近來全球消費者將目光鎖定在“健康時尚”，該話題在Facebook和Instagram上十分熱門，瑜伽運動火了，女性對瑜伽服需求旺盛。全球瑜伽服市場預計到2025年將增加138.1億美元，將以6.78%的復合年增長率加速發展。

瑜伽成了眾多年輕消費者的選擇，以達到減壓、健身、減肥等目的。不再局限于室內，越來越多消費者穿著“瑜伽服”走出去，舒適和時髦的產品迎來熱銷機遇。今天《品類深度掘金之道》帶來戶外品類第02集：MovingPeach精細化運營瑜伽服，子類目一躍稱王，大促日出近7,000單，單市場戶外運動類目品牌銷量第二。

品牌出海 · 日出近7,000單

2017年布局Shopee平臺

抵達寧波奉化跨境電商產業園，小編便感覺來到了跨境人的世界。一輛輛裝箱卸貨的小貨車進進出出，走進大樓內部，粗獷的貨梯和裝修風格似乎都在訴說，跨境人的繁忙。

我們也終于見到了MovingPeach的負責人Paula，一個輕聲細語分享的溫柔小姐姐，在介紹業務時卻霸氣十足。2017年MovingPeach便跟著Shopee在東南亞藍海市場乘風破浪，2020年11.11大促當天收獲近7,000單。

又一個11.11大促到來，走進備戰中的MovingPeach，映入眼前的便是一排排的貨架，整齊有序地貼滿了序號，物流人員正在從箱子里拿出一件件即將發貨出庫的產品；穿過貨架走到辦公區，運營人員坐在電腦前有條不紊地工作。

據負責人Paula介紹，目前他們Shopee團隊已成長到20多人，跟隨平臺腳步在東南亞市場、拉美和歐洲新市場完成布局。近年來，“健康時尚”成為全球的流行趨勢，在Facebook和Instagram等社媒風靡全球。她說：“作為一個新興的垂直賽道，瑜伽服還有很大的增長空間。”

垂直類目 · 運營秘笈

小類目精耕細作出單量“大王者”

2017年入駐Shopee至今，MovingPeach用自己的產品圈粉眾多海外粉絲，熱銷品也受到追捧。那垂直小眾品類如何選品？如何精細化運營？小編帶著這些賣家關注的問題，與MovingPeach負責人進行了一次深度訪談，看瑜伽服如何精細化運營。

選品上新：熱銷流行趨勢+消費者反饋

打開MovingPeach的店鋪，整齊的瑜伽服圖片一眾出現在眼前。專注于瑜伽服運營，這是他們在戶外品類精耕細作的一畝土地，單量成長為大王者。在談及選品上，負責人Paula分享道：“我們大部分產品是公司自己設計的。”而設計靈感來源于熱銷品走勢和客戶反饋，同時結合國內外流行趨勢。

買家反饋，這是MovingPeach重視的設計渠道之一。負責人分享道：“我們之前的消費者覺得我們產品性價比特別高，自發在YouTube、Facebook和Instagram等海外熱門社媒平臺用圖文分享、開箱視頻幫我們宣傳。”

目前新加坡市場是MovingPeach在東南亞的重點市場，銷量最高，最近的10.10大促拿下該市場戶外運動類目品牌銷量第二。問及如何圈粉新加坡消費者，她認為需要根據喜愛“舒適”的偏好來設計熱銷產品，之后再由自有和合作工廠進行加工生產。

聊到給未入駐小白賣家的建議，Paula思索片刻后，接著剛剛的話題往下講：“最重要的三件事：保證發貨時效、注重聊聊回復、重視客戶售后。”其實，便是將服務消費者作為首要因素。未來，MovingPeach也將繼續嚴格把關品質，給客戶以更多、更好的高性價比產品，把品牌建立得更加深入人心。

運營推廣：站內+站外廣告營銷雙管齊下

除了選品根據消費者反饋和市場趨勢之外，MovingPeach在運營推廣上也按照自己的節奏在宣發，拓寬流量池。那如何投放站內廣告，Paula分享道：“我們一般根據熱搜詞進行投放。”之后再進行點擊數、瀏覽數的轉化分析。

而在布局站內關聯廣告時，她給小白賣家的建議：選擇店鋪熱銷款。經過市場選擇的產品，也往往會受到更多消費者青睞。此外，他們還非常重視站外營銷，關注海外消費者喜歡的Facebook和Instagram平臺，Paula笑著說：“Shopee官方推出的CPAS出單效果很不錯。”

2021年，MovingPeach開始使用CPAS代運營服務（零傭金），有效實現了超7百萬次的曝光，總出單量也高達4,600單，在大促當日ROI更是達到了23倍（即廣告投放1元，帶來23元的收益）。

“我們最近在備戰11.11大促，也是選擇了繼續使用CPAS功能，拉動流量轉化。”Paula介紹道，今年的11.11大促站外CPAS投放，他們選擇了2套方案：

大促方案：突出大促元素和折扣，在大促期吸引流量，降低廣告成本，驅動出單；

選擇Shopee · 物流建議

見證藍海市場高速發展

問及如何了解到Shopee，Paula回憶后笑著說：“放假去旅游時，才第一次了解到Shopee。”而后回歸工作的她，腦海里反復閃過創業的念頭，最后辭了工作，走上了跨境出海之路。

目前很多人也跟當初的她一樣，即將或者剛剛入駐Shopee，對跨境物流充滿了疑惑，Paula作為過來人，她認為物流做到以下3點很重要：

大促前準備好充足的貨源，特別是熱銷品；

此外，Paula建議可以使用第三方ERP，“我們使用了店小秘，發貨真的很方便，節省時間。”2017年出海，如今茁壯成長為戶外品類的日出近7,000單的賣家，大促拿下單市場類目銷量第二。MovingPeach跟著Shopee從東南亞出發，現在正不斷朝著拉美和歐洲市場進發。“我們真的見證了藍海市場的迅速發展，Shopee購物端設計貼近市場消費者，聊聊功能成為賣家與買家的溝通橋梁。”

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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