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2021-11-01 16:05
很多賣家一上獨立站，依然保留著平臺的運營模式，對自己的獨立站開始了鋪貨模式或做成了雜貨鋪，想從大量產品中轉化爆款，但其實這樣對獨立站來說，優勢并不大。而另一個模式垂直電商是通過在某個行業或細分市場深化運營，相對Drops hipping這種模式來說，垂直領域的優勢在于專注和專業，能夠提供更加符合人群的特定類型產品，滿足某個領域的需求，更容易加深用戶信任，加深顧客印象，利于品牌傳播。那么跨境電商獨立站賣家如何布局這種垂直模式，展現其優勢呢？
一、精耕細作，專業運營
外貿獨立站的優勢就是一體化，所以如果能將網站有針對性專一化運營，比如專門做婚紗、汽車零配件、電子產品等，那么吸引的流量也更精準，容易打造自己的品牌形象和價值。所以這時候賣家們就可以專注挖掘供應鏈，注重精細化運營，提高產品的差異化，提高用戶的轉化率、留存率和粘性，才能帶來更好地用戶體驗和最大的效益。
二、靈活管理產品
垂直獨立站通過先進模式由統一供應商保證產品質量，同時與物流渠道結合，保證損耗最低；產品統一管理，根據需求進行展示，及時更新產品或發現產品存在的問題，有效管理，靈活高效，確保客戶對產品的滿意度；通過供應商和物流渠道資源整合，專業的垂直電商網站的品質服務和產品保障，可以滿足同類消費者的需求。
在運營、產品和服務都一體化的情況下，垂直電商目標人群更加精準，這部分用戶對產品質量的要求高，不想買大眾款，或者有些用戶不清楚自己具體的購物需求，可以利用這一特點通過個性化的內容吸引他們，為他們提供最佳的購物方案，甚至創造用戶的購物需求。
1.展示購物清單列表
可以在自己的獨立站展示熱銷榜單或者好物分享清單的方式，提供給沒有明確購物目標的用戶作為參考，比如配飾專賣，提供各個場景、穿搭等產品圖片參考，或提供購物清單類文章，就某一主題列出產品清單，比如廚房話題，列出所有與廚房相關的購物清單，觸發消費。
2.真實測評演示
不管是評測類文章還是視頻都會影響消費者對產品的選擇，測評主要常見于食品、易耗品、電子產品等，如母嬰類的商品，嬰兒奶粉、日用品、小零食等會給消費者較大的參考性。不過測評往往需要比較真實或可信度較高的第三方，或者在社交平臺發起測評，提升品牌的曝光度。
3.視頻營銷或直播
美妝類、精品類等可以利用視頻直觀展示商品的效果，利用紅人演示商品，并在過程與用戶互動、解答問題，更容易激發用戶消費。直播也適用原產地直銷的農產品，如水果、海鮮等，用戶通過直播可以直接購買，商家采收后打包發貨，省去了中間的渠道、倉儲成本，同時用戶可以第一時間買到最新鮮的商品。
垂直電商的模式被越來越多的賣家關注到，幫助賣家與消費者的深度接觸，打造獨立站的品牌，并且增加了用戶的粘性，通過Ueeshop的插件功能，可以幫助賣家更加了解用戶喜好、收集用戶數據。在這些數據基礎上，針對這些用戶推薦動態廣告、再營銷或其他搜索功能等。不同于大賣家，對于SKU較有限的垂直電商來說，還具有拓寬市場，尋找符合定位的消費用戶，從而增加訂單。
（來源： 跨境工具人的king）
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