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2021-11-05 17:38
每個人都在說亞馬遜虧錢
好像全世界的賣家都在虧錢
但事實，真的是這樣的嗎？
到底怎么樣才能做好亞馬遜，相信是每個一個亞馬遜人都迫切想弄明白的。
今天這篇文章可能會顛覆你的認知，但還是請繼續往下看
之前我和一些朋友閑聊的時候，提起過，現在亞馬遜的門檻越來越高了，賣家群體的整體水平也越來越專業，不然很難在這么多產品中突出重圍。但實際上很多新手賣家，什么都還沒搞懂，就只聽別人說什么你要花錢，你要怎么怎么樣，然后虧得一塌糊涂。所以我建議這種一股腦啥也不了解的就不要再來送人頭了，但如果真的想做還是可以找一些專業團隊來運營，自己再學習學習，不然總比你肉包子打狗一去不回的好。都是肺腑之言，也不知道有多少人能聽進去了。
但我讓小白不做亞馬遜，并不是說亞馬遜不能做，大家可以看看我之前的一些文章對于亞馬遜市場以及跨境電商發展的一個分析，可以說是相當看好。
跨境電商線上市場的需求和規模都在飛速增長，市場并未飽和，人人都還有機會。
也有人問現在做亞馬遜都已經錯過了他的一個黃金時期的，我們還有出頭日嗎？
這邊給大家講一下我認為的亞馬遜的三個時期：2010年到2015年是亞馬遜的一個藍海期，這個時間段內出現了很多什么亞馬遜三杰、華南城四少、坂田五虎這些，這段時間大家都是再做一個鋪貨；2016年到2018年是亞馬遜的一個精品期，這段時間大家都再做一個爆款去搶占市場；2019年至今，是亞馬遜的一個品牌期，越來越多的店家開始去做一個品牌，只有品牌有了，才會有一個品牌溢價。所以其實亞馬遜他的規則是一直在不斷變化的，他的門檻越來越高，你的競爭對手也在越來越專業，這時候你努力你就會被淘汰。
很多新手習慣于把自己放在一個新手的位置，好像會有新手攻略讓你慢慢成長，但這種事情在亞馬遜上會存在嗎？不，人人都想賺錢，當你把自己放的比別人低的時候你就已經輸了。所以我這里想說的是，從你開始做亞馬遜的第一天開始，你就不能再把自己當新手。
那到底要怎么才能做好亞馬遜呢，以下是我的個人見解
第一：最基礎的，一定一定要熟悉亞馬遜平臺的規則、政策以及他的最新變化，千萬不能踩紅線！不要在作死的邊緣瘋狂ob，常在河邊走哪有不濕鞋，杜絕封店從遵循平臺規則開始。
第二：一定要摸透亞馬遜的玩法和邏輯。亞馬遜呢他是一個基于關鍵詞搜索排名的電商平臺。我們在運營方面所有的操作，都是為了推高產品在某些關鍵詞上的搜索排名，就連cpc廣告也是一樣的。開廣告只是為了提高產品某些關鍵詞的曝光有曝光以后通過你的產品圖片、標題、價格、評分等等吸引別人點擊進來，再促成轉化。廣告的話千萬不要寄予太大的希望，有沒有點擊，能不能帶來訂單，不能全寄托在廣告身上。不要做亞馬遜幾個月了，還在一直反復學習廣告，學亞馬遜的運營和廣告，快的話半個月，慢的話一個月絕對足夠了。新老手的區別主要在于經驗，而這些打廣告的經驗是學不來的，都是靠著一點點的實操累積起來的。
第三：在產品方面，一定要做好數據分析調研，對產品的淡旺季趨勢、市場容量、競爭情況、壟斷情況等等，一定要認真的做研究千萬不要拍拍腦袋就決定說，這個產品好，我們做這個。另外也千萬不要做同質化產品，也就是我們常說的大路貨，因為你很容易遇上價格戰、跟賣、二稿，最后清算再見。那差異化的產品就一定能做好嗎，不一定，一個產品能做起來不只是產品自身的原因，只能說產品上的不同能讓你擁有一定的主動權。
第四：資金方面，確實是有多少錢做多大的事。你有錢可以選擇去沖擊競爭激烈的大類目。你錢少，就老實一點去做哪些小眾細分的類目，小投入一樣有機會。
（來源：Four肆哥）
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