今年海外DTC品牌迎來上市熱，Molly近日又發(fā)現(xiàn)一個(gè)獨(dú)立站品牌首次公開募股，表現(xiàn)就極為強(qiáng)勁——Solo Brands。

這家總部位于德克薩斯州南湖的控股公司在紐約證券交易所交易，股票代碼為“DTC”，其計(jì)劃公開發(fā)行1290 萬股 A 類普通股，每股定價(jià)為17美元，擬募資 2.19 億美元。

在2021年10月28日午盤交易中，Solo Brands 股價(jià)上漲 23% 至 20.90 美元。收盤時(shí)，其股價(jià)為 17.99 美元，雖然低于之前的高點(diǎn)，但仍比最初的 17 美元上漲 5.8%，投資者似乎對(duì)該公司的增長(zhǎng)前景感到滿意。

據(jù) MarketWatch稱，該公司的初始估值超過 21 億美元，稱其首次亮相是“強(qiáng)勁的開盤表現(xiàn)”。

所得款項(xiàng)預(yù)計(jì)將用于從首次公開發(fā)售前的所有者那里購(gòu)買或贖回未償還的股權(quán)，以及用于一般公司用途。 

Solo Brands 成立于2011年，是一個(gè)直接面向消費(fèi)者 (DTC) 的平臺(tái)，通過電子商務(wù)渠道銷售其產(chǎn)品。

在提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的文件中，該品牌確定了其計(jì)劃在戶外市場(chǎng)獲得份額的主要方式是通過繼續(xù)區(qū)分為“領(lǐng)先的數(shù)字原生 DTC 生活方式顛覆者”。

“我們的 DTC 模式使我們能夠直接與客戶溝通，這提供了實(shí)時(shí)的客戶洞察、定價(jià)和品牌信息的控制，并有助于培養(yǎng)忠實(shí)的追隨者，”注冊(cè)表中寫道。“這種對(duì) DTC 的關(guān)注與我們利用消費(fèi)者信息的力量的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售和營(yíng)銷引擎齊頭并進(jìn)，包括意圖趨勢(shì)、購(gòu)買歷史以及通過電子郵件和短信的直接聯(lián)系。我們?cè)跀?shù)據(jù)方面的專業(yè)知識(shí)和廣泛的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施使我們成為 DTC 生活方式市場(chǎng)中敏捷、快速發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。”

其經(jīng)營(yíng)的四個(gè)優(yōu)質(zhì)戶外生活方式品牌包括Solo Stove（火坑、爐灶和配件）、Oru Kayak便攜式皮劃艇）、ISLE Paddle Boards（槳板） 和 Chubbies （服裝）。其平臺(tái)由其最大品牌 Solo Stove 領(lǐng)導(dǎo)，其余三個(gè)為收購(gòu)品牌。它的第一款產(chǎn)品 Solo Stove Lite 是一款超輕便攜式背包露營(yíng)爐，只需使用樹枝、木棍和樹葉，即可在 10 分鐘內(nèi)將水燒開。

通過收購(gòu)了上述的3個(gè)品牌，Solo Brands 在今年前六個(gè)月的凈銷售額同比大幅增長(zhǎng)。截至 6 月 30 日的六個(gè)月中，Solo Stoves 的銷售額為 1.52 億美元，Chubbies 的銷售額為 5000 萬美元，ISLE 的銷售額為 1200 萬美元，Oru 的銷售額為 1100 萬美元；截至 2021 年 9 月 30 日，三個(gè)月的凈銷售額預(yù)計(jì)在 6680 萬美元至 6930 萬美元之間。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)披露，Solo Brands現(xiàn)有每個(gè)品牌在 2020 年的個(gè)人品牌凈銷售額分別為 Solo Stove 1.33 億美元、Chubbie 4400 萬美元、ISLE 2100 萬美元和 Oru Kayak1200 萬美元。

其中Chubbies以1.3億美元被收購(gòu)，是因?yàn)镾olo Brands看到了其增長(zhǎng)的潛力，年銷售額從 2012 年的 240 萬美元增長(zhǎng)到 2020 年的 4410 萬美元。

目前該公司的四個(gè)主要品牌正參與到不斷增長(zhǎng)的全球戶外休閑行業(yè)，據(jù)PJ Solomon透露，從 2019 年到 2020 年，美國(guó)體育用品和戶外休閑類的消費(fèi)增長(zhǎng)了 18%，達(dá)到約 2200 億美元，并且預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)；

此外360ResearchReports 的數(shù)據(jù)稱，2021 年全球戶外裝備和服裝市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)為 493 億美元，到 2027 年將達(dá)到 750 億美元。

值得一提的是，現(xiàn)階段美國(guó)獨(dú)立式獨(dú)戶家庭可達(dá)7600萬，而該公司旗下品牌Solo Stove在美國(guó)的滲透率還達(dá)不到1%，這意味著隨著品牌知名度的提升，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

一份文件顯示，它們?cè)?2020 年共產(chǎn)生了約 4200 萬次獨(dú)立網(wǎng)站訪問， 80% 以上的銷售額來自直接從其網(wǎng)站訂購(gòu)的消費(fèi)者。這些品牌在社交媒體上擁有超過 450 萬粉絲。

目前Solo Brands 也在向國(guó)際擴(kuò)張。它將專注于歐洲和澳大利亞，然后進(jìn)一步擴(kuò)展到非洲、亞太、中東和南美洲。 

接著讓我們一同探究Solo Brands 旗下最大的領(lǐng)導(dǎo)品牌Solo Stove長(zhǎng)什么樣！

（Solo Stove官網(wǎng)）

Solo Stove設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、巧妙的戶外產(chǎn)品，網(wǎng)站主要售賣不銹鋼燒木頭的火坑，野營(yíng)爐灶、烤架和配件，產(chǎn)品便攜及耐用，為冒險(xiǎn)而設(shè)計(jì)。

目前已售出超過800000 個(gè)火坑，包含40000條5星評(píng)論，只要訂單滿75美元即享免費(fèi)運(yùn)費(fèi)，以及美國(guó)本土所有訂單免費(fèi)退貨。

（similarweb）

近6個(gè)月（4月-9月）網(wǎng)站總訪問量為731萬，4月流量達(dá)到峰值150萬，之后流量趨勢(shì)逐漸下降，8月流量下滑最為明顯86萬，9月開始回升，環(huán)比上漲45.35%。

產(chǎn)品主要售賣國(guó)家為美國(guó)，占比達(dá)89.53%。

（similarweb）

據(jù)similarweb顯示，Solo Stove 網(wǎng)站流量來源中，直接訪問占比最高，達(dá)39.23%；其次關(guān)鍵詞搜索廣告帶來38.08%的流量，其中"solo stove"、“solostove”該品牌詞的自然流量上升趨勢(shì)明顯，免費(fèi)的自然流量占比達(dá)到74.12&%；此外，付費(fèi)關(guān)鍵詞流量占比為25.88%，主要投放的關(guān)鍵詞是"solo stove"、“solostove”等相關(guān)品牌詞。

（similarweb）

Solo Stove品牌的主要營(yíng)銷陣地包括Facebook、YouTubet等，據(jù)similarweb顯示，社媒渠道為其獨(dú)立站貢獻(xiàn)約5.75%的流量，其中Facebook是其主要的社媒渠道，占比達(dá)83.10%。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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