僅用兩個月時間，箱包品牌MAH在今年Lazada 9.9大促中，以日銷售額增長20倍的成績穩(wěn)住局面，并且躋身泰國站點Top 20的行列。而在兩個月前，其店鋪日均單量僅為1-2單。

從2010年加入國內(nèi)電商創(chuàng)業(yè)浪潮，到2014年擯棄產(chǎn)業(yè)帶拿貨，網(wǎng)上銷售的模式，打造自主品牌，憑借堅實的產(chǎn)品研發(fā)能力和供應(yīng)鏈整合能力，Mr.ace Homme在六年內(nèi)成長為天貓功能背包Top品牌。

國內(nèi)生意發(fā)展穩(wěn)定，MAH的品牌創(chuàng)始人Elvis開始從海外尋找增量。彼時東南亞這片具有高增長潛力的電商市場正在慢慢興起，恰逢去年Lazada推出了新國貨出海計劃，可幫天貓商家快速入駐Lazada，一站賣六國。Mr.ace Homme在品牌升級為MAH后上線Lazada，開啟了品牌出海的第一站。

上線Lazada后，MAH與平臺積極配合，認真準(zhǔn)備大促活動，隨著品牌影響力在東南亞逐漸增強，Elvis對平臺有了更多的信任和信心，在即將來臨的雙11，他有了更大的夢想舞臺。

據(jù)Elvis回憶，出海東南亞，MAH也曾遇水土不服。東南亞是多樣民俗文化的聚集地，每個站點都有自己的特色，對箱包服飾品類也有對應(yīng)的偏好需求，因此面對這個陌生的市場，面對陌生的海外目標(biāo)人群、文化差異及消費場景，Elvis感到手足無措。

但這個問題很快就得到了解決，Elvis和在“一線作戰(zhàn)”的行業(yè)小二的溝通中，迅速找到了自身品牌的優(yōu)勢和突破口。

今年，各大國際品牌也在頻頻推出非真皮材質(zhì)、原料可降解的箱包，致力于向環(huán)保、天然的理念靠攏。而這一流行趨勢也迅速在東南亞蔓延開來。

一天行業(yè)小二Lynn收到來自菲律賓小二的一條訊息，“菲律賓市場帶有環(huán)保元素的箱包現(xiàn)在具有很大的需求量，是否有中國商家的產(chǎn)品符合這些條件？”收到需求的Lynn很快就想到了MAH，她馬上聯(lián)系到品牌運營負責(zé)人闡明菲律賓的箱包需求，建議其將之前忽略的環(huán)保元素和字眼加入到產(chǎn)品名和詳情中。緊接著MAH結(jié)合配合平臺閃購活動，銷售業(yè)績有了大幅提升。

此外，基于了解到的東南亞各國喜好差異，MAH在泰國市場，主推印花單肩包系列；在新加坡，則以純色簡約系列產(chǎn)品線為主。因地制宜調(diào)整主推品后，泰國站點店鋪在短短兩個月內(nèi)，從日銷1-2單，爬升到平臺箱包品類Top20。

由于MAH在海外社媒無任何積累，品牌知名度較低，Elvis本著“盡最大可能曝光”的原則，積極參加平臺各類活動，幫助店鋪在前期積累成交和評論。從泰國站點入手，在與行業(yè)和泰國當(dāng)?shù)匦《母咝f(xié)同下，根據(jù)實際需求調(diào)整產(chǎn)品后，成功運作了品牌日活動，拿下Banner位后迅速打開了流量入口。

Lazada時尚行業(yè)小二Lynn在孵化MAH的過程中，深知平臺和商家的緊密協(xié)同對于商家成長的重要性，在平臺資源的集中扶持下，能夠助力商家迅速承接?xùn)|南亞乍然顯現(xiàn)的需求。為扶持更多的箱包商家出海東南亞，搶抓市場機會

無論你是老店鋪還是新店鋪，只要您有豐富的箱包貨品資源，且有能力在平臺的指引下快速優(yōu)化店鋪運營，“包”你滿意的平臺核心資源將全面向您展開！

01VIP升級服務(wù)

入選“包”你滿意項目的商家，平臺將配置行業(yè)經(jīng)理以及廣告經(jīng)理對商家進行一對一的精細化運營指導(dǎo)，還能獲得箱包類目的一線快訊，實現(xiàn)產(chǎn)品和運營雙輪驅(qū)動，沖擊箱包大賣榜單。

02五大核心流量資源

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03三大綠色通道

除了獲享優(yōu)質(zhì)活動資源外，項目商家還能解鎖上傳商品限制，廣告工具、包郵活動的綠色通道。新商家還可申請90天免傭，在店鋪起步期降低商家的運營成本，助力商家快速成長。

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（來源：Lazada東南亞電商）

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