最近在各大論壇上，有關(guān)做站外推廣被亞馬遜判定為違規(guī)操控排名的帖子多了起來。有的賣家收到了警告信，如果不加以解決，將可能導(dǎo)致封號。

圖：亞馬遜警告信

因?yàn)閬嗰R遜一直以來都是鼓勵站外推廣的，很多賣家對此向亞馬遜提出了異議。

11月3日，亞馬遜美國站發(fā)布了關(guān)于站外推廣激勵政策的澄清公告，表示將嚴(yán)打站外違規(guī)引流操作，尤其是通過提供折扣、返現(xiàn)、優(yōu)惠券等方式。

圖源：亞馬遜論壇

亞馬遜站外推廣激勵政策允許賣家在站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券和Deals等活動，但只針對特定產(chǎn)品開放。亞馬遜公告指出，具體而言，通過“兩步URL”、“超級URL”、“Funnels”、“Treasurehunt”以及任何其他形式的虛假或誤導(dǎo)行為都是違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則的。

任何操作，只要是人為地提高搜索排名都是違規(guī)的。具體哪些操作違規(guī)呢？根據(jù)官方的解釋共有以下五點(diǎn)：

一、two-step urls（兩步URL）

什么是兩步 URL呢？就是我們俗稱的關(guān)鍵詞鏈接，兩步 URL 會復(fù)制對特定關(guān)鍵字的搜索，當(dāng)買家通過兩步 URL購買商品時，就好像是通過關(guān)鍵詞搜索購買了產(chǎn)品。

比如：https://www.amazon.com/s?k=（然后是關(guān)鍵字）。這樣的站外推廣鏈接有助于提升關(guān)鍵詞排名，此前很多賣家都有類似的操作。

二、super urls（超級URL）

超級 URL 是一種直接鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁面列表的方式，通過創(chuàng)建一個復(fù)制特定參數(shù)的 URL 來完成的，這些參數(shù)旨在向亞馬遜顯示點(diǎn)擊的確切來源，將站外引流的銷量歸因?yàn)樽匀涣髁康匿N量，有助于提升listing的排名。

三、funnels（漏斗）

所謂漏斗，它并不是指某個真實(shí)的漏斗，只不過是借用漏斗的外形，來形象地描繪一種銷售策略。官方原文是：A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit.

大概意思就是，通過大的流量窗口引導(dǎo)買家進(jìn)行一系列操作，最終把買家導(dǎo)向listing，達(dá)到銷售的目的。

四、treasurehunts（尋寶）

官方的原文是：Basically this is wherethey advertise/stock items for a limited time at a great price.Customers come in for one thing and leave with something completely different.

小V的理解是，在一定時間內(nèi)以優(yōu)惠的價格做促銷，然后給予買家別的產(chǎn)品。以淘寶為例，很多刷單的買家會建一個產(chǎn)品鏈接，然后以促銷的形式免費(fèi)贈送和產(chǎn)品無關(guān)的東西（一般是紙巾），以此來提升銷量。

五、search-find-buy（搜索—查找—購買）

是的，你沒有看錯，在站外引導(dǎo)買家在搜索欄中輸入產(chǎn)品所需的關(guān)鍵字，在結(jié)果頁面上查找買家listing，購買產(chǎn)品也屬于違規(guī)行為。

比如說，你在社媒上推廣自己的產(chǎn)品，但是并不直接提供鏈接，而是告訴買家如何在亞馬遜上通過搜索的功能得找到自己產(chǎn)品購買；或者通過郵件或者售后卡，告訴買家如何通過搜索的方式找到自己的產(chǎn)品并購買。這些都屬于違規(guī)行為。

簡單來說，亞馬遜判定站外放量違規(guī)的點(diǎn)，并不在于折扣比例的大小，以及放出去單量的多少，而是在于你在做折扣活動的時候，是否存在通過人為方式提高排名。如果只是單純的放量，通過提高銷量和轉(zhuǎn)換率來提高排名，則不違規(guī)。

大家如果還有別的疑問，可以在評論區(qū)留言。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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