一、背景

近期跨境獨立站持續火爆，在疫情的影響下，逃離平臺，打造自己的私域流量也越來越成為趨勢，因為私域流量的后期的獲客成本是0.

好比你現在正在讀的這篇文章，我觸達你，但并沒有花錢。

曾經也一直在被提起的一個理論，就是把你的微信朋友加到5000人，你的任意一個朋友圈，都有5000個免費曝光。這就是你個人的私域流量。

近期Shopline 比較火，于是就免費注冊了個帳號，可以免費7天，體驗了一下shopline的產品設計。

讓我們一起來體驗一下吧，走起！

二、新手引導

只需要4步

添加商品，配置物流，設置收款，配置域名，然后一個獨立站就這樣完成了。

給用戶比較清晰的操作方案，就四步嘛，比較容易動手去實施。

店開起來后，后面才是重點裝修店鋪。

三、導入商品

導入商品

嗯，可以直接從Excel導入，也可以從shopify的表格導入，讓我們來看看一個商品的基本元素信息吧。

我們試著把AE的這樣一個產品 導入到 Shopline的商品庫。

導入AE的商品截圖

然后編輯如下Excel：

Excel描述產品信息

導入Excel

然后就很成功的把產品導入成功了：

導入商品的成功

點擊商品，可以編輯相應的產品。

產品可以即時進行編輯了

重新創建后生效

至此，我們完成了第一步，發布產品。我們再看一下發布產品的表單

發布產品的表單

這里有幾點還是要贊一下的

一個產品，一個SEO標題和詳描，SEO友好。

然后我們看評價信息，竟然可以導入，也可以自己寫。嗯，這一塊從打破信息不對稱的角度，有點假。這一點和平臺的真實評價而言，不如平臺的更真實。

評價信息也支持導入

推薦商品的設置

推薦商品完全自定義。還可以自定義排序。算是一個手工建站工具。

繼續向下體驗吧。

四、配置物流

物流配置

設置物流，可以像淘寶一樣，設置什么省多少錢，詳如下圖：

美國的固定運費100刀

點了保存后，物流保存不成功。。。。

我沒辦法進行物流這一步了。。。可能是試用版本的原因吧。

五、設置收款

設置貨到付款

收款信息我直接設置貨到付款，付款這一關卡通過。

通過這樣一步步的引導，讓用戶完成小的任務，是個不錯的引導方案。

六、設置域名

設置域名

現在已有二級域名可以訪問了，點擊訪問后，就可以看到我這邊試用的獨立站了。

從這四個引導來說，讓用戶成功的把店給開起來了。 相對來說比較簡單，為這四個新人引導點個贊，同時，給那個紅點點贊！因為這一個紅點，讓新用戶總是會時不時的去主動點擊，主動嘗試。

