴(yán)重不付，或者對(duì)方延遲支付的同時(shí)在走破產(chǎn)程序，這都事關(guān)催收方案的選擇。

專(zhuān)業(yè)的日本欠款催收方案

第一、專(zhuān)業(yè)的第三方公司因?yàn)榇呤請(qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)豐富，針對(duì)不同拖欠原因的案件都會(huì)制定一套多種手段的的催收計(jì)劃。我們?nèi)毡井?dāng)?shù)胤止净蛘弋?dāng)?shù)睾献鳈C(jī)構(gòu)的催收人員熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、風(fēng)土人情與當(dāng)?shù)厝说男惺绿幨涝瓌t，與債務(wù)人沒(méi)有語(yǔ)言文化的障礙，便于溝通和協(xié)商。我們的催收人員會(huì)通過(guò)各種方式包括面對(duì)面談判與債務(wù)人溝通您的欠款，從而達(dá)到友好解決案件，收回欠款的目的。

第二、我司日本催收人員熟悉當(dāng)?shù)胤桑部梢栽谟押么呤諢o(wú)果時(shí)，給您專(zhuān)業(yè)的法律意見(jiàn)。

1.當(dāng)通過(guò)訴訟手段嘗試收回債務(wù)時(shí)，日本當(dāng)?shù)芈蓭煏?huì)根據(jù)賬齡情況判斷是否能夠在日本進(jìn)行訴訟，因?yàn)樵谌毡驹V訟的時(shí)效期為4年。當(dāng)然，律師也會(huì)根據(jù)案件其他方面的情況作出更為準(zhǔn)確的判斷和建議。

2.如果債務(wù)人破產(chǎn)怎么辦？

一旦債務(wù)人提出申請(qǐng)，債權(quán)人只能按照法院的法律程序行事。他們必須在規(guī)定的期限內(nèi)提交索賠證明。然后，根據(jù)具體情況，在申請(qǐng)后3個(gè)月至1年，債權(quán)人將根據(jù)其債權(quán)占總債權(quán)的比例，獲得部分債權(quán)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，法律破產(chǎn)程序下的平均分配率是原始索賠金額的1 - 5%。這意味著，例如，如果索賠金額是100萬(wàn)日元，你將得到1萬(wàn)到5萬(wàn)日元的賠償。

日本欠款催收成功案例

案情簡(jiǎn)介

江陰某貿(mào)易公司（A公司）于2015年1月向日本公司（B公司）供應(yīng)價(jià)值56.8萬(wàn)美元的產(chǎn)品，約定發(fā)貨后45天支付，收到貨款后日本公司沒(méi)有如約支付貨款，并且于2015年4月開(kāi)始失去聯(lián)絡(luò)。期間多次聯(lián)系無(wú)果，2017年8月底，委托我司進(jìn)行催收。

初步調(diào)查

接到委托后，Harry通過(guò)母公司專(zhuān)門(mén)的應(yīng)用內(nèi)對(duì)債務(wù)方進(jìn)行資信調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1、債務(wù)方經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，有足夠的支付能力；

2、沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其他負(fù)面消息，確認(rèn)為還款意愿不足。

案件催收過(guò)程

掌握清楚債務(wù)方情況后，日本合作渠道正式對(duì)債務(wù)方啟動(dòng)追收程序：

1、經(jīng)過(guò)溝通，債務(wù)方表示與A公司的合作中間更換過(guò)多次對(duì)接人，導(dǎo)致聯(lián)系中斷。

2、債務(wù)方會(huì)盡快梳理賬款并確認(rèn)付款事宜。

3、三個(gè)月后，全額付清貨款。

在此，小編要提醒大家，海外欠款催收對(duì)企業(yè)來(lái)講難度較大，遇到貨款被拖欠的情況，一定要及時(shí)啟動(dòng)催收，內(nèi)部催收無(wú)果后，盡早聯(lián)系我，避免長(zhǎng)期拖延，時(shí)間拖的越久，成功率越低。

（來(lái)源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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