七、營銷功能

獨立站個人理解，有點像頭條在提的興趣電商，都是通過視頻或圖片引導，為用戶創造了一個購買需求，然后用戶到達獨立站后，怎么讓用戶快速下單，營銷模塊必須要做得好！

我們來看一下 Shopline 在營銷上都做了哪些功能呢？

7.1 優惠碼

優惠碼

即 我們常說的 coupon code。在國外，的確喜歡用code，阿里系創造出來的紅包，一直在教育用戶，但一直用戶理解起來有困難。

優惠碼產品截圖.png

可以設置一個優惠碼，然后這個優惠碼可以是打折，也可以是直接扣減，還可以配置滿減金額，以及總次數和總張數，并且還可以限制在特定商品上使用。不是整站商品可以。

讓我想起了 某個聯盟產品，要加入聯盟推廣的話，必須全店添加。。。。罷了罷了。

體驗一下下單

然后把coupon用進去。減了82.5刀。Code 這個功能驗證完成。

Code給人的更多是一種神秘感，所以Code的使用率特別的高。

點擊注冊后，郵箱和密碼即可注冊。

注冊頁面

竟然沒有引入GG、FB等三方登錄，估計更多是考慮自建用戶體系吧，關鍵是GG和FB不一定愿意把郵件地址給出來。因為用戶隱私，大家做跨境的都懂的。

平臺電商的注冊

而平臺電商的用戶增長，沒有放過注冊這個入口，讓用戶更有動力注冊。

輸入郵件地址，訂閱EDM，然后再填收貨地址。

然而，我點不開Country 那個下拉菜單

country菜單不可以用

不知道是什么原因。

7.2 自動優惠

自動優惠

自動優惠樣式

相當于創建了一個活動專區，專區內的產品，可以享受自動優惠。

自動優惠專區

可以設置固定百分比折扣、固定金額折扣，以及多件享折扣。

設置一個折扣

設置一個全場五折的折扣，然后自動生成了一個活動專區，詳如下圖：

效果預覽

這樣，可以維護自己的私域流量，也可以去做廣告投放，也可以直接放在Banner處的大活動。

買東西嘛，無非就是給用戶一種占便宜的感覺。

7.3 捆綁銷售

捆綁銷售

就是搭配購買，比如模特身上有衣服，褲子，圍巾，那三件一起購買更便宜，那捆綁銷售就用上了。

捆綁銷售示例

捆綁銷售示例

以前淘寶經常使用的手段，近期在平臺電商中看到的不多了。可能是因為設置太復雜的原因吧。

7.4 限時促銷

限時促銷.png

形如下圖：

限時促銷

這種限時促銷 更有感覺一些。給人一種緊迫感。讓用戶有更多的緊迫感。

7.4 營銷大禮包

營銷大禮包.png

通過公告欄，提示用戶，我們在搞什么什么活動。

公告欄.png

公告效果

通過上圖，我們可以看到，可以在所有頁面都展示一個公告。告訴用戶，使用Code，或者我們正在進行的優惠活動。

訂閱提醒.png

可以設置 新客、老客 每天推送一次，進站后立即推送 或者 延遲 5、10、15、30秒進行推送。

更多是針對老客營銷吧，這樣這個流量就變成我們的私域流量了，下次發EDM郵件給他！

主商品彈窗.png

屬于站內另一種彈窗，只是這個彈窗現在彈出的是商品，還是可以設置對什么人，進站后，多久彈幾次框。

對于營銷活動同樣可以彈窗.png

對于營銷活動，也可以彈窗的方式告訴用戶。有點像淘寶的作風了，就是給你彈彈彈。

制造熱銷的感覺.png

購物動態

自動彈出彈窗

可以是真實的交易信息，也可以系統后臺自動創建的，這個功能，主要是利用用戶的從眾的心理，制造一種熱銷的感覺。

倒計時營銷

可以 循環顯示 我們的商品馬上結束活動。

給商品打上熱銷倒計時的標

這幾個營銷手段一上，用戶想不轉化都難，關鍵是看著倒計時，人們就會沖動。有code，有折扣，別人還在搶著購物，評價也很完美，還有倒計時，天啊！給我一個不下單的理由。

體驗到現在，總體感覺下來，比 shopify 更具易操作，更符合國人的習慣。

八 數據報表

數據概覽.png

大盤看板，漏斗轉化，一應俱全。

實時數據.png

看到這個實時數據，我還是震撼的，因為國內的產品，難得有這種實時布局的。

別的不說，就這一張大地圖，就足夠讓用戶覺得爽了。我們就看一下淘系的實時報表吧。

缺了一張地圖的淘系報表

一般這種帶地圖的大表，都是給上峰看的。現在獨立站的商家也變成了上峰了。

九 廣告投放

諸葛廣告

如果要智能廣告投放的話，就需要聯系客服了，這里估計更多也就是一個預算最優分配算法吧。

其他的商品同步 和 自動開戶，更多是一個工程的數據同步。

貨品同步

直接把當前的網站產品 生成了Facebook 的Feeds。

下載了Excel，然而并沒有包含我的產品

我下載了Excel，發現是空的，可能是因為我是試用帳號的原因吧。

十、應用商店

應用商店

目前還不是特別的多，創意，短信通知，更多還是自己在做自己的SAAS。 相比較shopify來說，應用生態少了一些。

十一、最后，還有一個大招，設置中心

設置

這個可以算得上EDM的典范了.png

訂單確認模板.png

設置廣告事件

這里對普通客戶會有難度，估計需要客服一對一指導了。但有了前面的新手引導，用戶的沉默成本已經投入進去了，所以基本上是最后一步，設置完成后，就可以起量了。

但如果用來維護私域流量，這些內容也可以不設置。

十二、最后，講一下感想吧

在跨境電商，百店萬店興起的狀態，相當于當年舊金山淘金熱時，大家都沖到跨境電商時，真正靠淘金發財的畢竟是少數，但是賣牛仔褲，賣淘金工具的卻賺得盆滿缽滿的。

同理，我們再看國內電商，全民開店時，享受紅利的是誰？淘寶、微店、云集這種 店鋪服務公司，還有一個享受紅利的就是 1688，中國貨源集散中心。

現在再看看國外的跨境電商，我們看一下這里的參與者：FB、GG 這種廣告采買源頭，在國外無法避免，因為大部分流量被他們霸占著，所以FB、GG可以享受這一波紅利。

然后就到了平臺 & SAAS服務商（支付服務商），所以 shopify 類似的店鋪服務，也可以享受一波紅利。

最后，就是貨源集中地的跨境出海B系公司，要質量有質量，要規模有規模。

所以跨境電商紅利期，大家提前做好布局。

最后引用我的人生導師一句話：有些局，不必躬身入局，可以用投資的方式去解決。

最后，再分享一個新事物，Shopify最近新上線了一個 Shop.app。 通過這個App，用戶可以維護自己的付款方式，跟蹤自己在Shopify上的訂單，這就相當于有了一個平臺的MyAccount的功能。然后我沒有訂單，被自動推薦了獨立站的產品。是不是似嘗相識？農村包圍城市的方式，獨立站，做著做著，又出現了一個平臺。

原來以為 Google Shopping做著做著，會是那個王者。但后來發現，Shopify 的一個神龍擺尾，擺到平臺，屠龍少年，終于也變變長出了龍的鱗片。

看一下Shop.app 冷啟動給我推薦的產品吧。

推薦了獨立站產品

也就是獨立站已經開始做平臺，而小C平臺，還在依賴獨立站產出的GMV，在給獨立站供品供貨。

現在想想，平臺是時候啟動SAAS獨立站業務了。不然像這樣的同款，異店推薦，只會惡性竟爭，走向低價劣質。詳如下圖：

平臺圖搜同款產品.PNG

最后，再分享一下高德地圖的用戶增長小點。

當導航到達酒店的時候，推送了一條短信，告訴我高德訂酒店更便宜。

高德短信觸達訂酒店

怎么說呢，這個增長點沒有被我應用，原因是我已訂了，才會導航。但是個不錯的用戶相關性觸點。

到達景點后，自動語音播報了 使用高德訂門票有優惠。

所以在導航過程中，用戶透露了太多的信息，這里面的異店推薦，甚至優惠信息推送，都是不錯的觸點。

本文章圖片來源：ssevening

（來源：ssevening）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?